玩也是能赚钱的

拼图就是拼人生

2005年7月，晏小洁被聘到长沙一家大型国有企业上班，一天，晏小洁特地抽了一天的时间去给小侄子挑生日礼物。在一家书店前，她发现有一个柜台在卖拼图，晏小洁觉得这东西不错，便花了一百多块钱买了一个大型拼图作为侄子的生日礼物。

小侄子果然很喜欢这个生日礼物，只是他怎么也拼不好。于是晏小洁就帮忙拼，结果倒是自己越玩越喜欢，自己也去买了几个拼图来玩。

有一天，晏小洁办公桌对面的一位同事大姐一上班就坐在办公桌前发呆，她手上拿着一把剪刀正在气愤地剪几张与她丈夫的合影。晏小洁知道他们可能是吵架了，于是她走上去好言相劝，然后她拿起那些剪烂的相片一块块拼了起来。晏小洁觉得爱情和婚姻就像是一幅拼图，两人分分合合，如果两人觉得合适了，就像拼图找对了位置，固定下来了。如果不合适就再找位置，重新拼一次，没想到当她把相片拼接好后，那位大姐很高兴，两人一起拼起这些相片来。

突然，晏小洁想到了柜子里的拼图，一个大胆的想法在晏小洁心里产生了：要是把情侣照片或结婚照片扫描进电脑，做成拼图，应该大有市场。现在的年轻人，只要时尚，对价钱并不在意，更何况，爱情就像是拼图一样，是千丝万缕关系的一次整合，两人的未来更需要彼此的努力，细心呵护。两人一起玩自己的照片拼图时，可你找我，我找你，让彼此熟悉对方的每个部位。通过共同努力，携手共进，最后完成目标，从而增加了双方的感情，这多有意义啊。而且晏小洁大学学的就是平面设计，知道只要在电脑里装上足够的图片，顾客可以以任何景物作为照片背景，还可以加上两人的爱情誓言和其它的爱情诗句，这对讲求个性的年轻人应该有足够的吸引力。

她越想越觉得这是一个不错的主意。回办公室在网络上一搜，还真有做拼图的机器销售，而且价钱也在晏小洁可以接受的范围之内。晏小洁决定开一家爱情拼图店。

拼图就是拼感性

经过几个月的筹备，在父母的支持下，2006年4月7日，晏小洁开的这家名叫“拼接爱情”的个性拼图店在长沙大学城最旁边的街道口开业了，晏小洁知道，大学是情侣最集中的地方，所以她把开店的地点选在了这里。根据产品规格的不同，晏小洁将价格订在30～100元之间。

一开业，生意就非常好。十来平方米的小店，常常被来做拼图的人挤得水泄不通，一是因为毕业班的同学都快要毕业了，许多情侣都要各奔东西，要互赠一些纪念品。二是晏小洁设计水平高，做出来的产品效果特别好。一对对情侣或倘徉于秋林之下，或立于高山之巅，或人约黄昏后……每天都要做二十个以上，经常忙不过来，一个月下来，晏小洁投资的二万多块钱就基本收回了。

2006年3月的一天，一个女孩子拿着一张比较残破的照片来找晏小洁，说这是她与男友第一次合影的照片，男友现在美国留学，他快要过生日了，女孩想以这张照片做一个拼图作为生日礼物送给男友，但由于保管不善，照片有些残破了，她问晏小洁能不能修复。晏小洁一看，照片上的人物还能修复，背景由于太残破，基本修复不了，就问那同学可不可以换一个背景，那同学说这个背景比较有纪念意义，换了就没什么意义了。想了想，晏小洁灵机一动，问那同学这个背景在什么地方，那同学说就在不远的地方，于是晏小洁带着数码相机与那个女孩来到他们原来拍照的地方，按照原来的拍照角度把背景重新拍了下来。不一会儿工夫，复原照片的拼图就做出来了。那个女孩感激不已。

这件事让晏小洁有了新的主意。她觉得许多人最值得纪念的场景并没有照片，如果能增加一个“出外景”的项目应该不错。她马上付诸实施。地点仅限于长沙市内，交通费由顾客承担，出一次外景加收20元钱。这个项目一推出来就大受欢迎。一些情侣有的把他们第一次约会的地点拍出照片做拼图，有的拍他们第一次见面的情景，不是情侣的就拍教室、寝室、运动场。忙不过来的晏小洁把退休在家又喜欢摄影的老爸请了出来，给他配一台数码相机专门“出外景”。

