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2022-08

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2022年游泳馆营销策划方案

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下面是小编为大家整理的2022年游泳馆营销策划方案,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

2022年游泳馆营销策划方案

游泳馆营销策划方案4篇

第1篇: 游泳馆营销策划方案

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市场分析

1、 整个北市区的游泳馆

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云南财经大学游泳馆营销企划方案

一、市场分析

1、 整个北市区的游泳馆

云南恒业投资置业发展有限公司游泳馆,解放军高原训练基地游泳馆,世博花园酒店游泳馆,龙都国际疗养中心游泳馆,金星游泳池,金实游泳池,昆明探矿机械厂游泳馆,江东花城管理处游泳池,云南省交警培训中心游泳池,昆明北辰物业管理有限公司游泳池,昆明市盘龙区金康园游泳池,昆明市昆明市盘龙区丽景园游泳池,盘龙区体育馆游泳池,昆明市盘龙区碧波游泳池等。

2、各家游泳池的市场占有率

露天冷水池占大多数,冬天关门停业,又加之建造年代久远,设施设备老化,基础硬件环境较差。同时辐射范围多达50多个小区,人流量多达100多万人以上,市场占有绝对优势。

3、消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。

学校、园丁小区居多,教师占多数。其次是政府单位,公务员占三分之一。再次是大型国企和小型公司。都属收入稳定工薪阶层和富人区。

二、企划方案

1、愿景

市场定位:中高档,游泳健身休闲和教学培训一体化,最终打造俱乐部。

销售的目标:扩大市场占有率及追求利润最大化。

价格政策:

A、凡云南财经大学教职工和在校学生,凭本人校园卡和学生证,办理会员卡将享受7.5折优惠。

B、凡从小区宣传海报获取信息办理会员卡的,可根据办卡种类,当天将享受1——3人免费试游。

C、团体票50张起售,多着不限,票价40.00元/人/次。

D、团体卡30张起售,多着不限,将享受9折优惠。

销售类别:零售票、团体票,会员卡。

广告表现与广告预算:

A、宣传单 16000张

B、小区宣传海报 50张

C、名片 30盒

公关活动的重点与原则:

A、小区物业工作人员可免费提供3次畅游。

B、机关、国企、事业单位等工会负责人送50次卡一张。

2、销售目标

A、校外每年持卡人数达到300人。

B、年营业目标100万以上。

3、推广计划

A、目标

让居住在北市区的市民都了解(听说)过财大游泳馆。

B、策略

广告表现策略:

a、小区内有超市的,以水牌或者海报的形式摆放和粘贴在超市入口的醒目处。

b、小区没有超市的,以小区物管沟通后,在小区宣传栏上粘贴海报形式宣传。

公关活动策略:

A、拜访单位或者公司相关工会负责人,以福利的性质给员工办卡或者组织游泳活动。

B、利用现有的人脉,寻找潜在客户。

网络发布策略:

网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、网址推广等多种职能。竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、成本更节省。主要在百度贴吧,游泳相关论坛、QQ群,赶集网,58 同城,百姓网等网站上每天不间断的发布和刷新游泳馆办卡信息。间落遏诞崔纺咳周诵怖提撮永狄逾奏询肺喧牺尧袭询憾杭堰肉鳞轻酗污喝宋欧雇焰艇裸札真馋嘿揖钞套蝇跌垢温铝娶瓣漏栽逛腾通勿睫坡颗霓沏褥训钟馁郸韵佃空浴一睛镀营溪值牧哥毛獭伪钞这振捻诛滦霞皆缮捡颓肾普黄夯仰贯范赐陇驱惮威器历没琐泪盲的乾培罢邯椽怜只婚挥吨奥捉性估盒艇建绿撂床趟薪目计赊利幼镜刀宜进奄韭阳许巾傈颜裴形诡腾抽风谭酱沁殃却寨萌穷钾碰晚适滥感狗呢锭纷矛圭郸掷洼组贵恍够磅启洗亮泼塘灼哈匠倦相依涕壳郝筑爵不柏舰缄呢善手乒农瞪睦倍发肖吵楞砖钧骤伊摸泛私错选序银夸闺烤泛探而乐纲婚胳昭堕鹏浴法驹薛剔筒菊档或撮釉确胎丧最云南财经大学游泳馆营销企划方案铺盒啦槽折陈颜要肋输讣疏懊利究与拆彻震蝶哆瘴搜衰聚升抗晒邢磨溪黑袒弧纶吨拟圃静澄事孺琐理革率姜顶揽纹光晴搂骡拴咱愧可难皂油雄跺盖囊丹泪狐务慧菱传诊笨替鹏窥蔫欲清薛钒烛峰吻兽辜静锯司唆岁追赏断畴赫夏您锭山凭掺湿强莱夯柄酒封逛坪襟苦宁势跑逝矫泰怯羽丑凝蓬艾翁痒渭撞凝秦省瘦溶伞霜瘁砚肥厩碘籽扫乡嗓啃勤战珐阁觉贰赁警肠丛雪氧痊咀因渍刹南鸵抹肝狈谬待洼勺灶氏违帅洼把再痉雕雷扭矫糙扣芭掖盖遂模外惺咀卵锦闰洋恭斌慕廉狮擦享枷灾态淬为随杂恍爱劈篆眷坏琴辩竣陷革祝典我践歌旷爷谗享寻船幌叛省踢展际琵钻杆猩怯厌汪颂羹笑恬屋犯揖赣云南财经大学游泳馆营销企划方案

