小学招生老师个人工作总结（3篇）

小学招生老师个人工作总结（3篇）小学招生老师个人工作总结　　私立小学招生工作总结　　篇一：小学招生工作总结我校今年的招生工作，在学校全部教师的一路尽力下，　　通过学校领导的精心组织、安排，加上下面是小编为大家整理的小学招生老师个人工作总结（3篇）,供大家参考。

篇一：小学招生老师个人工作总结

　　私立小学招生工作总结

　　篇一：小学招生工作总结我校今年的招生工作，在学校全部教师的一路尽力下，

　　通过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管束师的踊跃尽力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：一、增强领导，周密部署。与以往相较，今年咱们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格依照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为冲破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学功效上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，尽力将招生信息、招生政策深切到农户、幼儿园，深切到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰硕多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细转达、认真学习县局文件精神，尽力提高招生人员的责任熟悉，要求做到规范服务，必需耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。二、规范操作，认真实施。报名当天，咱们在简朴的校园

　　内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询查对户口填写报名单等一条龙服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播下学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间&&人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，咱们对外省会镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。小学招生工作总结是总结经验教训，花大力气办勤学校教育教学特色，是取得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，咱们将按照学校招生工作总结不懈尽力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

　　篇二：招生工作总结招生工作总结XX年5月，我有幸承担了威海乳山市及环翠区两个区

　　域的招生工作，与学校签定的任务数为8人。通过三个多月的尽力，乳山及环翠区共12人被录取。录取学生均为普通夏日高考学生，其中本科学生2名，高职学生10名。除..一名高职学生因选择去英才学院读本科预科未报到外，其他11名同窗均按时报到。

　　在本次招生工作中，我取得了必然的成绩，但也存在

　　很多不足。以下我将对个人招生工作做全面的总结。一、队伍组建情况自XX年5月份接到招生任务开始，我组建了包括自己

　　在内的共7人的招生团队，包括老师2名，学生5名。我全面负责整个招生区域的招生工作。。。老师率领两名学生负责环翠区，。。。同窗率领两名同窗负责乳山市。

　　二、招生工作具体安排在今年的招生工作中，咱们主要采用了招生、网络招生、上门招生等方式招生。宣传工作是招生工作的重要环节。在整个招生进程中，咱们主要采用了发放简章、挂条幅、宣传演讲、宣传及网络宣传等方式对学校进行宣传。高考前，咱们通太高中在校老师进入乳山一中及威海四中各毕业班，发放招生简章，宣传我校相关情况并成功搜集到这两所学校毕业生的联系方式。对于招生区域内的其他学校，我派出了工作人员到各校门口蹲点发放简章。高考期间，咱们发动了所有力量，包括招生工作人员的家眷定点负责各考点的宣传工作。要求各考点必需做好在显眼地方悬挂横幅、往学生校车上送简章、与陪考家长交流并尽力取得考生联系方式等工作。高考结束后，一方面组织工作人员通过亲戚朋友或同窗走村入户继续开展招生宣传工作，对成心向就读我校的学

　　生进行家访，做到招生任务不完成，动员工作不断歇。另一方面，按照前期搜集到的学生信息对目标学生进行宣传及网络宣传。联(来自:小龙文档网:私立小学招生工作总结)系全天服务，QQ空间及微信朋友圈等及时更新学校宣传内容，使社会、学生、家长及时充分的了解有关学校的相关情况。

