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2022-06

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销售提成方案范本

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下面是小编为大家整理的销售提成方案范本,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

销售提成方案范本

销售提成方案范本5篇

第1篇: 销售提成方案范本

销售提成方案

一、目的:

为激励销售部及兼职销售人员更好地完成销售计划,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:

销售部及兼职销售人员。

三、制定提成方案遵循的原则:

1、公平原则:即销售部在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

四、销售价格管理:

1、定价管理:公司产品价格由公司统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:

1、公司销售部人员收入基本构成:

销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分;

2、公司兼职销售部人员收入基本构成:

兼职销售人员薪资结构为销售提成一个部分;

六、公司销售人员管理:

1、新入职销售人员试用期三个月,两个月内无任务,固定提成0.5%,试用期满评估是否转正,试用期内,业绩突出者,可提前转正。

2、新入职员工转正后,基本业务量每月15万,每月进行销售业绩完成比例考核,连续考核三个月后,重新制定任务量,任务完成比例排名末位人员将在公司重新调整,销售提成方案如下:

销售额(万元)

提成比例(%)

15(含以下)

0.5

15以上—30

1.2

30以上

1.5

销售额是指公司实际收到的货款净额

总办、财务部、销售部、工程部按每月销售额固定提成0.3%

家装公司及装修材料市场返佣

户型

包含材料

市场价

推广价

返佣

含净水前置价格

1厨1卫1阳台(包工包料)

热水3路、冷水5路

12800

7500

1000

1厨2卫1阳台(包工包料)

热水5路、冷水8路

15800

9000

1500

七、兼职销售人员提成管理

兼职销售人员无基本业务量,销售提成方案如下:

销售渠道

户型

提成金额

散户

1厨1卫1阳台(包工包料)

1000

1厨2卫1阳台(包工包料)

1500

家装公司及装修材料市场

1厨1卫1阳台(包工包料)

500

1厨2卫1阳台(包工包料)

500

家装公司及装修材料市场返佣

户型

包含材料

市场价

推广价

返佣

含净水前置价格

1厨1卫1阳台(包工包料)

热水3路、冷水5路

12800

7500

1000

1厨2卫1阳台(包工包料)

热水5路、冷水8路

15800

9000

1500

八、销售部提成奖金发放原则;

1、客户回款率需达到100%,即予当月累计提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工一个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

九、兼职人员提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到100%,即予当月提成兑现。

十、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、本实施细则自生效之日起,暂定2018年12月31日截止。有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

海南创康建筑工程有限公司

销售部

2018年7月1日

第2篇: 销售提成方案范本

销售提成方案范本

销售提成方案范本(一) 为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。

一、目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定

营销人员试用期工资统一为xxxx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度

1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成

方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)

方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)

八、新签客户激励政策

为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxxx元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxxx元奖励;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失。

8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!

销售提成方案范本(二) 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成

基本工资+销售提成+激励奖金。

二、基本工资

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成x万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(xxxx人以上合同)为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(xxxx人以上合同)为二星。单月个人达成有效业绩(xxxxx人以上合同)为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:xxxx元。二星营销员基本工资:xxxx元。一星营销员基本工资:xxxx元。无星级营销员基本工资:xxxx元。连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成

三星营销员提成标准:3.0%;

二星营销员提成标准:2.5%;

一星营销员提成标准:2.0%.

四、业务应酬费用

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩

由2人协同开发业务视为团队业绩;
主要开发者享受80%业绩(如:xxxxx人合同计为xxxx人合同);
协助开发者享受20%;
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);
协助开发者享受20%.

六、业绩认定与提成发放

每月1日为计算上月业绩截止日;
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准;
财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放;
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

销售提成方案范本(三) 为提升销售人员工作积极性,现制定以下销售提成方案。

一、工资待遇执行办法

1、业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

3、业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
百分比提成的原则:

办公人员提成办法:独立完成谈判的;
独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;
受公司委托独立完成的;
以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%.

业务销售的30%提成办法:业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成。

业务管理的10%提成办法:业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。

提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条,超出部分按照每条x元核发。

二、人员分工及其职责描述

1、部门分工

业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固。

办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;
负责公司资金的运作;
负责公司业务工作宏观管理;
负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

2、岗位职责描述

副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

三、绩效考核内容及办法

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

3、副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退。

5、连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退。

第3篇: 销售提成方案范本

销售提成方案范本

________________________________________

销售提成方案范本

一、 目的

为了建立合理而公正的薪资制度, 强调以业绩为导向, 按劳分配为原则, 以

销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品, 不属于提成范围的产品公司另外制

定奖励制度。

三、 业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成

四、 业务员底薪及补贴设定:

1、业务员的底薪为 2000-10000 元/月,住宿及伙食自行解决。

1)交通补贴:无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销 200 元;
有汽车人员报销油费 600 元,需提供加油费票。

