直播脚本案例,菁选2篇

直播脚本案例1　　一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。　　（1）首先它让直播有了一个统一的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。　　（2）持续输出自己的IP形象，强化下面是小编为大家整理的直播脚本案例,菁选2篇,供大家参考。

直播脚本案例1

　　一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。

　　（1） 首先它让直播有了一个统一的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

　　（2） 持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于ip的打造。

　　（3） 可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直播节奏中断，主播突然尬场等等。

　　直播脚本的5个要素

　　那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？

　　一、确定直播目标

　　先设置好目标才能干成事。

　　所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

　　这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

　　二、明确团队分工及配合

　　每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

　　比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

　　三、定好直播时间

　　我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

　　这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

　　直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

　　四、定好直播的主题

　　主题就是一场直播的主心骨。

　　主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

　　这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

　　反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

　　五、直播脚本流程具体到分钟

　　这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：

　　（1）0-5分钟，开场/聚人。

　　这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

　　所以，这个时间里，可以做3件事。

　　1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

　　2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

　　3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

　　（2）5-7分钟，留客。

　　我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

　　比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

　　并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

　　（3）7-12分钟，锁客

　　这个时间要描述产品的使用场景。

　　比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

　　同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

　　同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

　　（4）第12-16分钟，背书

　　这个时候就好给产品背书了。

　　比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，官方的获奖记录等等，

　　一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

　　（5）第16-22分钟，说服

　　这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

　　要让用户全方位的认可你这个产品。

　　（6）第22-27分钟，促单

　　这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

　　促销政策也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

　　（7）第27-30分钟，逼单。

　　不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

　　比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

　　同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

　　上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

　　一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

　　当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。

直播脚本案例2

　　直播脚本制作

　　直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。

　　那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看吧!

　　就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

　　要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

　　一般我们的直播脚本脚本有两大类：

　　单品直播脚本

　　整场直播脚本。

　　1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

　　2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

　　最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

　　其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，带货技巧等等、、、、、、

　　那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

　　一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

　　1、直播目标

　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

　　2、人员安排

　　要注意直播参与人员的分工，比如：

　　主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

　　后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

　　直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

　　及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

　　4、直播主题

　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

　　比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

　　5、流程细节

　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

　　6、主推产品的选择

　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

　　8、直播分享

　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结复盘

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

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