　　按照暑期招生工作的经验可知，在威海地域及网络宣传效果最好。被录

　　取的大部份同窗都是通过这两种宣传方式了解并选择填报了咱们学校。

　　考生被我校录取后到报到前的这段时间也是相当重要的。并非是所有被录取的同窗都会来我校报到。为了提高报到率，咱们分组负责被录取新生的与报到的相关工作。

　　1.报到前多与考生交流分享学校的信息。比如宿舍环境、师资力量，校内新建滑冰场、咖啡厅、健身房、图书馆等信息，增加考生对学校的好感。

　　2.新生来校报到时，安排专人负责接待工作，率领新生走完所有报到流程。

　　3.报到后，及时关注学生的在校情况，尽自己所能帮忙他们解决学习上或生活中的难题，降低退学率。

　　三、成功的经验因为我是第二次参与招生工作，第一次担任主管，经验明显不足，也并非算取得成功。因此以下总结三点我自

　　以为在今年招生工作中做的比较好的方面。1.做好家长的工作，尤其是思想工作。最近几年来由于

　　在招生宣传进程中，涉及到社会人员的宣传不妥和家长对民办院校的熟悉完全不足，使得有些家长对民办学校持有成见，致使宣传效果受到了必然的影响。所以在对目标学生做详细宣传之前，咱们先与家长沟通交流，让家长充分熟悉、认可民办学校，熟悉、认可山东华宇工学院，从而影响孩子关注咱们学校。

　　2.及时关注一切跟高考有关的信息，利用好一切与考生见面的机缘。高考结束后利用考生回校参加英语面试及威海高考咨询会的机缘熟悉了。。。等考生，并成功推荐其报考我院。

　　3.以一带多。借助已经肯定要报考我院考生的力量，继续向考生的同窗宣传我院，并带动其同窗也报考我校。在本次招生工作中，我借助报考我院汽修专业的威海四中。。。同窗，带动了威海四中的其他三位同窗报考了相同的专业，另外还有一名同窗报考了会计专业。

　　四、存在的主要问题1.缺乏正确判断市场情况的能力。在招生前期阶段，因学校在山东省内本科招生计划有限，和德州相对于威海较偏远的原因，咱们对本科第一次填报并无报太大的期望。也因此把工作的重点放在了本科征集和专科的招生工作上，结

　　果错失了很多生源。2.缺乏领导经验，未能完全发挥好团队的作用，以至于

　　某些工作人员在招生工作后期阶段工作懈怠，乃至不听指挥，敷衍了事，大大的降低了整个团队的工作效率。

　　3.对工作的落实缺乏一杠子插到底的精神。对待工作有时有应付心理，缺乏进一步开拓市场的胆子。比如在高考前的宣传动员工作地址的选取上，只选择了我个人比较熟悉的学校。

　　五、明年个人工作思路一、认真学习新一年的招生政策，及早考察市场形势。二、组建新的招生团队。在团队下市场前务必做好培训，避免出现今年招生工作人员工作懈怠的情况。3、加大宣传工作的力度，扩大宣传范围。4、继续维持和相关家长，相关学校领导，相关学校老师密切联系，鼓励他们帮忙我校宣传。六、对学校明年工作的建议1.更新招生简章等宣传材料的图片及招生网站上的视频资料；增加宣传资料的种类。2.严格审核招生工作人员信息，避免有些人混水摸鱼。3.多鼓励非专任教师岗职工参与招生，避免多数任课教师因参与招生工作而影响正常上课。。

　　篇三：小学一年级招生工作总结乌鲁木齐市第七十七中学年招生工作总结在大家的一致尽力下，我校年秋季招生工作圆满结

　　束了，到目前为止，共招入新生人，比原定计划超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我校办学质量，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，踊跃谋划，一路尽力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。

　　一、大体情况我校本次招生本着公平、公正、公开的原则，面向全辖区内全部适龄儿童（具有在本辖区居住的公安户口为准）招收学生。对不足龄的学生咱们坚决不予招收。通过辛勤地尽力，一共招收一年级学生人，估计分为个班，知足了国家关于控制班额的相关规定。二、工作成效招生可否成功，技能、人脉是不可或缺的因素，可是在一样的条件下，咱们如何能做的更好，思想熟悉是关键。把功夫下在平时，实现招生工作生活化；咱们要尽力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。找准学校亮点，并踊跃宣传。实事求是的做好新生宣传，讲究诚信。做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。三、存在的问题及此后办法

　　总之，这次招生的成功运作，学校各项工作的顺畅开展，让咱们对学校的未来充满了希望，咱们相信，在校领导的正确领导下，有80多名教职员工联合在一路的智慧，咱们没有克服不了的困难。今

　　年秋季招生咱们做的很成功，希望在以后的工作中，老师们全力以赴、鼓足干劲，为我校建设做出自己的贡献，学校的成功就是咱们每一个人的成功，学校的发展是咱们每一个人的幸福。

