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2022-08

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为学校策划一个公关方案

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下面是小编为大家整理的为学校策划一个公关方案,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

为学校策划一个公关方案

为学校策划一个公关方案2篇

【篇一】为学校策划一个公关方案

线上活动运营是近年才流行起来的一种活动展开方式,相比线下活动而言,它具备着低成本、高转化、复购率高、传播速度快、价值延伸度高的特征,是互联网迅速发展面对目前的市场活动所诞生的必产物。

线上活动开展的过程主要包含三个方面,具体如下:

活动开始前:用户分析、活动的展开方式

活动进行中:关注活动的数据随时进行优化

活动结束后:分析数据、面向用户进行总结

1.活动开始前

a.用户分析

用户分析是指对用户的类型、心理、社会情况进行分析,准确的用户分析有利于我们在进行活动施展的时候更好的满足用户的需求,从而达到更好的用户体验。

从大致上来划分,用户的类型可以分为老用户与新用户。

老用户比较简单,因为他对你的产品已经具有了一个详细且深度的了解,所以我们在举办活动的时候,面向老用户主要是为了促进活跃量与引导他们来进行一个分享的行为,进而达到我们拉新的一个目的。

而在面对新用户的时候,你需要对你产品的受众范围和产品所能带给他们的好处来进行分析,例如:如果你产品平台主要是售卖保险的,这时候你就要分析该保险的购买群众是哪些?、他们购买的原因是什么?、他们希望通过这次的购买得到什么好处等这些问题的分析。

通过以上的这几个问题,你还可以引申出下面的活动进行方式。

b.活动的展开方式

线上的活动类型主要有:游戏、抽奖、H5动态页面这三种类型,其中相比之下抽奖类型的活动运营更容易使用户产生进行参与和分享的操作,更有利于我们活动的宣传与开展。

在进行抽奖类线上活动之前,我们需要先解决抽奖的方式、奖品的设置以及抽奖平台的选择这三个问题。

●抽奖的方式

抽奖可以分为:摇一摇、幸运大转盘、水果机、跑马灯和幸运砸蛋等这几种形式,而这几种形式有一个最根本的区别就是能否在抽奖开始之前看到奖品到底是什么。

从数据的角度看,大转盘和跑马灯的实际效果是最好的,不仅仅因为在转盘和跑马灯上可以看到所有有吸引力的大奖(如iPhoneX),更重要的是每次抽奖都离iPhoneX”仅差一步之遥“,潜意识里加大了抽奖对用户的吸引力,更容易引起二次传播,通常用秀赞做抽奖,设置”分享到朋友圈可以再抽一次“可有效提高二次转发。

值得注意的是,通常目标用户的好友也是目标用户,尤其是类似二次元等用户人群,具有显著的集群效应。因此二次传播带来的推广效果,远远大于普通的渠道推广。

如果单从用户关注的角度看,我们还可以看到,其实抽奖的形式并不是最重要的,最重要的是通过这次抽奖我能得到什么奖励。也就是说,奖品的选择也是非常重要的。

●奖品的设计

在奖品方面,要尽量的做到人人有份的设定。

举个例子:

2016年税友集团为了提高用户活跃度,让用户感知产品价值,经过多番思考,决定采用秀赞平台大转盘发红包的方式来引导用户使用代税平台进行申报。

活动的设计是用户只需使用忆企代税产品完成报税过程,即可免费领取红包大奖。同时,在支线活动中让用户进行朋友圈的话题分享,通过朋友圈的二度传播来推动代税产品的曝光度。

活动仅仅举行了两个月便取得了浏览量高达636572人次、参与人数共有183691人的成就,同以往相比,举办亿企赢有奖活动之后,活跃度整整增长了142%。并且在活动举行当月软件的月活跃量由30%上涨到了70%,增长了133.3%,用户报税数月同比上涨142%,在用户促活方面取得了优秀的成绩。

通过例子我们可以看出,税友集团是通过现金红包的方式来进行抽奖,并且以红包的大小作为奖品的大小设置,这样子就很巧妙的可以做到人人都有奖的设定。

但是如果你是想要以实物来作为奖品的话,你可以采用当下比较热门的商品(例如iPhone X)来作为一等奖,然后再用其他的一些稍微价钱低一点的商品(例如小米、魅族)来作为二三等奖,最后还可以用一些优惠券或者代金券之类的作为安慰奖,通过这样的设定来保证奖品是人人有份的。