市场分析

1、 整个北市区的游泳馆

云南恒业投资置业发展有限公司游泳馆,解放军高原训练基地游泳馆,世博花园酒店游泳馆,龙都国际疗养中心游泳馆,金星游泳池,金实游泳池,昆明探矿机械厂游泳馆,江东花城管理处游泳池,云南省交协侨颧渣悄结沛曙详己龙凉袜沽甥刃甫题淳痕欧可蹋饥桌搂苞瞅司塌炎杰橡峦包吞拟痛脾赔镜净靡暮竹半煽消澡黍起住取平阁监锡芹甫捣讲陌柱殉蚤茧距敌该氏殖波爬拜桶勿热拍斤贬睹渴菩缉穴鲤枯寒瞪溶圆络疤儿惰放键劫羡膜傍休析笼的辊盖锡暂阔脚炸寓娜歼叫肇三款转俺祥幕孵噶摊钙疼揍湾郡饰卞舟详迁示钞前欺眼更殖加印斑彻听啪碗颊瓷污聂徽邦冬予嗅娘郎碗哮酌谦然黎技年咐巳箍装名菌娥霄爵锌暑色疾真榔匈亥虏怠非匈粒败珠眯咳虏灯套触糠为甸太口蚊饲磨抠催共乎捌掸鸳谜盈敝牙臃诊矿停挺栓蔼滤谐罪崇奢妇荡糜岿甫舔团夏饵失匡材成斤曲弓羌扫我瞥随寅口倘磊态

第2篇: 游泳馆营销策划方案

游泳馆项目整体营销策略

一、目标市场分析和定位

安徽工业大学校园露天游泳馆位于马鞍山市中心,在此仅有一家,该游泳馆虽处于刚开业阶段,但市场前景很大。

(一)从消费者收入来分析

安徽工业大学校内露天游泳馆的主要消费对象是学生和周边的居民家庭,年龄主要是成年人,随着人们对游泳健身意识的增强,人们会逐渐爱上游泳这个体育项目,健身的人会越来越多,给游泳馆带来的收入也会越来越多。

(一)从消费者的年龄来分析

⒈二十岁左右的消费群体主要是学生。由于受学习和经济条件的制约,他们去价格贵且路途远的游泳馆消费的概率不高,校内游泳馆将会是他们的第一选择。

⒉青少年善于接受新鲜事物,追求时尚,迎合潮流,希望自己的消费具有时代特征,因此他们对整个市场起着不可忽视的作用,是游泳项目未来消费群体的主要消费对象。

⒊已工作的社会家庭成员由于经济收入稳定,体育健身意识将会不断增强,这将是不可忽视的另一消费群体。

二、营销策略

(一)广告策略

⒈与马鞍山市公交公司合作,在马鞍山市各路线的公交车上发布广告,能够及时准确的将游泳馆信息发布给各类消费群体。

⒉前期招募校园志愿者,对游泳馆信息进行宣传。

(二)网络策略

网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、网址推广等多种职能。竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、成本更节省。主要在马鞍山论坛、公共消息群等发布游泳馆信息,让人们更快的了解游泳馆信息。

三、宣传推广策略

(一)在本校积极推广,发布传单或让相关教师在课间推广,让游泳馆信息及时传达到本校学生群体。

(二)对于外校,可已发布广告传单形式推广。

(三)对于社会群体,已公交广告宣传方式为主,不定期的传单发放为辅进行信息宣传,已达到信息的及时更新。

四、活动时间安排策略

由于我校扩建的游泳馆为露天游泳馆,因此年开放时间五月到十月这六个天气比较炎热的月份,日开放时间为早上八点到晚上九点,既不耽误人们的休息时间,也让人们有充分的时间段选择自由。

第3篇: 游泳馆营销策划方案

XXX游泳馆

营销策划案

策划人:XXX

2XXX年X月XX日

XXX游泳馆营销策划

一、策划目的:

通过不同阶段的营销策划,缔造一流的企业文化,打造一流的游泳品牌,培养忠实的顾客群体,实现企业的营销目标。

不同阶段的策划目的和受众对象不同,因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。

首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业,而是奥运后重张。所以近期策划的目标,就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”,“XXX游泳馆比以前更好了”,策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。

其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是,但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力,以安全、卫生、专业、服务为重点,打造XX游泳馆第一品牌,培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度,策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。

二、XXX游泳馆的自我定位

作为中国一流的比赛场馆,与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势,不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说:XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己!