篇二：小学招生老师个人工作总结

　　小学招生工作总结

　　小学招生工作总结时间过得很快，从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。一、紧张而有序的招生过程____年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可

　　慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句谢谢!，心里别提有多高兴了。

　　7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功挖掉一个钉子，心里很高兴。

　　二、团结而又奋进的招生团队7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，____年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难

　　就难在时不时会出现钉子户。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们搞定。挖钉子这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。

　　印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作

　　中，大家也更热情地帮助我。一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除

　　了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。

　　在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而杀人则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。

　　三、温馨而又体贴的人文关怀在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大

　　家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。

　　在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。

　　每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为哥。

　　四、个人招生工作不足之处这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。我校严格按照南宁市教育局《关于做好市区____年小学招生工作的通知》的精神要求，认真、细致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社会上形成了良好的口碑。具体情况如下：一、主要做法：

　　(一)认真学习，提高认识。按照城区教育局的要求，我校成立了由校长、书记任组长的招生领导工作小组，招生领导小组人员认真学习南宁市教育局《关于做好市区____年小学招生工作的通知》文件精神，领会招生工作的意义，明确我们的工作目标就是妥善接纳适龄儿童就近入学，确保适龄儿童入学率达到100%。(二)加强领导，有序运作。1、调查研究，计划周密。今年4月，我们对全校适龄入学儿童的地域分布、家庭情况等基本情况进行了摸底调查和认真分析。在此基础上，我们根据学校的要求，结合学校实际，精心设计、制定了切实可行的招生工作方案，确定并上报了了____年秋季招生计划。2、积极对外宣传，提升学校知名度。平时，我们抓住一切机会，沟通信息，如召开家长会等形式向家长、学生和社会各界生动形象地介绍我校的办学优势和办学特色，宣传我校在教育、教学方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列办学成果，想方设法扩大学校的对外影响。招生期间，学校出版学校宣传板报、招生简章、招生地段图等大量宣传资料，通过有计划、有步骤的宣传工作，进一步扩大了学校影响。3、开设咨询处：学校设有招生咨询处，有举报电话。4、按要求，统一在7月5日、6日开展招生工作。妥善分配教室，各人分工明确，从领号验证填表验表收表，各个教室都有具体负责的人员，报名工作进行得有条不紊，井然有序。我们在查验证件的过程中严格把关，认真审查。确保招生工作顺利进行。招生人员态度和蔼，与孩子们亲切沟通，得到家长们的赞扬。

　　5、严格把关，严格审查。按时完成招生工作后，我们认真审查了每一位新生所填的表格，对三代同堂的家庭进行了上门核查，确定家长所填的情况属实。把好地段关，确保地段内的适龄儿童都能妥善入学。6、按时完成上交表格的填写在完成招生工作后，及时完成了新生花名册及其他表格的填写录入工作，并及时上交城区教育局。7、7月19日上午九时按时张榜公布新生名单，发放新生入学通知书。对没有及时领取通知书的家长，我们做到逐个电话通知。领取通知书时采取签领制，保证不出现冒领及领错的现象。(四)科学分班，规范收费。我校坚持免试入学的原则，录取名单确定后，进行分班工作。教务处严格按照先男女搭配，再按单位远近分配，然后依次平均分班，这样男女、远近搭配合理，使任课教师和家长们满意。严格执行自治区、南宁市的有关规定，做到亮证收费，公示收费项目及标准。二、招生效果：____年9月开学时，我校一年级教学班4个，招生总人数为203人，比预计的招生数人多出7人，圆满地完成了招生任务。三、接收进城务工人员子女入读情况我校不属于青秀区规定的进城务工人员子女入读学校，不接收进城务工人员子女入学。但一直以各种形式对外进行相关宣传，把青秀区进城务工人员子女的接收办法及通知精神粘贴在校门口，并在社区会议时发放相关

　　通知，让社区及单位领导把相应精神传达到位，保证进城务工人员子女的正常入读。

　　四、今后思考：1、加强宣传，打造品牌：我校有教学、管理经验丰富的优势，这些办学优势在今后的招生工作中一定要加强宣传。今后在不断打造学校教育教学品牌的同时，将采取多种宣传方式，让社会和更多的学生、家长能全方位的了解学校，使学校的知名度不断提高。2、坚持明确的定位与发展目标，不断改善办学条件，同时再度强化我们的教育科研意识和优质服务意识，进一步提高教育教学质量，尽快形成我校独具魅力的办学特色，更好地创造品牌效应，提升口碑效应，不断提高学校的知名度和吸引力。良好、稳定、数量充足的生源永远是学校发展的基本保证。在新的一学年里，我们决心在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使桃园小学不断发展!生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬四千精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了很多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今

　　年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本事的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供给了有力的保证。

　　2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

　　我们还利用社会招生人士、学校、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

　　3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

　　(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

　　(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。(3)扶贫资助政策宣传。(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、

　　毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

　　4、发扬四千精神深入乡镇农村，进取组织生源。进取与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学教师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

　　5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，____年共计接待2800多名学生及家长。

篇三：小学招生老师个人工作总结

　　招生工作中的得与失20xx年的招生工作已经结束当初踏上招生工作的路程已经做好准备全身心投入战场已经抛下所有的一切只为闯出自己的一份事业因为经常出差加班没有时间陪伴女儿成长心里也有愧疚的时候但是我知道女儿有一天会理解妈妈的努力是为了给你做个好榜样让你长大以后也要做个有价值的人我和其它同事情况不同我年龄不小所以我身上背负了家庭和社会责任不管路有多困难我都不能放弃天道筹勤招生工作中有得也有失有泪水有汗水有幸福也有微笑我想我们都要有一颗积极的心态去面对人生给我们的每一次挑战

　　招生老师工作总结

　　篇一：个人招生工作总结文个人招生工作总结文在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。第一步：市场推广开始了第一期的招生工作，我和欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原

　　因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

　　第二步：小区预约在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。第三步：发放门票这个阶段我和田兆冉老师、科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都

　　能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

　　看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

　　其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

　　明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

　　我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

　　现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。连长们，加油，为实现我们的梦想加油！

　　未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？

　　篇二：20XX年招生工作总结三峡旅游校区区域20XX年工作总结光阴如梭，20XX年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我所负责的片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招

　　生目标，最终完成团队总人数55人、个人总人数31人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。

　　一、市场区域分析位于省东北部，距离市中心50公里，城区现辖孝南区、汉川、应城、安陆三县级市，云梦、大悟、孝昌三县。因云梦县是中幼的独立区域，我们今年主要负责的是城区，安陆、大悟、孝昌县四个地方的招生工作。通过近一个月的走访和摸查，最后确定了以下学校为我们重点攻关对象（见表1）。表1通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但还有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都没有达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合我校的情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生都有意向来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没起到作用，而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业得力的学生前期进行培训，再放到各个高中去做宣传，减少失误。二、招生过程中使用的方法招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年班主任，但之前没有任何营销经验，通过主任一个星期的系统

　　化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰辛，一开始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会不会给团队拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下，后来我跟着主任的思想一步步前行，按照主任给我们培训的方法去做，再加上好的心态、刻苦、认真、并坚持下去，一定会有收获的。

　　三、如何开展进校进班的宣传工作1准备招生简章资料，宣传名片2提前摸清学校的地址，高中老师的、QQ，家庭住址，和门卫处理好关系3摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理科、快慢班的教室分布。4我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。5做宣讲时，自信大方介绍学校及我校专业。适当和学生互动，不会显得那么尴尬生硬。四、信息的收集与处理1通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息2通过网上贴吧收集高三信息3通过大院老师收集高三老师和学生信息。4通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆等场所收集信息5通过本专业就读的学生收集当地学校信息。

　　五、兼职、学院老师、高中老师的作用就像主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。六、生源的途径我今年的生源途径主要是地区，生源学校主要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师，然后在合适的时间给高三班主任打约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信息。七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作我会通过一周一个和每天QQ聊天的形式和学生保持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次QQ聊天，但也要一周一个问候或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事，让学生关注我们学校，产生吸引力。1、如何提高学生的报到率在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温暖，也会自然的认可我们学校的。八、开学前的准备和迎新工作的注意事项