拼图就是拼创意

但随着学校的放假，店里的生意渐渐冷清了下来，望着冷清的店面，晏小洁苦恼不已。经过了两天的认真思考，她觉得要想开拓更大的市场，婚纱照片这块必不可少。晏小洁想到了婚纱摄影店，于是她跑去和一些婚纱摄影店联系，但跑了好几家，人家都对这个项目不感兴趣，这就奇怪了，晏小洁对这种结果很纳闷，她经过一再追问后，才发现原来是自己的价太低，就算给婚纱摄影店比较高的提成，摄影店也对挣这样的“小钱”不感兴趣。

找到了问题所在后，晏小洁决定改变合作方式，自己以原来的价格把产品提供给摄影店，而摄影店自己来订卖给顾客的价格，这个策略很快就取得了成效，不到一个月时间，就和四家比较大的婚纱摄影店建立了合作关系。有了婚纱摄影店的宣传，生意又渐渐好了起来，有的顾客往往做几十个，送给自己的亲朋好友做纪念。

一次，一家婚纱摄影店告诉晏小洁，有一个顾客想把他们从恋爱到结婚一些有意义的照片做成一个拼图，问晏小洁能否做出来。晏小洁觉得肯定能做出来，但如果做成平面的没什么创意，她想把它做成立体的。晏小洁知道现在市场上有一种能做立体拼图的设备，但比较贵。一开始没准备买，但晏小洁知道，这种拼图店人行门槛比较低，自己生意比较好，肯定会有竞争者出现。要在市场中立于不败之地，只有不停地升级自己的产品和设备。她决定购买立体拼图机。

机器购买回来后，她正为该把那位顾客的拼图做成什么形状冥思苦想，忽然桌子上一个装饰性的地球仪吸引了她的注意力。对，就把它做成地球仪的样子!随着地球仪的转动，那对夫妻从相识到相爱到结婚各个时期的照片依次出现，应该是一个很好的创意。她立即去买了一个较大的地球仪，测量好尺寸。按地球仪的尺寸做好了拼图。把拼图拼在地球仪上后，随着地球仪的转动，那效果非常好。当这份礼物被送到客户手上的时候，客户很满意，连声夸奖晏小洁聪明能干。然后他们很高兴地把这个立体拼图的1300元费用递给了晏小洁，除去各种成本开支，这个立体拼图让她净赚了900多元。晏小洁看这一招管用，立即到工厂订了50个空白地球仪，不到一个月就全部卖完了。

虽然不希望竞争，但竞争还是不可避免地到来了，晏小洁的店开业一年半后，在她的店周围出现了三四家同样的店，为了争生意，大家竞相压价，利润直线下降，但一次偶然的机会，不仅让晏小洁摆脱了危机，还让自己的事业上了一个台阶。

2006年儿童节前夕，一个为幼儿园提供教材的朋友向她诉苦说，老板要他在六一儿童节前找一些有创意的礼品，让孩子们喜欢的同时又要能开发智力。自己找了几种老板都不满意，不知找什么样的好，晏小洁心里一动，说，我把孩子的父母的相片放在拼图上，让孩子们自己拼，这样一是加强了孩子与自己父母的感情，二来也可以开发他们的智力，这不也是一个很好的礼品吗?那位朋友听了这番话，也觉得可以。于是晏小洁马上做了几个样品，跟那位朋友去见他的老板，那位老板看完样品后十分满意，当场订了500个。这批订单虽然价钱比较低，但由于数量大，利润也相当可观。关键是把晏小洁从零售低价竞争的泥潭中拉了出来。这件事后，晏小洁意识到团购比零售有更大的市场，于是她聘请了两个业务员专门跑这块市场。

接下来，晏小洁开发出很多精彩的爱情拼图系列，如昨日重现、金色年华，初恋十分、爱情漫画、爱情格言、爱情誓言、情人节拼图、七夕拼图、全家福等多套系列，客户群从年轻的情侣发展到新婚的新人及中年夫妻，基本上谁都可以是她的客户。

到2007年5月，“拼接爱情”也变成了一个有十多人的小工厂，形成了自己一定的规模，现在，晏小洁的工厂可以做个性拼图、广告拼图，磁性拼图、立体拼图、个性盒子拼图、动物拼图、植物拼图、拼图玩具等产品，年产值二百万以上，爱情拼图终于圆了晏小洁的财富梦。

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