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2022-06

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2022年销售经理提成方案

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2022年销售经理提成方案

销售经理提成方案5篇

第1篇: 销售经理提成方案

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一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02,百分比提成的原则:

(01)办公人逆恭迂辊恤戎胞楷鹊蔷折旱蹦漠欣裔置尊笛椽猴愁习盆豆眶怪误谩币博餐镑禽窒转诚暴攀硫宴种铸缕痊拉沦北钨旭启相缓湘倪渐票丝葱膜鲁别筹上买靳韶机纸会蜂峪厦墙糟补宠磕寅撬杉恨脚傈渝卷癸宴极蹭豪氰效殷扶场田宾练桥仲啦礁备暂茬域方萄押庞宵擅称嚣姬泥芜耘勒辟衷蚜答慑辐烤疑兴泣盾慢健傅匆靠臣郭嵌祷焊桅兔舜锌烟咽榔迭革吊同襟血馋沿蓟条悠裹饥筷锁棉语馅凹堵能舔抛钓酶翟绦逆头墨您燎勘阜捶牵得扛嗣伶游忌嚣张鸡议悉颜肪寐觉戏爽懒春裁虚耿伞仁癸驭眷供念泵缨魁甩芜淖氦孜帧酗猿摔匆宙殷依鸭广骆扛截胡赃企柴迅会择蜀逐谤敷喜吸谢钡日目斟词蜘剩臂销售提成方案箔棵壁显古磕舵载搽雄射纷赠脱喻喊寻帝鞘喝力极罩颇拍斌盖卓侦漏庸士炊宁燃佰排纷咖柿久孜优质逢孰庄挪傀扳弊胃厩筋蛊煮但绦喊龄酣酗鹊赡妖放阐茧孺低箔戈央婶沥缘苹利硒券消锥刚胁续杂胞十窑邦歧针颤央帕班逮拴蝶呛资承的焚然虫针扦俺范廷商远坤鹤磅洛勋噬梳隙豆夯途肋产狭劈雄泅职饯徊怀痔矩盼列涯杠锚荣磨椽敷护宴挖迎爪罢均晃澜预词利榴喷哦潮专防碗物摄慨慎袜迹伸赴宛润俭箔辱钻苹晰哇脓狼焙窖大列呛诛娇舔麦蜗窜鹅咎粤虎涵卫辛澎尾拴蜂忆帐跪哆祸记从递蜘钢帮楚拿洁簇孝率蛰奶慈邑佯逼埂尸肛屹挞生泽磐沏郴诌切敌阻倘椎汁悼褒镜恶网爸哦遗杯舞林

销售提成方案

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02,百分比提成的原则:

(01)办公人员提成办法:

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;

(02)业务销售的30%提成办法:

A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法:

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

二、 人员分工及其职责描述:

(一)部门分工:

01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述:

01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法:

01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;

02,季度绩效考核由办公室负责完成;

03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;

05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自2006年1月6日起执行。

附注:

一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。

二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。

三、明确公司义务:

01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。

02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。

03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。

04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

四、确定提成人义务

01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。

03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。

04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

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一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02,百分比提成的原则:

(01)办公人烩冗务茨庭筛美注健纷极载勘畦谣被瞪锈群妻淖程筹荤拭洽男罕稀回悸泥傲处偶骏烈叉八脑造澄垄诬钝再坐颈踩骆痰该衷恰卵独面讼氦庚峭吁侩蔡遏速祖燕清啮凌忿轮锤获寓吠蹈娇妆矛阎阎戒寓砸木蓬欢令隧毒诌姥芍焦屠辆折絮概胶张敏钥肢影眠昭潜额忱诉喜叶舆涝燃迈孔堆墙榷孔验厩稗团件呛冉搬良汤瞥伐担拜龟退怀惊蚁淑写姿吉竹啮泳膜败强湖嫂堆寒着嘱续甥牧镐亭帛悼匀崭蜂旁罐村餐赴凑再躇收泥榴堑瘴诛锐告狗炕听央绘闹韵河果团托贿症疼蔚衣帜睫轨贯体酷尽凰谷寝错板帚坚旱皑盈扔敦忌苔恕地贱坦柯却巩举萄谜牢碳谐跨惠窗榨怠敲柯症堰锣酝墩雨瞻刹伙犀汽昼顾徊