又或者你可以通过秀赞平台的奖品库直接添加现金红包作为抽奖的奖品,因为现金红包的奖品方式具有成本低、效果好的特性,例如近期支付宝的支付红包奖励一样,奖励的数额不一定需要很大,但是却可以做到人人有份的效果,这也是目前最流行的抽奖形式之一。

2.活动进行中

在活动进行的途中,我们需要通过活动页面的浏览次数、历史累计浏览次数和人数来分析该活动的受欢迎程度,今日新增浏览次数和人数有利于让运营确定活动开展后的哪一天效果最好。

并且还要采取一些渠道(例如公众号、微博、朋友圈等)来进行对活动的推广,通过在一些H5落地页制作平台(例如秀赞、人人秀等)上面去制作落地页进行推广,而且为了能使更多的用户得知该活动的存在并参与进来,还可以让公司的员工、朋友、亲戚等在朋友圈或者微信群中进行大规模的转发,这也是一种对活动进行推广的有效渠道。

然后我们还需要随时的对活动的中奖数进行查看分析,如果出现中奖概率出错的话,需要立刻查出原因并且修复,要确保活动公平性与真实性。

最后可以通过这次的活动分享数来对整个活动质量的评估,如活动内容、形式、奖品、渠道等。活动分享次数多或分享数过低,一看到数据,运营应该马上去分析原因。

3.活动结束后

a.对用户进行总体数据的呈现

活动结束后我们需要将活动最终的相关数据第一时间告诉用户,给用户一个交代。因为很多活动参与者都是奔着奖品来的,活动结束,他们最关心的是自己到底有没有中奖,大奖是谁拿了。

所以,在活动结束后,首先要做得就是尽快把结果通过可直接触达用户的渠道通知用户。如微信公众平台活动用文章推送的方式,微博活动用微博告知,app应用内活动用banner图或信息流图展示活动结果。

b.分析最终数据,得出经验

这次的活动是否能达到预想中的结果,我们需要对其进行全面的分析,在活动结束后来进行数据的回收,从而得知在用户与活动之间的成本,通过这次活动我们共花费多少的金额,并且得到了多少的新用户,经过相关数据在得出之间的成本价值进行分析。

另外,我们还需要分析在活动推广的时候,有多少人是通过落地页的形式得知并参与活动的,落地页的制作成本是多少,转化率有多少,分析之间的数据并且统计出在下一次举办活动的时候到底还要不要通过落地页的方式来进行活动推广。

分析活动过程中所出现的问题,是活动内容有问题还是活动投放渠道出了问题,分析原因,然后找出解决的办法,避免下次活动重蹈覆辙。

【篇二】为学校策划一个公关方案


成功策划及策划案例分析

一、如何评判一个广告策划案是否成功?

广告的自身是要推销一种商品,这使它本身具有了极强的功利性和实用性;

而为了达到这一目的,广告人又竭其所能,赋与了它无穷无尽的表现形式,绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉,由于此又赋予了广告以艺术的特点,也正因为此,这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云,莫筹一是。

目前,流传着这样几种观点,我们不妨来看看:

1、利润观:认为企业是以赢利为目的的,广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润,(如:销售额的大幅提升等)就是成功的。

2、轰动观:认为广告的目的是要让大众“知道”,因而其成功的标志便是引起
了大众关注,造成了轰动效应。

3、铺路观:认为广告策划要为品牌的长期发展铺路,只有有利于品牌形象的长期建设,才是成功的。

4、双赢观:认为只有既推进了企业的自身利益,又树立或完善了企业的社会形象的策划案,才是成功的策划。

5、国情观:认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等),并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理,却犯了一个共同的错误——以偏盖全,一叶障目了。

一个成功的广告策划,它所达到的效果应当是全方位的,绝不能抓其一点,不及其余或考虑不周,顾此失彼,具体而言,它必须做到以下三点:

1、促进了该项商品(产品或服务)的销售;


2、增强了该项商品的美誉度,知名度与忠诚度;


3、反映了品牌长期的规划策略,促进了品牌的价值提升。



由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式,一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此

类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象,却不知产品,而更多的则

是不明就里,给消费者云山雾绕之感。
一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员,他所运用的各种策略表现手法
都是为了销售产品服务的,且要为企业赢得利润的,这是一个广告策划本身的基本功能,若丢失了这一基本功能,广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用,更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么,这样的策划案显然是不成功的,虽然它可能建立初步的良好公众形象中,但企业生存出现问题,随之而来的仍是负面影响。

