团购也疯狂

美女军团重出江湖只是团购开始疯狂走热的一个体现,刚刚过去的2009年,团购的热潮正一浪高过一浪,酒业在社会资源和渠道资源的争夺战中已是硝烟弥漫。

1月14日,一个以团购为主题的食品展“2010年春节食品(北京)团购会”在北京火爆开幕,这是北京首个以“团购”为名义的大型食品展览。为期三天的展会中,酒商们收获颇丰。承办方表示,近年来,酒类的销售渠道中,团购起到的作用越来越大,如果运作得当,专门为酒类企业设立一个“团购展”,也会有很大的空间。

虽然没有相关正式统计数据,但从《酒世界》记者对多家企业、经销商的采访来看,酒类团购正在逐步成为酒类销售渠道的一个重要组成部分,而其中的竞争也日趋激烈。

美女军团重现酒业江湖

“曾经离开过酒行业一段时间的美女军团现在又回来了。”一位在北京从事多年酒类经营的经销商在前不久和记者聊天时表示,酒行业曾经最先引进美女上酒店、夜场做促销员,后来随着促销员薪水的不见上涨,加上酒店、夜场促销员行业地位的提升滞缓,很少有美女再进入这个行业,就算来了,时间不长也被别的行业挖走了。

近几年,只有啤酒行业依然保留了这个“光荣传统”,而在白酒行业,曾经靓丽的风景线几乎消失了。“但现在,他们又重新杀回来了,但这次的战场不在是终端消费场所,而是团购渠道。”这位经销商表示,团购正在成为继餐饮渠道后,另一个可以走销量,也能同时树品牌的渠道。

实际上,美女军团重出江湖只是团购开始疯狂走热的一个体现,刚刚过去的2009年以及虎年春节,团购的热潮正一浪高过一浪,酒业在社会资源和渠道资源的争夺战中已是硝烟弥漫。

争夺社会资源已近白热化

首先是高端资源。

这方面茅台的成功无须赘述,09年上半年,五粮液也高调加入其中,开始在团购发力,泸州老窖、水井坊等原本在高端团购渠道方面收获颇丰的品牌也加大了在团购市场的投入,不少知名品牌都是一把手亲自上阵,最典型、也最具突破性的当属酒鬼酒。

酒鬼酒采取的是一种新模式:异业联合。

在5月和珠海石油大亨李健康成功结盟后,秋季糖酒会,酒鬼酒又签下了河南省盐业公司、湖南大汉控股集团有限公司、山西溯州煤矿、湛神商贸有限公司多家实力强劲、但和酒从未打过交道的企业。酒鬼酒的意图非常明显,就是希望利用这些酒业门外汉的资源来销售自己的酒,而这些企业的主要销售套路就是团购。

实际上,这种“异业联合”不是酒鬼酒独创,水井坊当年在北京成功打开市场、泸州老窖销售1573时,都用过这个套路,但是,这种模式对他们而言都是补充,而酒鬼酒希望能把这种模式当成主流。酒鬼酒很清楚,这个高端市场上,意见领袖的作用无可比拟,一旦在这些人中间获得认可,其对产品品牌巨大的推动作用将直接推动产品迈向成功。

其他社会资源同样是酒商们“团购”的对象。

中国人复杂的亲情和交友关系网络,在团购中被应用得淋漓尽致,虎年的春节,主做酒类团购的厂商、经销商正想尽一切办法,利用各种各样的渠道和方式编织一张无边的“团购”大网,或许你也在一不小心中成了其中一员。

2010年的中国酒业,团购正在变得疯狂!

推荐访问:团购 疯狂