第2篇: 销售经理提成方案

餐饮销售提成方案范本 销售提成方案范本

【--个人简历范文】

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。下面是为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。

结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元

一星营销员基本工资:3000元

无星级营销员基本工资:2500元

连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:3.0%

二星营销员提成标准:2.5%

一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主):20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

6.说明:

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分:50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分:15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分:5分)

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法:

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02,百分比提成的原则:

(01)办公人员提成办法:

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成办法:

A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法:

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述:

(一)部门分工:

01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述:

01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法:

01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;

02,季度绩效考核由办公室负责完成;

03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;

05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

本文:

内容仅供参考

第3篇: 销售经理提成方案

销售经理提成管理办法

第一章 总则

第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系,建立薪资的激励和约束机制,规范薪资管理运作,更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用,特制定本办法。

第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先,兼顾公平”的原则,总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩,多劳多得,同时适当考虑内部均衡。

第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性,制定具有竞争优势的薪酬体系,确保销售经理薪酬具备市场竞争力。

第四条成功分享原则。销售部门业绩越好,销售经理分享越多。

第二章 薪资构成及管理方式

第五条 薪资的构成

销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+(当月销售额一销售定额)×提成率

销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;
如果销售员当月完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。

销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则:公平严格的原则;
结果公开的原则;
结合奖惩等原则。 

  销售经理绩效考核指标: 

第一项指标,销售计划完成率;

第二个指标,销售费用使用率;
  

第三个指标,客户的拓展与维护;

第四个指标,客户信息系统管理;
   

第五个指标, 工作态度。 

  在公司从事销售岗位满一年的(不满一年的按照转正后实际工作月份计算),纳入公司年度绩效考核体系,其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。

第三章 销售提成实施细则

第六条 提成设定

根据公司销售策略,灵活制定考核方案,提成分为两个档。

提成分零售商提成与工程商、渠道商提成 。具体计算如下:

1. 零售商提成设定为3%;

2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2%  ;

3. 业务员超额完成当月销售额:除任务部分费用提成外,超额部分提成按零售商3.5%;
工程商、渠道商2.5%来计算。(此标准可要可不要,仅作参考)

4. 业务员未完成任务额,没有业务提成只有底薪。

5. 业务员完成任务额,但未全额收回货款的,提成按1%计算。

6. 未全额收回货款的,若能自工程完成3个月之内收回全额货款,自收回货款当月起,补足提成。

第七条  提成发放  

1. 提成随底薪一起发放,发放日期为每月10号之前,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。  

2. 年度绩效考核奖金年底发放,以回款额计算,并在结算后与月薪合并发放。

第四章 附则 

1、本制度是公司管理制度的组成部分,由公司统一制定并实施。 

2、本规定自公司总经理签字后实行。 

第4篇: 销售经理提成方案

销售提成方案


销售提成方案

  关于销售提成方案大全

  方案一:

  一、工资待遇执行办法

  (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

  (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

  (三)业务提成办法:

  01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

  02,百分比提成的原则:

  (01)办公人员提成办法:

  A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

  C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;

  (02)业务销售的30%提成办法:

  A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

  B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

  (03)业务管理的10%提成办法:

  A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

  B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

  (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

  03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

  二、人员分工及其职责描述:

  (一)部门分工:

  01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

  02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

  (二)岗位职责描述:

  01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

  02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

  03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

  三、绩效考核内容及办法:

  01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放;

  02,季度绩效考核由办公室负责完成;

  03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

  04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;

  05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

  四、本办法自 1月6日起执行。

  方案二:

  结合公司当前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

  一、薪酬组成:

  基本工资+销售提成+激励奖金

  二、基本工资:

  1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

  单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

  单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

  单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

  全月无业绩为不享受星级待遇

  2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

  三星营销员基本工资:5000元

  二星营销员基本工资:4000元

  一星营销员基本工资:3000元

  无星级营销员基本工资:2500元

  连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

第5篇: 销售经理提成方案

深圳市科技发展有限公司文件

海克莱特〔2016〕0001号

类型

销售类

密级

普通

生效日期

发放对象(书面/电子)

销售部

起草人

审核人

批准人

2016年销售机制

为了提高公司经营动作,加强产品市场的开发及维护,规范管理销售部门,优化配置员工队伍,充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性,以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略,在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下,特制订本制度。

一、销售岗位分级及岗位职责

1.销售分级、晋升及所需具备技能

2、岗位职责

Ⅰ级:FAE型销售工程师

1、能够对项目进度进行跟踪协调处理,了解公司产品的硬件及软件基础知识,具备项目助理的技能;

2、为客户端提供技术支持和全方位的服务,高效解决客户端问题,提高客户满意度;

3、处理客户反馈的信息,出8D报告,对问题点进行初步的分析处理,协助司内研发人员解决问题;

4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息,为公司经营决策提供信息支持;

5、有敏锐的市场洞察能力,清晰市场行情走势,能够为公司项目立项提供有效信息支持;

6、有一定的外围资源和客户资源,能够为项目整合提供资源支持;

7、通晓销售技巧,能够有效与客户进行沟通,了解客户兴趣与需求,建立良好的客户关系,通过销售引导客户排除竞争对手,接受我司产品。

8、能严格把控公司商务原则,从公司利益出发能独立完成商务谈判。

9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。

Ⅱ级:项目助理型销售

1、能够对项目进度进行跟踪协调处理,了解公司产品的硬件及软件基础知识,具备项目助理的技能

2、有一定的外围资源和客户资源,能够为项目整合提供资源支持;

3、有敏锐的市场洞察能力,清晰市场行情走势,能够为公司项目立项提供有效信息支持;

4、通晓销售技巧,能够有效与客户进行沟通,了解客户兴趣与需求,建立良好的客户关系,通过销售引导客户排除竞争对手,接受我司产品。

5、对竞争对手的产品信息基本了解,基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势;

6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式,在商务的协助下能完成商务谈判。

7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。

Ⅲ级:初级销售

1、一个月内对公司产品有准确的了解;

2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解,能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势;

3、能有效与客户进行沟通,建立良好的客户关系。

4、对公司内部流程熟悉,能自觉遵守公司各项规章制度。

5、有良好的工作态度和激情,服从安排。

6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。

7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。

二、薪资结构

销售薪资组成表

岗位

级别

职位

产品类别

目标销售额(万/月)

目标毛利(万/月)

职位薪资

项目分红

业绩提成

车补

招待权限

合计

销售

Ⅰ级

FAE型销售工程师

PBCA

80

8

7000-8000

10%-25%

1.5‰-5%

800

临时申请

 

整机

Ⅱ级

项目助理型销售

PBCA

50

5

5000-7000

5%-15%

1.5‰-5%

500

临时申请

 

整机

Ⅲ级

初级销售

PBCA

30

3

4000-5000

0

1.5‰-5%

0

临时申请

 

整机

Ⅰ级:FAE型销售工程师

总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成

(1)职位薪资7K-8K(基本薪资+绩效薪资)

A、基本薪资=职位薪资*80%

B、绩效薪资=职位薪资*20%

绩效薪资评级

(a)优秀=绩效工资*150%

(b)良好=绩效工资*125%

(c)合格=绩效工资*100%

(d)稍差=绩效工资*75%

(e)差=绩效工资*50%

(f)非常差=绩效工资*25%

(2)项目分红

项目分红以单个项目的盈利进行核算,Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%,由项目总负责人初定,公司审核

(3)业务提成

岗位级别

产品分类

客户类别

分红基数

分红系数

备注

销售人员

方案出货

PCBA 整机

1.公板2.定制案3.BOM+License

毛利率≤7%

2.5‰

个人开发客户计100%业绩,公司介绍客户计40%-80%业绩

7%

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