2022年乡镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案【精选推荐】

下面是小编为大家整理的2022年乡镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案【精选推荐】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

乡镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案3篇

第一篇: 乡镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

开车这么久了，在淘宝也摸爬滚打了好几年，进来总想写点关于直通车的一些体会，不过真的写不好，只能随便记录一下自己的一些点点滴滴了。

做淘宝，合作很多其他事业有一个共通的道理，就是2/8原理。我们花最大的精力，把最关键的20%最好，所获得收货甚至会远大于80%。因此，我在实际工作中，尤其在人手不是很足的情况下，推广的方法用的都不会太多。包括直通车的词，选的也不会太多。我们应该非常清楚，关键词排第一跟排第二的差别有多大。所以，在把直通车搞清楚之前，我是不会花什么精力去研究其他的推广方法的，比如钻展、淘宝客等等。

直通车优化的核心是选词。我们有哪些途径来选词呢？大家可以多参考淘宝指数，查看这些关键词的成交趋势，要选择那些处在上升趋势中的关键词。这样才能做到事半功倍。

如何进行关键词的选择呢？第一，就是我们可以用系统的推荐词。第二，我们看搜索框的下拉词和“你是不是要找”。第三，数据魔方。第四，知己知彼软件，这是个非常好的选词工具，可以透视到你的同行竞争对手的直通车选词。

对于关键词调价，我们主要参考下面几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。低展现量，高点击率的需要提价；
低展现量，高转化率的需要提价。高展现量，低点击率的需要降价；
高展现量，低转化率的需要降价。过去七天无展现，过去30天无点击的词需要删除。低投入产出的词，先压价观察，如果还是没有转化的话，就果断删除。

直通车测款的时候，以女装类目举例，需要从下面几个方面进行分析。跳失率 75%以下，越小越好。访问时间 3分钟以上，越多越好。收藏率 8%以上，越高越好。转化率 2%以上，合格3%以上。

分享两个朋友直通车的后台数据：

这个朋友直通车花费几乎和成交金额差不多了，不过大多数玩爆款的，开车初期都是类似的状况，即使是后期，直通车数据上也是亏损的。现在玩直通车，大都是为了通过付费流量能带来免费流量。直通的终极目的还是要引流。不是直通车的引流是自然搜索的流量，这个才是我们要做的，通过直通车的精准引流来提高宝贝的销量和转化率，从而增加搜索权重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，这个才是我们的终极目的。

本文由淘宝知己知彼zhibi365.com原创，如需转载请注明出处。

第二篇: 乡镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

投什么词？把这一步做好你的直通车就肯定会有订单！

误区：搜索量大的就是好的！

直通车的选词是非常重要的，很多人都有这样的习惯：挑选直通车推荐的关键词就进行投放了，很多人的挑选标准是看搜索量，搜索量大的就投。这是个严重的误区！

请看下面的截图： 

图3中“裙子”和“木耳边雪纺连衣裙”这两个词的搜索量是天差地别，绝大多数的卖家都会觉得“裙子”这个词应该更容易成交吧，毕竟搜索量摆在那里了。

我可以很负责任的告诉你——NO！裙子种类多种多样，长的短的、红的绿的、丝绸的雪纺的、带拉链的没拉链的、低胸的露背的……搜裙子的买家有好几万个选项，有多大的几率选择你？这样的词展现量固然很大但是成交的可能性也极低！而且很贵，点击了没成交就是白花钱，白花很多钱！

正确方案：适合的才是最好的！我们要挑选的关键词不是搜索量大、白花钱的，而是适合你的、能带来订单的！具体方法如下：

1、选择能给你带来订单的关键词

利用数据分析工具找出买家给我下单用过的关键词，这些关键词是真正能给我带来订单的关键词。利用直通车抢夺更多这些关键词的流量就是抢夺更多的订单！ 

2、选择给你带来过流量的关键词

你的商品用这些关键词是极具引流能力的，利用直通车投放这些关键词可以给店铺带来更多的流量。 
 

第三步、合理的价格排位——花最少的钱赚最多的钱！

误区：排名越靠前越好！

在投放直通车的时候排位和价格会不断的改变，究竟出什么样的价格排什么样的位置比较好呢？先看一张截图： 

图中是两个排位的价格截图（这个词可真贵！），看起来相差不多，就几毛钱而已。很多卖家都会想：多花这几毛钱就会获得更高的排位，太值了！真的是这样吗？不要小看这7毛8，一个点击是7毛8，100个就是78元！而且真的是排名越靠前越好吗？