2)通讯补贴:
100 元 /月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、 销售任务

1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月

不设定销售任务,第二个月按正式员工的 60%计算任务额。

2、每月任务为毛利润:
5 万元

六、 提成制度:

提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算, 直至货款全部回收;

为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务, 公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。


1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

2、提成计算办法:

销售提成 =毛利润销售额×销售提成百分比 +高价销售提成净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额

第三级 50%以下 2%

4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞

争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的 20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。

7、责任底薪:新入职的业务人员前三个月底薪 100%,季度末未完成业绩,第二季度开始,责任底薪减至 70%,第三季度 30%,以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务,底薪全额补齐,提成不变。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予 300 元现金奖

励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 500 元奖励;

3、季度销售冠军奖, 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军, 给予 1000 元奖励;


4、年度销售冠军奖, 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军, 给予 5000 元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当

月工资中扣除。

八、 特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制, 业务

员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待

费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该

项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过

审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。

九、 离职处理

连续半年未完成公司规定业绩的 50%的,也没有任何客户信息来源的。

工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放

给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。

业务员工作满一年,但未到年底就离职的,风险金在离职后三个月后发放,业务

员在此期间,必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提

成,若在 15 天内收到货款,提成仍然有效,超过 15 天的,不予发放提成。

十、 公司销售管理人员享受 3-5%的总业绩提成。

十一、 公司实行全员营销,公司非销售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通

过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予 3%的提成作为奖励,业绩达到

当月专职销售人员标准,可以享受销售人员同样的奖励。

十二、 本制度自 2016 年 9 月 1 日起开始实施。

十三、 本制度最终解释权归北京锟云科技有限公司所有。


上海亦谷科技有限公司

2019-9-1

销售业务提成协议书

甲方:(以下简称甲方)

乙方:(以下简称乙方)

为了充分保障公司未来稳步发展,取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、

优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则,达成如下协议:

一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表, 乙方负责管理甲方公司的

所有新老客户。工作内容包括 : (各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、珠帘等的

销售业务)。乙方负责订单上的业务往来工作,订单交付工作。甲方产品质量问题,乙

方一楷不负 责,甲方后勤工作乙方不负责,不参与甲方公司内的配货、送货等工作。

二、合作形式和待遇

1、乙方帮甲方公司销售业务,甲方给予乙方固定月底薪工资,另加销售业绩提成。

2、甲方给予乙方固定月底薪工资 : 人民币 元正。

3、乙方提成计算方法 : 客户提成按照营业金额的 10%作为提成。

4、提成支付周期:按月度结算,客户提成结算由甲乙双方共同核算,每月支付一次给

乙方。

三、业务开支

日常业务开支 : 乙方与客户业务往来所产生的电话、车费等,甲方应按实际情况报

销。

四、甲乙双方应积极合作、共同发展,做大做强。


五、本协议书一式两份, 甲乙双方各执一份, 双方签字并盖章后生效。

本协议书未尽事


宜由双方协商解决,协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。六、本协议书有效期自 年 月 日 至 年 月


日。


甲方:(签字盖章)

甲方电话:

年 月 日

乙方:(签字盖章)

乙方电话:

年 月 日

销售提成方案范本

为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为,保护员工的合法收入,充分调动员工的工作

积极性,本着公平、公正、合理的原则,制定本管理办法。

本制度自 2018年 1月 1日开始实施

一、薪酬确定原则

为激发员工潜能,特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位

(Position )、能力( Person )、业绩( Performance )和市场( Place ),的“ 4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置

依据公司岗位设置情况,薪资体系岗位划分为三个职等,九个职级。(详见岗位职级及工资明

细表(三)


三、薪酬类别、适用范围及发放方式

(一)薪酬类别:中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

(二)适用范围:年薪制适用于总经理(总经理助理)以上级别的高级管理岗位与特殊岗位,其他

岗位员工适用于月薪制。

(三)发放标准:

月薪制:按月发放

2、年薪制:

(1)年薪总额 =固定工资(工资总额的 70%) +效益奖金(工资总额的 30%)

(2)发放办法

月工资 =固定工资总额 /12 个月

效益奖金 =效益奖金总额 * 效益奖金发放系数详见表(一)

根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表(二)

年薪制效益奖金考核目标及依据(二)

项目类别 目标 考核依据

经营目标 100%完成当年预算经营目标 《岗位目标责任书》


管理职能 季度、年度考核 100 分 《绩效考核管理制度》


一,薪酬构成

(一)等级薪资结构构成 =底薪( 70%基本薪资 +30%绩效薪资) +工龄工资 +孝心工资 +提成薪资(营销类) +课时费(教师) +试听签约奖(教师) +补助(市场部)

(二)底薪薪资:为保证员工基本生活,根据员工所在岗位,结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