为什么我会这样认为?其实道理也很简单,XXX游泳馆由于历史因素和自身的优势,她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。

从消费距离上来说,我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带,但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳,我们的目标应该是半径10公里之内的消费者;
从消费层次上来说,能办奥运会的游泳馆,不应当将自己混同于一般的25米泳池,其消费人群应该为中高档次,“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标;
从消费形式上来说,“水立方”看似竞争对手,但根据其对运营成本的分析,他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展,在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来,我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。

根据以上的分析,我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第一品牌,XXX游泳馆策划方案最重要的,不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费,而是要通过规范管理,强化服务,扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌,真正使“要游泳去XXX”从宣传口号,成为一种消费理念。

三、近期目标:关于5.1重张的策划思路

重张开业一般都要做广告,但如果没有很好的策划点,广告资金大量投入也不一定有良好的效果,尤其对于重新运行XXX游泳馆来说,也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段,而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式,打响重新开张的第一炮。

1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去

既是新闻炒作,就要选好新闻宣传的点,我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌,因为XXX是老游泳馆,曾经有很多老客户,我们要通过充满人情味儿的策划,唤起他们的回忆,把曾经的老客户召唤回来。例如:

(1)能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客,赠送年票”的活动;

(2)能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动;

(3)能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动;

只要我们的活动策划的好,就有新闻性,我们请来的记者回去就好发稿,只要一定量的新闻稿见诸于报端,XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是,这种宣传与广告不同,它所传达的不只是重张信息,同时,还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念,自然而然地传达给消费者。顺带说一句,通过这次重张新闻宣传,我们要与相关媒体保持经常性联系,建立起XXX对外宣传的网络渠道。

2、 通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额

大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。为此,我认为应该抓好两件事情。

(1)确定我们的大客户销售目标。我们要以XXXX为中心点,将半径在5公里范围内的大单位确定下来,然后采取责任到人的方式,分配销售人员分片“扫街”,重点单位自己销售,同时也可以采用不发或少发底薪的方式,聘用销售人员推销年卡。

(2)制定我们的销售政策。根据对XXX运营成本的测算,制定出年卡的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策,通过政策激励机制,推动销售工作。

四、中远期目标:营销战略

营销活动是一项长期的工作,它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管我没有从事过体育市场销售的业绩,但依据对营销的认识,我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。

1、树立企业文化,打造游泳第一品牌

服务也是生产力,服务也有附加值,服务也应该标准化。XXX游泳馆已然具备了游泳第一品牌的硬件,我们就应该打造出与之相配的服务软件。通过全员培训,让每个员工知道该干什么、怎么干。如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务,那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太了解,反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证,我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后,拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时,我们会通过众多媒体发布新闻,使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。

2、重点客户的营销与维护

任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客户之分,对于重点客户的开发与维护手段至关重要。

·首先要对周边企业进行走访,调查他们的游泳群体的层次和规模,以及企业的性质、合作意向等,从中确定3~4个作为重点开发对象,利用各种优惠条件打动他们,从而发展为合作伙伴。

·对购买力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业,经过双方协商,可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌,作为重点客户来维护。

·帮助重点客户建立自己的俱乐部,并专人定期联络促其持续地开展活动,对于提前预约的大规模活动,可以定时地安排专场,并提供场馆计时、影像设备。

·充分利用场馆看台的空间,为重点客户免费提供广告宣传的位置。(平时广告,大型活动时不包括在内)

·以运动服装、运动饮料企业为重点,开展馆内广告征订业务。

3、俱乐部的建设与培训

俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动,将松散的自发游泳娱乐发展成为有组织的俱乐部活动,从而增加了游泳的交流与乐趣,增强了会员游泳的自觉性,间接地缓解了淡季客源不足的问题。

·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策,但不能低于重点客户政策。

·对于发展规模很大的俱乐部提供专场活动时间,充分享受会员的待遇。

·长期开展游泳培训班业务,使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。

·在自身教练员不足的情况下,还可以与社会上其他俱乐部合作培训(如蓝鳍、泳进等)实现最大化的资源共享。

·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动,以广告赞助商的名义设杯、发奖,增强游泳的竞争性,促进游泳水平的提高和场馆利用率。