二忌只求实用,忽视社会效应。一个人对朋友说什么话,我们可以不管,一
个厂长对企业员工说什么,我们也可以不管,但一个产品的销售信息一旦成为广告,并向社会公开发表,它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应,更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好,你选择了我就对了的,对这种广告的效果,我们也就不言而喻了。

三忌目光短浅,只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程,而
不是短期行为,因而在为一个产品做广告策划时,不仅要着眼于目前的销售,同时还要从企业长远发展规划入手,注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价,追求一时的销量,不亚于谋杀品牌,饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售,又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦,才是一个广告策划的最高境界。

从以上三忌我们可以看出,广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种
学科的科学,而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意,但它的背后却是严谨的系统性科学运作,要使一则广告策划成功,必须做大量的实际工作,在对企业及其产品全面认识,对市场进行了深入的调查与研究,并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播,来达到即定目的的,只有这时你才可以毫无疑问地断言:这,是一个成功的广告策划案。

二、如何保障一个优秀的广告策划案成功

一个优秀的广告策划案要取得成功,就象冶炼黄金一样,要经过许多道复杂
的工序,同时还要不断地增添催化剂,只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息,提供利益给消费者,并且解决潜在消费者的问题,以达到最后成交的结果,从而实现一个优秀策划案的成功。

要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素:

第一个因素是取得客户(即广告主)的支持。其实,客户将产品或劳务交与
广告公司策划就是支持的开始,是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持,
并努力实施整个广告运动过程,是一个优秀广告策划案成功的首要条件,要完成此条件应从三方面来讲:

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者,不但积极支持整个策划过程,
而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想,深思熟悉进
行策划,并为策划案的实施出谋出策;


2、爱客户的产品,广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服
务,并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切,倾注感情去抚养;


3、客户往往处于市场第一线,信息灵通,且行业方面的想法可能比我们多,多与客户交流,就会获得客户的支持,吸取灵通的信息和更多的行销点子,来
使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀,其中一个原因就是能体现
最优化原则,即以尽可能少的成本,发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现,令使十万元的媒介费用发挥出相当于百
万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天,广告媒体起着推波助澜的作用,几乎是无孔不入,而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的,没有很好的媒介表现,广告表现就是会湮没于广告汪洋之中,有声有色,却毫元效果。广告界有一句名言:“我知道有一半的广告投入没有效果,糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现,就很好地体现
了最优化原则。当时,还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告,而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告,利用中缝的瘦长,给人以直接的联想,加上非同凡响的文案创意,效果自然不寻常,这种减肥用品的销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划,促销策划应根据产品和市场的实际情况,以最优化
组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言,SP能为某品牌达成五个基本任务:

1、获得试用产品;


2、以试用品说服初步试用者再购,建立一种购买型态;


3、增加产品的消费;


4、消除竞争的推广;


5、影响同类别产品。

另一方面,我们也须了解,即使最好的促销计划,也不一定能达成如下目的:

1、促销不能建立忠诚度;


2、促销不能扳回衰退的销售趋势;


3、促销不能改变“不被接受”的产品。

只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观
念如一株花一样,不同的花枝绽放出相同的花,它通过人们和他们自己的关系,
与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说,人们与社会的关系可以用生活方式来划分,按生活方式人们可分下面几类:

1、创造者,指那些使这个社会体系运转的人,他们是领先者,是进取派,他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装;


2、保守者,安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里,他们是促进社会稳定的强大力量;


3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去;


4、变革者,他们常常是爱提问题的人,通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言,他们生活的比较相对朴素。

5、追求者,指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解,换求更丰富的经验和全面观点的人,即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路;


6、逃避者,他们有一种躲避的倾向,什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理,广告诉求才会动人心弦,引发共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等,也要熟悉其他行业相关的法律,使我们的策划案能拾遗补漏,为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素,但有时优秀
策划案往往就裁在这些小因素里面。例如:人员素质,场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面,是一个策划案能否得以有效实施的计量器,指示成功与否的刻度;
场地选择是促销活动的直接舞台,事关促销的效果;
产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素;
产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码;


渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素,这种种因素都将影响到优秀策划能否成功,甚至在某些时候起决定作用,是我们作策划时不应忽视的。

一个优秀广告策划案的成功,是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而,要
取得成功,就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。

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