正确方案：根据自身情况挑选合理的区间合理的位置。

1. 挑选合理的区间 

上图为我的订单来源详情图，首先产看搜索订单占总订单的比例，比例越小，要求你的直通车排位就要越靠前。

以10%为界，如果占比低于10%，你的直通车投放位置要保证在前5位才能获得足够的点击量，10%---20%，你可以选择投放在直通车的前26位来确保获得足够的点击量。如果占比达到20%--30%，你可以选择投放在前39位来确保获得足够的点击量。

图中可见我的宝贝搜索订单占总订单的20%，所以对我来说39位前都能够获得点击量，那么是排名越靠前越好吗？具体的位置，请参考投放词的每日平均搜索次数和不同直通车广告排位的点击率数据来确定。

2. 挑选合适i的位置！我们来解决是不是排名越靠前越好的问题，看截图：

上图是淘宝女装行业直通车各位置点击率统计，这个数据不是我统计的，是小艾分析在我的苦苦哀求下帮我做的，所以大家不用担心数据的准确性。由图可见排名第7和排名第37的点击率相差很大，与排名第37的位置相比第7位花钱又多点击率又差，可见不是排名越靠前越好！

最终效果：进行了以上几步我设定了完整的直通车投放方案，剩下的就只是是定期关注投放情况了。我的座右铭是有恒心才能做大事！

下面展示一下我的投放效果截图： 
case_t_012

经过这一次的直通车投放之后我因直通车直接带来的订单有168单，奇怪的是其他方面的订单也水涨船高，莫非这就是传说中的店铺蝴蝶效应？感兴趣的朋友可以对比一下图4和图8，经过对比我们可以明显的看到，店铺订单翻倍，直通车投放效果翻了3倍！

第三篇: 乡镇持续深入开展“清风直通车”活动工作方案

直通车推广方案

直通车设置原则：

通过直通车展示效果打造一款明星产品，提高这款产品的销量和人气；
继而在访客通过自然搜索能够让我们的一款或几款产品能够优先（如在搜索前2页）展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客从淘宝茫茫的市场中带进我们的店铺，带动店内其它产品的销量。

一．直通车推广资源:

1搜索结果页面和类目搜索页面右侧8个展示位，下方5个展示位

2 直通车活动展示位：

淘宝首页最下方热卖单品处8个展示位，旺旺每日焦点图热卖4个展示位；

淘宝各个频道如服饰，手机数码等热卖单品处18个展示位；

二：Man Friday淘宝直通车现状分析

1直通车活动

目前我们主要参加了搜索结果页面和类目搜索页面直通车竞价活动，在2010-02-24至2010-02-26日报名参加了一期首页热卖单品直通车活动，竞价每个点击0.38元，当日点击量比平时高出1000左右，但直通车花费却没有高很多。

表1：直通车账户报表：

表2：销售报表

日期

销售量

销售额(元)

2010-2-28

40

5648

2010-2-27

36

5171

2010-2-26

61

8399

2010-2-25

72

10018

2010-2-24

56

7932

2010-2-23

45

6263

2010-2-22

40

5653

2010-2-21

53

7665

2010-2-20

37

5226

2010-2-19

22

3008

2010-2-7

214

20520

2010-2-6

83

10616

2010-2-5

47

5886

2010-2-4

40

4944

2010-2-3

51

6508

2010-2-2

37

4490

2010-2-1

33

4080

2010-1-31

31

3769

2010-1-30

10

1088

2.直通车设置

（1）直通车开通时间2010-01-12日 ，过年期间2月12日-2月18日停掉7天。

（2）至2010年2月28日共41天，共总花费：68002.46元，平均每天花费1658.60元。

（3）从直通车开通时间2010年1月12日——2010年2月28日共销售1520件产品，销售额185508.00元，平均每件衬衫的直通车花费为：44.74。

（4）至2010年3月1日我们直通车共推广过6件产品，目前正在主推的产品为“黑色个性时尚经典都市休闲衬衫/衬衣”。推广标题为：Man Friday春装新款限时热卖都市休闲衬衫