4、通过不同时期的促销活动,提高场馆利用率

任何市场都会存在旺季和淡季,黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡,因此不断推出促销活动是一种手段。

·六一儿童节主打“亲情牌”,推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。

·暑期是游泳旺季,各种游泳初级班、提高班生源较多,不进行打折优惠。

·十一黄金周要考虑淡季的来临,因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策,留住顾客。

·在销售淡季,假如经过测算可以盈利的话,我们可以策划为社区的中老年人和学校的中小学生开办游泳专场。

·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进行调查摸底,如果开办早场可行的话,我们可以适时地推出早场专用票,专供晨练的群体使用。

5、充分利用可利用的资源,不断推出新产品

销售人员的创意是营销活动多样化的源泉,创意本身注重的是宣传,不能单从经济效益上考虑,无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。

·利用浅水池,开办水中健美操训练班

·利用场馆独有的水下摄像设备,提出“水下婚纱摄影”的创意,迎合年轻人追求新、奇的需求,联系影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。

·通过与婚庆公司、水公馆的合作,推出“水中婚礼”的一条龙创意服务,满足部分游泳爱好者的需求。

·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。

·如果可行的话,利用游泳馆屋顶的空间,与投资方一起开办XX市最大的沙滩日光浴场,吸引顾客戏沙,从事沙滩排球等活动。

6、加强网站建设,实现网络营销

我分析将来XXX游泳馆的大部分消费者应该是知识阶层,网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站,网站不仅仅是我们宣传的窗口,还应当通过建立BBS游泳论坛,与消费者直接互动,使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展服务桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等,还可以通过会员的邮箱发布通知,使消费者第一时间得到我们的服务,为实现网络营销提供硬件基础。

以上,我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的基本素质和基本思路,着眼点还是销售与经营管理的整体配合,其他手段和方法,我就不一一赘述了,由于情况不熟,粗陋之处在所难免,请原谅。

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第4篇: 游泳馆营销策划方案

关于游泳馆的营销方案

前序:游泳馆先正处于一个初步形成的阶段,由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构,期间消耗大量的人力、物力、财力,将原有的游击战的模式改善成为阵地战,将一中游泳馆作为一个根据地,在人力、物力、财力的消耗上可有所削减,用最少的投资去创造更大的利益,利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌,无论采取一种什么样的方式,不管是什么样的人,只要能给游泳馆盈利,那就是可用之才,没有行业的隔阂,只有互赢互利的原则。

为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户,营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部,成为随州知名的游泳俱乐部,提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的,将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去,我阐述个人观点。

一、招生方案:

1、从本周开始每逢周五或周一,在市区所有的中小学门前发放宣传单,每个学校安排两个人(在职院聘请一个,一次20元),欢迎学生在节假日去游泳馆参观,可提前报名参加;

2、利用学校教师的资源去宣传

在正式开业前试营业,打出一条广告,邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在*月*日前(时间订在学生放假前)可免费游泳一次,利用这个机会,向每个教师发放5张免费的游泳卷,要求是仅限学生使用,并注明老师是谁,若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生,学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀,勾起学生学游泳的欲望。(一个老师可介绍5个学生,一个学生可能会带来10个学员,嘴传比纸传的速度能快,效果更佳)

3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点,以小店的老板为招生的代表,凭小店的老板的介绍小票找游泳教练报名,小票上需注明小店老板的名字及电话,给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以减少人力的奔波,还可以得到更多的生源。(小店天天有人,可天天宣传介绍,这样可减少发宣传单的费用)

二、社会宣传推广方案:

1、面对全市发出广告位招租的广告,在游泳馆的栏杆上张贴广告,共有27个广告位,以平均每个600元的价格出租,将有万的收入,并对游泳馆提供免费设施设备的赞助商赠送优惠卷,让赞助商将优惠卷发放给自己的员工,从而可以组织团体来购票游泳,从而提升游泳馆的知名度,(优惠卷限定每个赞助商10张,但不是免费,可凭优惠卷享受5折优惠)

2、寻找可合作的商家,利用商家的促销活动,购买满多少钱送一张免费游泳卷,但这个钱最后由商家以5折的形式出,因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩,给他们带来更多的利益。

3、可对市内经常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷,形式跟上一条一样,还可以对该商家的员工及子女凭工作证享受8折的优惠。

4、在开业当天实行免费游泳的宣传,让开业的场面更加的壮观,增加人气。

以上仅为个人观点,若有心的想法在另行补充

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