(三)绩效工资:公司通过绩效考核,评价员工工作业绩与表现,发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

(四)孝心工资:中心按照一定标准给员工的父母发放的工资,是代替员工尽孝道。

底薪薪资 5%作为孝心工资基数,个人每月工资中提取孝心基数,中心补贴 5%,孝心工资发放于父

母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式 =个人底薪薪资 5%(个人当月薪资中提取) +中心补贴 5%

例:员工底薪工资 3000 元,孝心工资基数为 3000*5%=150 元,个人月工资中提取 150 元,中心补

贴 150 元,合计 300 元,发放于该员工父母的工资卡中。

岗位职级及工资明细表(三)


职位级别 3 级 9 等制,职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员工职业发展通道,为加薪以及晋升提供依据。

3 级职位级别对应 9 个薪资等级,调薪时根据员工表现调整半级至 1 级。销售部长、销售顾问、市

(五)提成工资:按销售金额提成比例支付。

1、适用对象:销售客服;

当店面完成当月销售业绩目标情况下。

销售提成分两部分,一部分为新会员签约提成,另一部分为续课提成

(1)新会员提成计算方式:

新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式 =月度个人销售金额 * 提成比例 * 个人提成比例(按阶梯累加);

(2)续课提成计算方式:

续课提成 =续课金额 * 提成比例 * 个人提成比例

(3)销售月度个人销售提成比例:

例:

当店面完成当月目标时,按下面的提成比例,如该员工成交为 4 万时。

某顾问新会员月销售额 4 万


提成计算方式 =4 万 *3%*70%=840元

提成发放,扣 20%作为责任风险金,一年后分六个月开始发放,不累计下一年的提成。

例:

某员工一个月的提成总额为 3000 元,当月只发放 2400 元,其中 600 元作为风险金,每月积累,

入职起开始计算, 12 个月以后开始发放。

2、适用对象:店长

1,权重划分


例:

店面 200 米以下,达到了每个月销售目标的额度,员工岗位 3 人以内,员工人数 3 人 店铺系数为:

60%

店长依据消课数 * 课时价值为提成总数:月消课 800 课时 * 每课时 120 元 =96000 元

提成薪资计算方式 =96000 元 *60% * 3%=1728元

(六)课时费:教师每上一节课得到的课时工资。

课时计算方式:
200*30=6000 元

(七)签约奖:学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。


销售比例 70% 销售比例 30%


教师比例 30% 教师比例 70%

例:

( 1)某教师体验课月销售目标额 3 万,该教师销售了 4 万提成计算方式 =4 万 *1.5%=600 元

新会员签约


600X70%=420元为销售提成


600X30%=180


元为教师提成


续课签约


600X70%=420元为教师提成


600X30%=180


元为销售提成


如学生的试听和销售都是一位教师完成,该教师即可全部拿


600 元提成。


提成发放,扣


20%作为责任风险金,离职员工分六个月发放,在职员工满


12 个月一次发放。


例:


某员工一个月的提成总额为


3000 元,当月只发放


2400


元,其中


600 元作为风险金,每月积累,


满 12 个月结算。


(九)补助:作为户外工作人员的电话交通补助。

1、适用对象:市场部

2、补助标准:部长每月补助 350 元;
销售每月补助 200 元

(十)工龄工资:中心根据服务年限向员工发放工龄工资

服务 1-4 年递增标准为 50 元 / 月;
服务 5-10 年,递增标准为 100 元 / 月;
递增至 10 年封顶(详见

表四)。员工离开公司后再次被公司聘用,工龄工资不累计,按新员工对待。

工龄工资递增标准(四)

二、兼任岗位工资

根据中心业务发展需要,对兼任中心某一岗位的员工,经总经理(总经理助理)与部门负责人

审定,通过后给予兼任职务工资。每兼任一职,给予 300— 800 元职务工资。

三、特殊岗位薪酬

公司对特殊岗位实行限额工资制,由中心主任(副主任)根据实际情况报薪酬于总经理(总经

理助理)办公会审定,通过后执行。


四、试用期薪酬发放

(一)中心员工试用期为 2 个月,工资按 ( 底薪薪资 +绩效工资 +补助 ) × 80%发放。

(二) 员工在入职后实际工作日在 15 天以内离职的, 按底薪薪资的 80%×实际工作天数发放。

超过

15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。

五、薪金的确定、计算及支付

(一)、员工入职时按以下原则确定薪金:

1、员工所在部门、岗位的不同;

2、员工的职称(资格)、工作经历以及个人其他资质等情况;

3、员工职位、职级的高低;

(二)员工的薪金以月度为计算单位,月工资 =月工资总额 / 应出勤天数 * 月实际出勤天数。

(三)薪金的支付:

1、发放时间:每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间(节假日顺延);

2、发放方式:员工薪金以银行转帐的形式发放。

六、薪金的调整、扣除、增加

(一)、有下列情况之一者员工的薪金将被调整:

1、中心统一调整;

2、员工职务级别的晋升;

3、员工因本人或公司原因内部正常的工作调动;

4、员工因工作原因或绩效考核结果而降级降职;

5、试用期满考核合格转正;

6、其他适当理由。

(二)、有下列情况之一者员工的薪金将被扣除:

1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税;

2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应

缴纳的部分;

3、员工缺勤时,扣除部分最低以每 4小时为一个计算单位:


(1)、事假期间工资扣除标准:经公司批准请事假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除。

每月按照 22个标准工作日计算。事假工资扣除 =请假天数 * (底薪薪资 /22 );

(2)、病假期间工资扣除标准:经公司批准请病假者,应开具市级以上医院的诊断证明,根据请

假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照 22个标准工作日计算。病假工资扣除 =请假天数 * (底薪

薪资 /22 );

(3)旷工期间的工资扣除标准:员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者,均以旷工论处。旷工工资扣除 =(实际旷工天数 *2 ) * (底薪薪资 /22 )。

4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。

5、员工离职者,根据《员工工装管理规定》扣除相应的款项。

(三)、薪金额外增加的因素

奖励:年度被评选为最佳管理干部、最佳员工、优秀员工、教学能手和其他情况下的各种奖励均实

行一次性物质、奖金及精神奖励,均与年度薪金调整无关。

七、薪金的结算

员工离职,在清理完所有手续后,其薪金于发放当月工资时一次性结清。

八、薪金的审批

1、所有超范围、超标准的薪金调整必须以书面形式上报行政人事审核,总经理审批。

2、所有薪金的调整,均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。

九、其他规定

(一)本细则未尽事宜,按中心相关制度和国家相关规定执行。

(二) 本细则由行政部负责解释,修改时亦同。

(三) 本细则经总经理(总经理助理)办公会议通过,自颁布之日起开始执行,原相关制度同时废

止。

第4篇: 销售提成方案范本

销售提成方案范本

结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月含以上达成有效业绩5000人以上合同为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月含以上达成有效业绩5000人以上合同为二星

单月个人达成有效业绩10000人以上合同为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元

二星营销员基本工资:4000元

一星营销员基本工资:3000元

无星级营销员基本工资:2500元

连续2个月含无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:3.0%

二星营销员提成标准:2.5%

一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩如:10000人合同计为8000人合同;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成如:三星为3%*80%=2.4%;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工不包括试用期的员工。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

1销售纯利润=销售毛利润-费用公摊费用+个人费用

2个人费用

a工资、各类补助

b增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

3公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料自进货之日在库超过一年者,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务以电感为主:20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品PANASONIC、ROHM、NICHICON等

5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

6.说明:

1公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

2公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下满分100

a年度销售额完成情况满分:50分

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b回款及时率满分:10分回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分评分原则:去掉最高最低分,取平均值得分=平均值%X15

d专业知识满分:15分

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e纪律得分满分:5分

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f工作方法,工作思路的培养满分:10分

由公司两位总经理评分

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

一、工资待遇执行办法

一业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

二基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

三业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02,百分比提成的原则:

01办公人员提成办法:

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润扣除电话本成本和税费用的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润扣除电话本成本和税费用的30%提成;

C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;

02业务销售的30%提成办法:

A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利扣除电话本成本和税费用提成;

03业务管理的10%提成办法:

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

04提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述:

一部门分工:

01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

二岗位职责描述:

01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法:

01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;

02,季度绩效考核由办公室负责完成;

03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;

05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

感谢您的阅读,祝您生活愉快。

第5篇: 销售提成方案范本


销 售 提 成 方 案
一、目的
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
二、实行方案
品种分类销售提成方案
(1主推品种(如新品种、高利润品种) (2副品种(如库存品种、利润低成本高品种、近效期品种) 三、适用范围 医院+卫生室 四、销售价格的管理
(1)品种价格由公司统一制定,公司品种根据市场情况执行价格调整机制。
(2)指导价格:品种销售价格不得低于公司指导价格。

五、具体内容
业务员收入的基本构成:(业务员划分指定区域乡镇)底薪按公司薪酬制度执行。
方案1:业务人员薪资结构分底薪、销售提成(必须完成销售任务) 方案2:无底薪,销售提成,无销售任务
(业务员二选一)




六、提成计算:
公司提供产品目录以及需要返利给客户的品种,单品提成。

七、提成奖金发放审批流程:
每月5号进行核算,10号销售提成+医院费用全部结清。

八、特别规定:
1.业务员不能兼职其他公司品种或者私自带品种销售
2.可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的及新的销售人员工资支付制度。

九、附则:
(1)本方案自 年 月 日起实施。

(2)本方案由公司管理部门负责解释。

XXXXXXXX


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