设置时间为：周一 10：00——24：00

周二至周六 10：30——24：00

周日 8：00——24：00

日限额为：2500元

地域限制：除国外，香港，澳门，台湾。

关键词数量：126个

3直通车效果

（1）店铺收藏人气：1285 通过店铺收藏消费者可以直接进入店铺

（2）单品销量：Man Friday时尚黑白条纹优雅商务休闲衬衫/衬衣 销量 358，收藏人气 635

Man Friday修身裁剪独特门襟深紫色时尚衬衫/衬衣 销量161 收藏人气173

Man Friday经典黑白格魅力时尚商务休闲衬衫/衬衣 销量 84 收藏人气 59

Man Friday撞色条纹时尚都市休闲衬衫/衬衣 销量 62 收藏人气 63

备注：优雅提花条纹时尚衬衫/衬衣曾经销量达到200多件，因为淘宝认为涉及违规炒作，被迫下架。

(3)自然搜索排行：消费者最点击一个单品，最直接进入一个店铺的渠道

A.在搜索框中输入“衬衣”，选择男士长袖衬衫类目进入，Man Friday已经可以排在前三位。

衬衣——男士长袖衬衫——商务休闲/时尚休闲/绅士正装这三个类目，Man Friday都可以排在前三位。

B.通过淘宝首页：男装——衬衫类目进入，Man Friday已经可以排在前三位。

C通过淘宝商城：“男衬衫”这个类目进入，Man Friday已经可以排在第一页。

男衬衫——休闲类目进入，Man Friday有5款产品排在第一页。

男衬衫——商务类目进入，Man Friday有5款产品排在第一页。

男衬衫——格子类目进入，Man Friday有1款产品排在第三页。

备注：由于淘宝的信息随时都是在变化的，有可能在一定的时间内内在第1页看不到我们的产品。

总结：淘宝直通车在Man Friday店铺前期推广中起了重要的作用，单品销量上升，店铺人气上升。在消费者通过淘宝类目搜索中Man Friday能够占据前3的位置，使想要买衬衫的人能够第一时间看到Man Friday。

三Man Friday直通车优化

目前平均每天直通车的花费为1658.60元平均每件，平均每件衬衫的直通车花费为：44.74。

每件衬衫的直通车花费=直通车总花费/直通车推广期间订单量，我们应该以更高的性价比来设置直通车，最终落实到提高店铺整体销量。

指标1：降低直通车花费

指标2：提高衬衫销量

下面分别从如何降低直通车花费和提高衬衫销量来阐述。

1 如何降低直通车费用

（1）日限额设置：由2500降低为1650，正好是我们每天的平均直通车花费。

（2）时段设置：
直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值。

直通车是按点击付费的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的淘宝访客带进我们的店铺。其次，直通车的直接作用就是提高店铺产品的销量，单位时间内的销量也是重点考虑的一个因素之一，销量越高，则证明这个时间段是越好的。

转化率=销量/访客数，转化率能够将销量和访客综合起来，转化率越高，则证明单位时间内我们直通车的性价比是最高的，即直通车的花费和销量是最优的一个组合。

因此，优化直通车时段的第一个指标为转化率，其次综合考虑点击量。经过整个2月份的单位时间点击量和转化率统计，选定以下时间段为直通车设置时间段。

上午：11：00——12：00

中午：12：30——13：30

下午：14：00——15：00 或 16：00——17：00

晚上：19：00——20：00

20：00——21：00

21：00——22：00

22：00——23：00

23：00——24：00

共计：8小时

从转化率表中可以看出，20：00——21：00，21：00——22：00， 22：00——23：00

23：00——24：00 是转化率排在前8位的时间段，同时从点击量表中可以看出这4个时间段也是最高的，则选定这4个小时为直通车设置时间。

选定19：00——20：00是因为从点击量中明显可以看出19：00——20：00的点击量明显还是高于白天的时段的，点击量高的时段才能将更多的访客带进我们的店铺；
其次在转化率表中可以看出这个时间段排在第10的位置，也不是很靠后，所以选定这个时间段。

选定14：00——15：00是因为，从转化率表中排在第三位，证明这个时间段的转化率还是很高的。在点击量表中看出这个时段的点击量是比较低，是因为这个时间段在2月20日之前没有在直通车设定的时间段内，所以在20号之前的点击量为0 。同时，16：00——17：00这个时间段排在转化率的第13位，但从点击量表中看到这个时间段的点击量还是比较高的，点击量高才可以带来更多的访客进入我们的店铺。所以建议用14：00——15：00试验两周，16：00——17：00试验两周，然后按以下指标统计：展现量，点击量，全店销量，转化率，最终经过一个月之后选取以上两个时间段中其一作为直通车设置时间。