　　1打印所有来我校就读学生的信息表，包含，性别，毕业学校，家庭主址，联系，学生性质，家庭经济情况。

　　2依次打确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出发到站时间，在表上备注好。

　　3确认需要接的和自驾的学生及家长送学生来校的人数、行数量。

　　4根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期联系接送的汽车，并谈好价格和保存。然后告知学生抵达时间分布做好准备。

　　5在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬伤，宣传学校的环境和教学设施。

　　6当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸，或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提行，让家长感受到我们老师的温暖。

　　九、市场费用的分析我今年在招生产生的费用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上花费的比较少，但由于市场每个区域情况不同，不能同一而论。十、招生工作中的得与失20XX年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路程，已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有的一切，只为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴

　　女儿成长，心里也有愧疚的时候，但是我知道女儿有一天会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大以后也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年龄不小了。

　　所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难，我都不能放弃，天道筹勤、招生工作中有得也有失，有泪水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极的心态去面对人生给我们的每一次挑战。记得刚填完志愿回来，有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好好总结经验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还有明年吗。每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何事可以没有工作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨和计较。十一、对明年招生工作建议

　　我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：1把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点学校去公关。2开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。3争取在今年的人数上做突破4带领团队继续争上游。篇三：招生工作总结7月20日全体教师会上招生工作的总结发言

　　校长曾在大会上说过这么一句话：“小学部不小”。就是这句话一直在激励着小学部的全体教师不管在哪项工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作启动以来，小学部积极响应，按照学校的招生方案开展招生工作。各位老师利用自己的各种关系，通过各种渠道向外界传达着创新中学的学校特色，管理亮点，教育教学成绩，中高考的辉煌成果等。在外招工作中都取得了丰硕的成果，特别是六升七的招工作，多次得到校领导的表扬。阶段性总结位居学校前列。暑假一开始各位老师又投入紧地招生战斗中去。7月10日早晨学部召开了全体教师的招生专题会，会上传达学校召开的学部校长招生专题会议精神，通报了7月6日至7月9日招九升高一的情况、六升七的最新进展、外招高一新生的工作成果，分析了当前招生工作的严峻形势，进一步要求小学部全体老师提高认识，端正态度，牢记目标，积极行动，按学校要求完成、超额完成阶段性招生任务。

　　为了促进大家更好地完成今年的招生任务,小学部借鉴初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。一二年级语文组组长：侠；组员：煜、桂莉莉、毛腾三四年级语文组组长：王玉兰；组员：方伟、凤娟、丽五年级语文组组长：邓云美；组员：

　　郏振彦、段慧六年级语文组组长：玲；组员：武倩、存元、蓓君

　　一二年级数学组组长：素兰；组员：邓俊芳、琴、王川三四年级数学组组长：天成；组员：慧、媛莉、代丽五六年级数学组组长：凤霞；组员：苗苗、新凤各组组长都比较负责任，除了带头完成阶段性任务以

　　外，还要督促其他组员按时完成任务，还要组织本组成员组团下去，走乡串户。每天统计本组的招生最新进展，向年级处汇报。从统计数字来看，各组组长基本上都在引领着本组的招生工作。

　　下面我来宣布一下各位老师的招生数字：招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。我们怎样才能把生意做好、做活，这里面学问很大。做生意首先是做，怎样做？南辉主任在每次放假时都会把自己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中学宣传到哪，这就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到乡镇走村串户去吆喝。古语说：锯响就有沫。只要下去跑，就会有收获。南辉主任每一年在招生中都能取得骄人的成果，但他的付出也是别人的几倍。每一年的暑假他都会带着家人、孩子下去招生。凤霞老师也是夫妇齐上阵，盯住目标不放松，执着的精神非常感人，直到把学生招来为止。天成主任也及

　　时鼓励老师发现线索及时下去，把学生招来才算。下一步小学部全体老师一定会再接再厉，确保人人完成

　　超额完成今年的招生任务，为学校的发展贡献自己的力量。

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