选定12：30——13：30这个时间段，因为从转化率表中可以看出13：00-14：00为转化率最高的时间段，但经过整个2月份的统计有很多数量的购买是在12：30——13：00这个时间段内完成的，所以往前提半个小时。而且13:00——13：30这个时间段内的销量明显比13：30——14：00之间的销量高，经过综合考虑选定12：30——13：30这个时间段。

选定11：00——12：00这个时间段，因为这个时间段在转化率表中排在第4位，而且从点击量表中可以看出从9：00——11：00——12：00点击量一直处于上升的趋势。

（3）直通车主要的花费集中在类目出价和衬衫，男装，衬衣，长袖衬衫男，长袖衬衫，Jackjones ,polo这几个关键词上,而且我们的排名都在前三位。

建议，目前直通车一页的展示位为14个，建议尝试由我们的排名由前3位转到5-8位，不要一次降得很多，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

（4）提高关键词与产品的相关性和针对性：经过一段时间段的观察，关键词与Man Friday衬衫关联性越高，则访客低质量访问比例越高；
反之则相反。

例如：偏商务的衬衫应多增加一些商务类的关键词，JackJones ，Polo这种属于休闲类的关键词，通过一个多月的统计，这些关键词访客平均每次访问页面数都很低，低质量访问比例比较高，在乘以目前我们平均实际转化率2%，则更低了。

（5）定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于3的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词

（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动，产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个展位），频道最下方单品热卖处（18个展位），以及旺旺焦点图中“热卖”类目下（4个展位）。一期有70款产品有机会参加，出价越高，产品图片质量越好，之前累计销量越高，出现机会越大。Man Friday可以根据以0.5元以下的价格来设定。上期参加直通车首页活动，点击量比未参加活动高1000多，总花费高出很少。

（7）同时设置3款分别属于时尚休闲，商务休闲，绅士正装风格的衬衫作为直通车推广。

以一个为主，其它两款只设置类目出价，保证消费者在任何一个类目下都能看到Man Friday衬衫。

现在直通车正在推广的产品属于时尚休闲类目下，经过综合考虑另外两款可以为

商务休闲：ManFriday经典蓝色小格纹斜裁时尚商务休闲衬衫/衬衣 销量24件，库存263件，好评率高

绅士正装：ManFriday经典黑白格时尚商务休闲衬衫/衬衣 销量31件。库存166件，好评率高。

2如何提高产品销量

2.1产品选择注意事项

（1）销售记录高，好评率高，产品价格适中，库存量大，尺码全，收藏人气高，应以这些因素综合考虑直通车推出哪款产品

（2）产品直通车标题：加入品牌名称Man Friday；
突出热卖，产品特点；
符合当季流行趋 势。如：Man Friday早春新款限时热卖都市休闲衬衫/衬衣

（3）图片清晰，效果好，有吸引力

（4）宝贝详情页，模特从不同角度展示图片数多，效果好。

2.2 网站，网页优化

直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展现效果，网站设计有决定性的关系。

基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一

导航明确，方便链接，产品特点展示充分

充分利用店铺内每一个展示资源

下面是我对店铺网页和网站设计的一些建议。

（1）2月28日上的是一款新品，符合早春主题和当季流行趋势，图片效果比较好。但是销售记录比较低。

建议对这款产品进行跟踪，并且在页面中以早春流行趋势类主题告知消费者我们只是一款新品，以此来中和销量低的问题，打消消费者的疑问，同时可以引导消费者购买早春新品。

（2）建议在所有宝贝详情页多加一些带意境的图片；
在模特展示了正面，侧面，背面这些基础之上多加一些模特从不同角度展示衬衫的图片，消费者看不到实物只能从视觉效果上去想象自己穿了这件衬衫的效果，所以从这个角度出发应多拍摄一些模特不同角度展示的意境图片。同时也可以增加访客店内停留时间，增加访客浏览其他产品的可能。

（3）建议宝贝详情页模特展示中将模特全身的效果都展现出来，因为穿衣服是讲究整体搭配效果的，消费者也希望看到模特全身的展示效果。其次，如果只展示模特上半身图片的，从视觉效果上看显得模特偏胖。

（4）宝贝详情页合作厂家介绍中包括：Man Friday面料优势，详细介绍了我们的面料优势，其中包括面料展厅中整齐的排列了数万种面料。建议在开辟一个新区域放上我们的面料展厅的图片，因为在网络资源如此发达的时代，访客浏览一个网页的时间是很短的，除非很感兴趣的人否则很少有人仔细的读每一段话，如果换成图片的话被消费者获知的可能性就大大增加，Man Friday是品牌衬衫的理念传达给消费者，让他知道我们是国际化水准生产衬衫的厂家，他用100多块钱买到的产品是物超所值的，同时打消消费者网络购物不安全的疑虑。

（5）与面料展厅图片一起放上Man Friday整齐的车间中工人正在工作的图片，传达给消费者一个信息，我们拥有国际话正规的生产车间，你买的东西是高品质的，值得信赖，打消消费者网络购物不安全的心里因素，充分利用每一个可以展示的机会。

（6）建议网店首页将店铺交流区信息去掉，因为一些广告的垃圾留言或者对我们产品不利的留言也会出现在首页位置，将顾客留言全部放在交流区管理。

（7）店铺左侧“爱上淘品牌”下边的图片展示这个位置充分利用。因为这个位置是无论首页还是宝贝详情页都有的固定的展示位，展示位大，清晰，醒目，方便访客链接。我们可以将我们打算推广的产品或热卖的产品或者搭配几款新品放上，并且标上价格（不标价格让消费者有一种模糊的感觉，消费者看到图片展示效果很好，价格很适中，在很短的考虑时间内会增加被点击的概率）。

4．直通车数据分析

对中通车一些重点指标进行跟踪分析，为以后更好的利用直通车，以及改进做基础。

1 跟踪指标:

展现量，点击量，点击率，全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费， 人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，访客来源构成

2 如何记录

（1）以半小时为单位统计：坚持一个星期

指标：直通车半小时内的花费，发生在这半小时内的订单量，统计每件的广告成本

表1：

2010年2月21日淘宝直通车效果跟踪

序号

时间

费用记录

费用

订单量

每件广告成本

1

13:30-14:00

490.3

78.05

1

78.05

2

14:00-14:30

564.42

74.12

3

24.71

3

14:30-15:00

633.09

68.67

1

68.67

备注：

每件广告成本=费用/订单量

每件广告成本存在一定的误差，因为直通车费用是一定的，但是因为直通车所带来的销量暂时没有办法和访客通过非直通车渠道进来形成的购买订单量区分，所以实际每件广告成本比表中的还要大一些。

（2）以一个小时为单位统计：统计每天每个小时内的直通车产品展现量，点击量，建议坚持一个月。

作用：可以用这个表为依据，找到性价比最高的时间段作为直通车的推广时间。

例：2010-01-25至2010-01-31日直通车展现量统计（截取部分时间段为例）

表2

时段

2010-1-25

2010-1-26

2010-1-27

2010-1-28

2010-1-29

2010-1-30

2010-1-31

19

0

26014

26183

28518

27872

31532

26456

20

0

31393

30603

32138

31003

36904

32118

21

5918

34191

34331

36137

35117

42072

43000

22

32186

34418

33713

36056

36332

43259

46986

23

27480

29308

33700

37260

33887

15467

50899

24

40567

31046

31582

37908

37592

36052

40578

（3）以天为单位记录：展现量，点击量，点击率（点击量/展现量），全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，以这些指标为单位做一个综合报表

表3

序号

时间

展现量

点击量

点击率

全店销量

直通车产品销量

成交额

平均点击花费

总花费

人均浏览页面数

人均店内停留时间

回头率

1

2010-03-01

2

2010-03-02

备注：当日推广的为哪款产品，货号，时间段

建议：坚持每日统计

（4）以周为单位统计：访客来源构成比例表：通过这个表可以直观的看出我们直通车推广方式在一天的访客来源中所起的作用，以及访客以直通车产品之外的方式进入店铺所占的比例。从中可以看出我们应该哪些环节中加强。

表4：

2010222-2010228店铺访问来源构成

来源

详细

到达页浏览量

百分比

淘宝站内

13927

47.59%

淘宝类目

6862

23.45%

商城首页

2392

8.17%

淘宝其他店铺

1419

4.85%

淘宝管理后台

1123

3.84%

淘宝收藏

738

2.52%

淘宝搜索

726

2.48%

淘宝信用评价

267

0.91%

淘宝站内其他

207

0.71%

淘宝店铺搜索

188

0.64%

淘江湖

4

0.01%

淘宝帮派

1

0.00%

淘宝推广

11692

39.95%

直通车

11485

39.25%

淘客

207

0.71%

搜索引擎

4

0.01%

谷歌

4

0.01%

直接访问

3467

11.85%

其他

173

0.60%

>

推荐访问: