对下一年度工作提出规划和思路15篇

对下一年度工作提出规划和思路15篇对下一年度工作提出规划和思路　　本文格式为Word版，下载可任意编辑　　我的年终总结与下一年的工作计划　　又到年底了，经过一年的努力工作，是时候做一次全面的总结了，下面是小编为大家整理的对下一年度工作提出规划和思路15篇,供大家参考。

篇一：对下一年度工作提出规划和思路

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　　我的年终总结与下一年的工作计划

　　又到年底了，经过一年的努力工作，是时候做一次全面的总结了，并且每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。下面给大家分享关于我的年终总结与下一年的工作计划，方便大家学习。

　　协作、顽强拼搏的共同努力下，很好的完成了12年的监理工，我相信每一位同事也得到了极大的提升。现将年度工作总结如下：

　　一、业务的不断熟练，进一步巩固了管理工作的成效不管是工程的顺利建设还是项目部的正常运转，始终认为组织管理工作至关重要。而熟练的业务能力对组织工作有推波助澜的作用。记得初来佛山时，由于业务能力的不足，不清楚佛山移动内部的运转

　　我的年终总结与下一年的工作计划1时间一晃，弹指间，来_项目部已10月有余，回首过去，感慨良多;首先感谢公司各位领导对我的信任和认可，知道我之前工作经验的不足，毅然把我派往佛山项目部担起专业负责人的担子，这种认可和信任令我十分的感动和荣幸，也给我带来了更多的信心和勇气来面对接下来的工作，来佛山的这些日子里，接触了很多，感受到了从没有过的机遇和挑战。与去年的跑现场情形不同，工作的内容、工作的方式都有了个新的转变，面对新知识、新方法带来的机遇和挑战，在项目部全体同事团结

　　习惯而处处碰壁，业务管理工作也难见起色，但唯一令我兴奋的是每天能面对新的工作，面对新的问题，给了我一个成长学习的机会，这期间始终坚持学习，把提高业务能力作为工作的一个关键环节来抓。一是向书本学习，充分利用平时休息时间，继续补充和不断完善工程建设、监督管理等业务知识的学习。二是向实践学习，我喜欢思考工程监理过程中出现问题产生的原因及处理方法，在与其他监理单位和施工单位接触中，也注意吸收他人的经验，学习别人先进的管理方法和施工技术来充实自己。三是向领导和同事学习，工作中，凡是遇到

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　　不懂的问题，我都虚心向领导和同事们请教，一起分享好的管理方法、么我们必须下发监理通知单，并以书面形式反馈到建设方。

　　管理思路，以及如何更好的统筹安排各项工作。在领导和同事们的帮助

　　三、积极参与内务管理，促进优秀新员工的成长

　　下，我的组织协调能力、业务管理水平都有了明显的进步。

　　作为一个单项负责人做好内务的管理工作也是我应尽的责任，在

　　二、注重现场管理，优质高效抓质量

　　项目部除了注意自己的言行举止外，并想起到一个模范带头作用。制

　　“百年大计，质量

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　　快熟悉现场管理流程，组织大家学习相关的规章制度，施工规范，施工

　　主的沟通技巧就极为重要，首先，要善于发现和寻找与业主的共性，

　　图纸的设计要领，验收规范等。定期的检查施工过程中项目资料的完成

　　如共同的语言，共同的习惯，共同的爱好等，这些共性是与业主处好

　　情况。在现场管理过程中通过对现场监理适当的放权，在各施其责、各

　　关系的始点，可以通过言行去感染对方，如有时陪同业主去现场巡检，

　　尽其责的前提下，充分发挥他们的聪明才智，使他们保持良好的精神状

　　可从进度、质量、投资等方面提出好的建议，赢得业主的好感。在主

　　态和工作热情，提高他们的自信心和工作成就感，我想这对他们的成长

　　送业主的文件中可以让业主了解到监理平时都做了哪些工作，可以让

　　会有一个很大的帮助作用。

　　业主了解到监理部哪些事情需要业主协调和支撑，但切忌暴露项目内

　　四、加强协调沟通，时刻维护监理形象

　　部可以协调的事情呈送到业主手上。

　　工程监理工作是一项非常艰苦的工作，是业主与承包商之间的沟通

　　总结一年的工作，虽然较好地完成了各项任务，取得了一定的进

　　桥梁，我始终坚持“服务无止境，满意是标准”的服务理念，坚持乐观

　　步，但发现自己还存在许多不足。专业技术水平还达不到自己的要求，

　　的人生态度，保持科学严谨的工作态度，认真做好每一项工作。但我们

　　有待于进一步提高;组织协调还不能得心应手，有待于进一步改进。在

　　得维护我们监理的形象，维护我们自身的利益，在与施工单位的沟通中，今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术知识，不断提

　　让双方明白各自的职责所在，在项目建设过程中，绝不袒护包庇施工单

　　高自己的业务能力;认真总结工作中的各种管理，协调问题及其解决办

　　位，也不会对施工单位低三下四。以维护我们监理公正，公平，专业化、

　　法，更加积极努力地工作，把自己所承担的工作尽自己的努力做到最

　　规范化的形象。在与业主的沟通中，更应坚持监理的形象，这其中与业

　　好!

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　　我的年终总结与下一年的工作计划2

　　工作，参与了很多工作，虽然都是一些小事情，但人生其实就是由无

　　我20_年8月来到大展社区工作，不觉间已经四个多月了，在忙碌

　　数点点滴滴的小事汇集而成的，而人生的价值也体现在点滴小事之中。

　　和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的热情投入到

　　来社区之后由我独立负责的工作主要有党员远程教育接收站和视频教

　　农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和爱护，以及对我

　　育的工作。主要负责远程教育的管理和对相关资料的总结学习，还要

　　工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关怀，让我在陌生的地方

　　组织村内的党员干部学习相关课程和做好远程教育学习的记录。在日

　　感到一丝温暖。我是一名大学应届毕业生，刚踏出校园，就走入农村工

　　常工作中，我主要就是协助书记和主任处理一些文件和文字方面的事

　　作，所以社会经验和工作经验都十分匮乏。因此在工作中有许多需要学

　　情，起草一些文件、申请、规划，方案，完善各种资料、档案。

　　习的东西，几个月的工作中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，村

　　回顾自己工作了这几个月，虽然做了一些事情，但是还有很多不

　　里的老党员、年纪大的长者都是我的老师，让我学到了很多东西。现在，

　　足点，主要表现在能力欠缺，村里情况比较复杂，由于思想上的懈怠，

　　我将这几个月多来的工作做一个简要的总结。

　　经验方面的缺乏，在处理各种复杂关系上不够成熟，造成在处理各种

　　记得我刚进入社区的一周，我首要任务就是熟悉社区的基本情况，复杂关系时随意化、想当然，没有顾全大局协调分配处理方方面面的

　　也就是社情民意，懂得与人沟通交流，虚心向老干部学习。社区人员年

　　关系。方法欠妥，平时进行沟通不够。多数时候是有想法不敢下决心

　　纪都比我大，对我来说，他们既是长辈也是老师，有着丰富的阅历和经

　　实践，事情总是一推再推，最后不了了之。工作上比较封闭单一，不

　　验，我想：只要你们对我能够满意，我付出再多都是值得的。来到社区

　　注意密切联系群众，到群众中去，听取他们的意见和建议。

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　　在以后的工作中，我要加强学习书本的和非书本的知识，全面提升

　　这将是我职业生涯的一个腾飞点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去

　　自己，提高认识，从思想上彻底重视，严格要求自己，积极沟通。凡事

　　做好这一工作。下面就我入职这一个月的工作和学习进行下回顾和总

　　多向领导请示，积极与下面沟通了解他们的需要，倾听他们的呼声;认

　　结。

　　真总结，发扬优点，改正缺点。只有这样，才能离工作的要求更前一步，

　　一、虚心请教、努力学习。作为一名刚入职的新人来说主要还是

　　离群众的满意更近一点，在工作中真正得到锻炼，不断得到提升。我们

　　以学习为主，所以来到部门后我首先的工作就是看图纸，熟悉公司产

　　这一代年轻人，生长在新中国，我们成长的每一步，都与党的关怀有着

　　品的结构，控制流程，在遇到不明白的地方时，我就积极的向领导和

　　密切的联系，我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，现在

　　同事请教。

　　作为社区的一分子，通过周围党员干部的影响和引导，我更加认识到党

　　二、遵守制度、服从安排。严格遵守公司的规章制度，在这段时

　　的先进性，更加迫切的希望自己是一名党员。以后切切实实、诚诚恳恳、

　　间内从未出现迟到早退现象。我对领导的安排是完全的服从，并不折

　　全心全意为人民服务，不辜负组织和领导对我的期望。

　　不扣的执行，对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多

　　我的年终总结与下一年的工作计划3

　　的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始

　　忙忙碌碌间，一年时间匆匆而过，对我个人而言，这也是我“转型”

　　终以一个学徒的身份向他们请教工作中的经验。

　　的一年。作为一名刚入职_的新员工，尽管刚走进一个新的工作环境，

　　三、辞旧迎新，展望未来。通过这段时间的工作，我发现了自身

　　周围的一切都是陌生的，但我很快适应了这的环境和熟悉了这份工作，存在的很多缺点与不足。例如与其他部门同事沟通少，在处理上事情

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　　上的方法不够成熟，经验不够丰富，做不到统筹规划。展望20_，除了

　　11个区直部门专项巡察工作中的计划部分，其中个别谈话108人。我

　　一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习外，还应该

　　参与的个别谈话33人(市场监管局领导班子4人、中层干部6人;食药

　　加强与其他部门同事之间的沟通交流，通过不断的学习和总结积累自己

　　监局领导班子3人;投资促进中心领导班子2人、中层干部5人;人社

　　的工作经验，逐步提高自己的工作能力，更好的为公司服务。

　　局领导班子5人;编办中层干部4人;金融办领导班子2人、中层以下

　　总体来说，我对20_充满了期望，新年新气象，希望在20_年里，

　　干部2人)。

　　大家相互共勉，共同打造美好的蓝海。

　　二、对巡察谈话工作的心得体会和粗浅认识

　　我的年终总结与下一年的工作计划4

　　个别谈话是巡察工作的重要环节，是发现问题线索的重要方式，

　　从8月6日至今，我被抽调到区委

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　　答式谈话模式，在原则框架内敢谈敢问，敢说真话和实话，敢真诚交流，

　　话人必须因人而异，适时变化谈话策略。对待冷漠应付、寡言少语的，

　　敢于担当、正视问题。在以往，有的巡察干部在谈话时中规中矩当然无

　　就要单刀直入，直奔主题;对待顾左右而言他的，要适当逻辑推理，趁

　　可厚非，但是照本宣科，思想僵化，“说话留半句”，往往给谈话对象

　　其不备，攻其破绽;对待个别情绪激动的，要及时化解调和，控制谈话

　　留下不真诚、不踏实的印象，很难达到谈话的预期效果。因此，不论在

　　节奏，保证谈话平稳有序;对待满腹委屈、事无巨细倾诉的，要保持耐

　　谈话方式，还是谈话内容上，都要有一定创造性的发挥空间，“心底无

　　心，合理引导，择其要而了解有关情况。谈话是动态的，变化的是谈

　　私天地宽”，当放下一些不必要的顾虑，敢越所谓的“雷池”时，才能

　　话的方式方法和技巧，不变的是谈话人的态度，这就要求巡察工作人

　　增强谈话魅力，实现谈话目的。

　　员要本着对工作负责的精神，认真对待每个谈话对象，始终保持严谨、

　　(二)准确站位是谈话顺利进行的有效前提。巡察谈话是同志间平等

　　客观、平和、淡定。态度决定细节，细节决定成败。

　　的交流，准确站位就是站在同志的角度，对“同志”抱有感情，相互尊

　　巡察工作的进一步开展，使我接触到以往不能接触的新事物，受

　　重，动以真情，消除顾虑。“同德则同心，同心则同志”，相互尊重，益颇多。但也发现自身存在很多不足之处。巡察工作的越来越深入，

　　平等交流，在双方互信的基础上开诚布公坦诚以待是实现成功谈话的前

　　我愈发现对巡察工作相关知识掌握不够、理解不深，愈发现对巡察工

　　提。这样，谈话必然会收到事半功倍的效果。

　　作中涉及的专业性知识，学习不够、知识面狭窄，全面综合能力不高。

　　(三)灵活运用多种方法和技巧是实现谈话效果的必要条件。谈话对

　　对巡察工作方式方法掌握不多，使我被动接受安排，欠缺主观能动性。

　　象千差万别，职务、性别、年龄、性格、阅历知识等等都各不相同，谈

　　在巡察工作个别谈话过程中，透过现象，提炼分析问题的能力和水平

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　　还很欠缺，和别的同志相比还有很大差距。我唯有不断提升自身综合能力与素质，强化自身不足方面的学习，才能迎头赶上，不拖巡察工作的后腿。

　　我的年终总结与下一年的工作计划5本人自10月18日加入公司已近两个月时间，在部门领导和同事的指导帮忙下，已渐渐融入了这个大家庭。对我的报建员工作总结范文总结我作为一名前期报批报建专员，主要完成以下工作：一、业务方面1、顺利补办盛世景园会所《工程竣工验收合格证》为完善会所竣工手续，自10月份开始补办相关手续，因为涉及部门较多，加上供给的资料必须贴合相关部门要求，项目发展部与工程部认真做好资料整理工作，多次与城建局、环保局、建管处和档案馆等部门协调沟通，经过不懈努力，最终在11月底取得《工程竣工验收合格证》，到达各项竣工资料齐备。

　　2、提前办理完成四期预售证工作为配合营销部分期推出预售房源，项目发展部12月份一项重要工作是办理四期4#、13#楼预售证。根据房产局要求于12月5日递交申请资料后，几乎每一天到房产局进行督促和追踪，进取与房产处人员联系沟通。在李总的协助下，最终在12月24日发证。目前已完成4#、6#、7#、8#、11#、12#、13#楼共330套预售证办理工作，确保了营销工作的顺利开展。3、协助领导办理院后土地储备准备工作新项目是集团_年度新开工的重点项目，前期与区国土资源局、市国土资源局、村委等进行了多次协调沟通，获取地块面积和地形地貌等信息，掌握院后村拆迁安置位置和户数等，为明年的土地摘牌做好各项准备工作。4、办理三期土地证“两证合一”按照政府最新要求，土地证与房产证需“两证合一”，经过协调

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　　沟通和资料准备，现已完成网上注册和备案工作。此外，还进取协调新奥燃气、城阳广电局、市政排水科等单位，正

　　在办理四期和商务港项目天然气施工、有线电视入网施工和接入市政排水等事宜，为项目的配套施工做好前期准备工作。

　　二、企业文化方面11月初进取参加了

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　　是项目发展部的重点工作，本人将扎扎实实干好本职工作，加快学习专业技能，为领导及时供给政策分析和土地挂牌信息，为在建项目做好配套手续的服务工作。在此感激领导对本人工作的悉心指导与帮忙，请领导在今后工作中严格要求，不当之处请批评指正。

　　我的年终总结与下一年的工作计划

篇二：对下一年度工作提出规划和思路

　　做好元宵节热点区域基站的扩减容工作制定元宵节通信保障方案特别是历年热点区域的重点基站为保障设备出现故障后的及时修复有针对性的重点安排专门保障人员现场驻守统筹合理安排保证整个基站网络的正常运行

　　个人下一步的工作思路及计划.doc

　　篇一:《当前工作和下一步计划》[当前工作和下一步计划]目前来看，公司在这边的种植计划要比预期推迟很多，所有的项目都在论证阶段被取消或者推迟，当前工作和下一步计划。这样，我们现在在这边的现实意义就只有等待，别无选择。这对于公司而言也许仅仅是一些资金的投入和推迟几年的项目进度而已，但对于我们个人而言，则是岁月的荒废,机会的丧失，是影响一辈子的事情。所以，目前对于工作的态度是依照职业道德，在自己所能的范围内对得起拿到这这份薪水和补贴，尽量让公司走入正常的发展轨道。太多的勉强的事情不再去做，就算去做了也是没用的。个人的事情上，除了科思龙项目已经步入正轨，近期进入扩张阶段以外，湖南茶油项目也开始进入实质操作阶段。操作思路已经明确，几个基本原则土地权益上时间越久越好，一方面通过打包承包降低成本，尤其是将来的土地成本，同时也为将来的资本运作提供成本方面的保障和规模效益，工作计划《当前工作和下一步计划》。土地租金不能超过市场价格太远，否则我们承受不起，事业不但会很艰难，甚至还可能夭折在起步阶段。我们需要通过合约的方式固定住这部分成本。付款方式方面，争取尽可能多次的分期付款，降低财务风险，将风险和利益跟农户捆绑起来，也方便项目资金运作。合作层面上，跟政府适当挂钩，跟农村工作挂钩。争取政府支持和农业基金支持，去除政策障碍已经将来可能遇到的风险。油茶为主，其他多种经营为辅，发展综合农业。以公司+农户+加工贸易的模式发展，推动产业的快速进步。明确股份结构，为下一步的股份合作、资本运作打下基础。这个项目我始终在运作和思路上提供了很多意见，目前推进进度还基本满意，但不确定因素仍然比较多，需要继续努力。跟其他一些

　　朋友聊过，反馈基本还是正面的居多。因此我想，这个项目还是值得大力推进的。我相信事情会好起来。

　　个人取舍方面，在个人项目正式运作后，可能考虑从中兴能源辞职，专心创业。这是一个取舍，但必须做出选择，不能继续让自己躲起来了。

　　篇二:《下一步工作思路》工作思路一、安全1、安全工作重点主要为1号楼主体施工和挖孔桩施工；2、制定安全检查标准、安全奖惩制度，包括现场治安管理制度，发现治安问题，对施工单位一律进行处罚、和承包商签定施工安全协议书，从下周开始执行罚款制度（不戴安全帽、穿托鞋、井字架、脚手架等存在的问题一定要解决）二、质量问题也要加大管理力度，不听从管理者，或管理不到位的也要实行处罚；三、严格执行监理程序，每道工序、隐蔽工程首先要经施工单位自检，合格后报监理或业主验收，验收不合格，或整改不合格不得进入下道工序施工，材料进场首先要进行见证取样送检，不合格不得使用；四、严格执行工程例会制度，对安全、质量、进度要严格按合同进行控制，进度要求每个施工单位每周例会前报三周滚动计划，好的表扬，差的批评；五、下一步的主要工作1、确定5号楼合同开工时间；开始每周的工程例会，协调有关开工前的事宜，如施工场地，图纸等；2、2号楼交接工作；协调交接前的事宜，如图纸、工程技术资料、基础整平、所有基础墙全部清出来，达到交接要求，办理交接手续；3、3号楼及6号楼挖孔施工进度；已挖完成桩基准备浇灌混凝土，确定和挖制3号楼6号楼的挖孔桩的完成时间；

　　闫洪波2006年12月28日篇三:《转正工作总结及下一步工作计划》个人工作总结及下一步工作计划转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到现在正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。一.工作我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。公司的产品也很富有挑战性，让我有了充分的学习机会。现在调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。唯一不足的是自身专业知识的不足，还需加紧学习。工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。二.思想

　　这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。对于刚走出学校的大学生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

　　其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求自己，使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很实用，让我明白了自己应该如何融入职场，如何处理一些问题。

　　记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶，他确很平静的告诉我，不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

　　在以后的工作中，肯定会有很多不如意的时候，不过我相信自己已经知道该如何去应对了。同时自身还有很多不足的地方，我也会积极去调整，去学习。

　　三.下一步工作计划在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个需要慢慢积累的行业，在未来10年的时间里我都会专心从事这门工作，因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更广阔的空间。试用期的结束又是一个新的开始，希望自己能够再接再厉做好自己的工作。研发中心篇四:《下一步工作思路》下一步工作的主要思路如人员职责分工，质量检查、巡检及退服的控制等等，要求具体的思路和方案职责分工井涛曹志健张磊方翔杨林质量检查巡检及退服的控制

　　在2月份巡检工作中，我们完成要做好以下工作1、维护和检修基站监控设备。基站监控设备是基站的重要监测单元，可以检测到基站的停电、欠压、门磁等告警，监控告警上报准确，可以有效的减少停电引起的退服，可以迅速的判断门磁告警是否为非法入侵。所以，在2月份的巡检中要求所有到站人员，到站检查基站停电告警、门磁告警是否正常，发现问题能修复的现场修复，不能现场修复的及时反馈给移动公司相关负责人员，协助设备厂家工程师及时修复处理。2、空调的维护和检修。2月份至3月份期间，空调的使用频率降低，给维修和保养赢得了时间。泰安地区空调室外机加装了塑料防护网，可以有效的防止柳絮、树叶等对空调外机的堵塞。此次巡检，要对空调室外机进行冲洗，对防护网破损及缺失的基站进行增补，同时清洗防尘网。进行空调制热制冷的转换测试，保证夏季来临时空调正常使用。3、开关电源的维修和保养。通过此次巡检工作，完成开关电源的故障排查工作和整流模块的调整工作。虽然开关电源的维修由厂家负责，但是问题的发现和上报一定要在巡检工作中完成。并且根据基站的负载电流情况，合理的调整整流模块的数量也是工作中的重点。4、泰安地区高校较多，春节前为了满足扩容要求，拆除了部分高校基站的闲置载频。随着高校开学的临近，及时完成高校周边基站的网络优化调整工作；做好元宵节热点区域基站的扩减容工作，制定元宵节通信保障方案，特别是历年热点区域的重点基站，为保障设备出现故障后的及时修复，有针对性的重点安排专门保障人员现场驻守，统筹合理安排保证整个基站网络的正常运行。5、按照各类工单要求，及时高效的做好设备故障处理及其他配合性工作。6、2月份中下旬，铁塔天馈线维护工作就要进入准备、实施阶段。我们要合理的调整人员配置，做好铁塔维护工作和安全工作的岗前培训。结合移动公司及山东中移公司上级

　　领导对于铁塔天馈线维护工作的要求，精心组织，积极备战。泰安维护中心2012年元月31日继续进行基站配套设备（空调、开关电源、监控）的维修保养工作。2月份随工开关电源厂家对泰安53站次基站进行巡检检修工作，处理监控故障45站次，对泰安地区空调室外机加装了塑料防护网，并在巡检过程中对塑料防护网进行清洁，处理空调故障4站次，随工维修空调4站次。加强员工培训工作。3月份将着重在以下3方面安排培训工作1)TD设备维护技能培训；2）新增传输设备维护技能培训、PTN设备维护技能培训；2)新增爱立信6000型设备维护技能培训。按照各类工单要求，及时高效的做好设备故障处理及其他配合性工作。泰安维护中心要合理的调整人员配置，做好铁塔维护工作和安全工作。根据进度，泰安维护中心将3月份完成泰安地区所有基站的巡检工作，同时完成基站数据库的数据填写工作和图片的采集工作，我们将在4月份对巡检反馈的数据进行检查和整理。完成新交接基站的验收和问题反馈工作。根据移动公司的要求，泰安维护中心于4月15日前完成对3月新开基站的验收和问题反馈上报工作。申请领取部分空调设备备件和爱立信主设备风扇备件，尽量减少空调故障和主设备风扇故障引起的高温退服。{个人下一步的工作思路及计划}.在雨季来临之前，对所有发电机进行一次全面的维修保养工作，更换机油、三芯，蓄电池添加电解液，为雨季大面积停电做好准备工作。按照各类工单要求，及时高效的做好设备故障处理及其他配合性工作。泰安维护中心要合理的调整人员配置，做好铁塔维护工作和安全

　　工作。下月主要管理思路及工作重点1、基站机房防汛准备工作在基站巡检过程中主要注意基站机房地势、周围环境情况做一了

　　解，主要对汛期来临时有可能出现机房水浸的基站加强防汛准备工作，以做到汛期基站机房安全、提前消除隐患。

　　2、进一步加大对整个泰安监控巡检力度，在保证基站安全的基础上减少基站退服。特别是门禁告警和停电及欠压告警；门禁告警可以对

　　进入基站的所有人员进行监控，停电及欠压告警可以减少雨季停电造成的基站退服。

　　3、督促和加强交换值班工作{个人下一步的工作思路及计划}.①通过交换值班对所有施工单位到达基站信息进行管控，核实门禁信息，减少被盗现象。②加强交换值班对退服基站的督促作用，降低基站退服率。4、做好“端午节”假期泰山及周边景区的通信保障工作。假期前夕对景区所有基站进行细致巡检，排除各种故障隐患。5、针对泰安地区雷雨季节期间传输设备易遭雷击损坏的问题，做好传输设备单板、机框更换和抢修的培训工作。6、完成新交接基站的验收和问题反馈工作。根据移动公司的要求，泰安维护中心于6月15日前完成对5月新开基站的验收和问题反馈上报工作。7、对空调进行全面巡检检查，能处理的轻微故障当场处理，无法处理的及时联系空调维修方处理，将空调故障引起的高温退服降到最低。8、加强对发电机的维修保养，按操作章程使用发电机，杜绝人为损坏。9、按照各类工单要求，及时高效的做好设备故障处理及其他配合性工作，确保网络正常运行。

　　10、铁塔维护即将完成，抓好维护质量。排除前期基站进不去人、无

　　篇五:《下一步工作计划(共12篇)》篇一大学英语教研室2010年工作总结以及下一步工作计划2010-2011第一学期大学英语教研室工作总结本学期工作结束了，大学英语教研室在学院及英语系各级领导的关怀指导下，根据部门的工作部署和教研室的工作计划，围绕大学英语教学改革，认真全面地完成了本学期的工作任务。为了把今后工作做得更好，现从以下几方面加以总结。一、常规工作1、本学期，我们按计划认真完成了以下几方面的教学常规工作进行了2010级新生分班工作；审核各位教师本学期的授课计划并检查授课计划的执行情况；坚持集体备课，检查教研室教师的教案、笔记并对各位教师的书面等提出了合理建议；每周进行教研活动，着重了解教师英语分层次教学后的体会、教材的使用情况，了解学生的学习情况，讨论教学方法的改进和下半学期教学内容等的调整情况；组织教研室教师互相听课，集体交流，共同提高；完成了补考、重修工作以及下学期教学任务的安排；完成了期末的出卷；积极参与学院、系的各项活动，加强与各个教研室沟通，以确保教育教学工作的正常有序进行。2、重视教研活动，认真利用每一次教研活动，充分发挥教研活动的功能。教研活动不仅仅是为了布置任务，发布通知，而应该成为真正意义上的教学研讨、教学交流、理论学习、共同提高的一个平台。二、围绕“质量工程建设”积极开展了以下重点工作。1、大学英语诵读工程2、大学英语词汇测试3、向学校提出设立校内四级考试的申请，并获得学院领导的批准4、2010级新生的期末成绩评定方式由30%到50%。5、设置了调频台听力

　　三、科研工作本学期教研室发表四篇论文。主持院级课题四项。申报省级课题两项。此外，有三名老师即将硕士研究生毕业，两名老师参加硕士论文开题。六、不足之处和努力方向当然我们的工作还有许多不足之处，现在老师多半忙于自己的事情，所以，对于上78节课程兴致不高。此外，还有在分班过程中很难做到质量、人数的均衡。这也许是我们这个队伍还过于年轻，所以需要分担的事情太多。今后，我们必定会扬长避短，更进一个台阶。篇二高一英语备课组工作计划2015届高一英语备课组工作计划（第一学期）一、全面做好初高中衔接工作由于招收的教学对象来自于不同县区，他们在初中养成的学习方式和习惯等方面均存在着一定的差异。所以，在第一学期应该引导他们尽快适应河中高中英语的学习与生活。具体来说高一英语教学要搞好三个衔接，做好六个到位。搞好三个衔接1)明确英语学习的内容、方法和要求。利用第一课时，对高中英语教材编排特点分析、介绍高中英语学习方法，提出高中英语的学习要求，使学生较快适应高中英语的学习2）语音和书法的规范训练。在第一周的第二、三课时，进行音标规范。安排在第一单元教学之前，目的是培养学生的拼读单词和自学单词的习惯和能力。在第四、五课时，进行书写训练。由于书写对高考两篇作文的得分有着重要影响，对学生容易忽略的书写的规范有必要进行统一纠正与训练，并引导学生长期坚持练习书写。3)词汇、语法的复习。在第一周规范语音和书写的同时，利用早读课复习初中基本词汇；{个人下一步的工作思路及计划}.从第二周开始，要在授课的同时插入英语语法的基础词类、句子成分和5个

　　简单句的复习巩固。做好六个到位1)基础知识到位作为高一年级，务实基础知识是非常重要的，基础知识不牢固，培养能力就无从谈起。在日常教学中，要立足课本，积累知识，务实基础，采用起点低、密台阶、小步子的策略，使学生对语言知识彻底理解，准确记忆。2)了解学情到位对于高一新生的学习英语的兴趣、程度、学习方法、学习习惯，甚至发音和书写习惯，我们都应了解清楚，为下一步进行高中英语教学做准备。3)活动到位在课堂教学中，对于每一个教学环节的设计，我们都应注重学生的活动，学生动口、动手、动脑的活动，以达到师生互动、生生互动的良好效果。考试活动也要到位，适时地对所学知识进行测试并进行合理评价，以达到激励学生的目的。4)重视阅读教学，拓展学生视野到位英语老师手中的教材和教学课件不应该是唯一的，学生学到的知识也不应该是单调的。英语老师手里起码应该有多种教辅资料，在教学过程中，起到一个互为补充的借鉴作用。除此以外，我们更应发挥英语报刊、杂志、简易读物和网络的优势，进一步加大阅读材料的输入，拓展学生的视野，提高他们学习英语的兴趣和热情。5)因材施教到位高一学生的英语水平参差不齐，这就要求我们高一英语教师在教学中做到因材施教。在备课的环节中，要考虑不同层次学生的需要，设计不同层次的活动和题目，让他们在课堂上都能活动起来，都有事情可做。课外辅导方面，针对不同的学生采用不同的方法，使他们都能形成自己独立的学习方法。“让优等生深化学习吃得饱，让中等生全面学习吃得好，让学困生侧重学习吃得了”。总之，关注两极分化，避免过早分流和掉队，帮扶工作从高一就应着手排查，措

　　施应得当，不能浮在面上，还要全面，既有知识上的，也要有学法、心理层面上的帮扶，课内课外都要关注分层教学。

　　6)能力培养到位能力培养包括思维能力和记忆能力。高一年级阶段务实基础知识的同时，还要注意培养学生运用英语进行思维的能力、运用英语解决实际问题的能力。要培养他们识记词汇的能力、阅读的能力、做题的能力、交际的能力等等。二、加强集体备课，优化课堂教学1．备课。高一年级目前有16位英语老师，成员较多，所以加强集体备课，发挥集体优势就显得极其重要。备课组实行集体备课（课件主创人员安排见附表），要利用好教参和网络资源，制作统一的教学课件，统一教学内容和进度（教学进度安排见附表）。切实提高备课的实效性。每一个环节都要精打细算，力争用40分钟处理好原来一个小时才能处理好的内容。具体要求1)新老教师结对，以老带新、以新促老。尤其是新教师，更应多学习、多问、多研究，尽快形成自己的教学风格。2)三个确定。每周的集体备课与说课，备课组长要负责组织，定时间、定地点、定主讲人。2、课堂教学。课堂教学是实施素质教育的主渠道。我们要转变传统的教学模式，大力倡导学生的自主学习和任务型学习，创设多样的英语情景，创设自主探究、合作交流等平台。让学生多听多说，多读多写英语。英语教师要努力提高自身的语言素养，多用英语和各种直观手段对学生进行“任务型”教学。1）每个单元的课时安排如下a)warmingup1课时c)languagepoints(inreadingi)2课时d)learningaboutlanguage(grammar)1课时

　　e)usinglanguage(readingii)1课时f)listeningandspeaking1课时g)writing1课时h)周测1课时(周六)

篇三：对下一年度工作提出规划和思路

　　2022下半年工作思路和计划10篇

　　2022下半年工作思路和安排1围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法，探讨

　　详细对策，进一步推动财务管理水平，为构建平安、健康、和谐工商的长远目标努力。

　　一、主要工作安排1、在接着抓好会计基础工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监督和财务管理稳步推动。2、构建科学完整的内控体系，主动推动内审工作的监督职能，强化预算和资金风险的管理，建立有效的激励机制。3、有安排有步骤促进和稳妥解决原有双轨管理体制下遗留的突出财务问题。4、做好资产管理工作，进一步对往来款项清理，加大财务规范化管理。5、进一步加强会计电算网络化信息工程建设，推动会计信息化工作全面实施。接着做好会计人员职业道德教化和专业学问、实践实力培训。6、坚持主动稳妥的原则，对重大投资和基建项目进行财务评审，防范资金风险，提高资金运用效果。二、围绕上述安排，做好五个方面工作1、严格抓好会计基础工作，规范会计机构设置和人员配置，强

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　　化会计核算和监督职能。培训一批既懂会计技术、又懂管理的复合人才;推动高级会计人

　　才和会计领军带头人的培育;进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培育，实现会计核算、监督和财务管理职能必需做到同步提升。

　　2、对年度财务决算进行全面分析，结合实际调研，科学而有严格执行年部门预算，提出年财务收支执行安排。

　　3、进一步加强收入管理，理顺投资关系，促进经济实体健康发展。

　　4、全面推动会计信息化建设依据财政部《关于全面推动我国会计信息化工作的指导看法》，结合我局管理工作实际，全面推动会计信息化建设。(一)是完善会计基础工作信息化，为全面信息化奠定扎实的基础;(二)是通过将相关会计准则制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完整;(三)是依据各单位内部限制规范制度要求，将内部限制流程、关键限制点等固化在信息系统中，促进各单位内部限制规范制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告;(四)是财务报告与内部限制评价报告标准化。(五)强化内审职责，担当全局经济运行的“免疫系统”。把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的眺望者，促进健全机能、

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　　改进机制、健康发展。上半年将对等单位进行法人离任审计，对新建办公楼进行造价审核。

　　2022下半年工作思路和安排2一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20__年公司各类楼盘的销售任务是__亿元，其中一季度__万元、二季度__万元、三季度__万元、四季度__万元。按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创建营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公

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　　司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。

　　二、全面启动招商程序，注意成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策根据公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商安排书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓实力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。4、做好物流营运打算，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药

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　　交易平台的搭建、运输配送实力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流探讨所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。

　　三、以能动开发员工潜能为前提，不断充溢企业发展基础__的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真确定了__品牌的打造，__集团的建立，必需充溢基础工作、充溢各类人才、充溢企业文化、充溢综合素养。新的一年，公司将在四个充溢上扎扎实实开展工作。1、充溢基础工作，改善经营环境公司所指充溢基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工比照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。2、充溢各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分相识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准比照是有距离的。20__年，公司将

篇四：对下一年度工作提出规划和思路

　　下半年发展计划及工作思路10篇

　　计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是（工作计划）要达到的基本要求。下面为大家带来下半年发展计划及工作思路，希望大家喜欢!

　　下半年发展计划及工作思路1第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的（市场调查）计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。一、对项目位置了解规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售（渠道）入行具体调查。

　　三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总（体操）作思路，提出相应的营销策略，主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织实施;二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销（（总结）（报告））。下半年发展计划及工作思路2一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用（广告）形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、（营销策划）方面，应在广告类种、数据统计、

　　效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。（市场营销）研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和（实施方案）。3、学习招聘（面试）方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每

　　次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　　6、关于监督督促工作在（春节）前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚（措施），争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　　下半年发展计划及工作思路3一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行（销售技巧）为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究

　　国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售（方法）。我将结合__年的销售（经验）及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的`专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

篇五：对下一年度工作提出规划和思路

　　下阶段工作方案和思路(职工职业工作阶段方案2022【5篇】)

　　时间一晃而过，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定工作方案了。工作方案怎么写才不会流于形式呢?下面是为大家整理的职工职业工作阶段方案2022，喜欢可以分享一下哟!职工职业工作阶段方案1一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一，大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年

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　　主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。1、进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模。

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　　2、做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作。3、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业开展需要。4、面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。5、搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益。6、以以人为本、效劳企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。职工职业工作阶段方案2一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、标准和落实公司的效劳条款，提高效劳工作质量，建设一流的效劳平台。我们经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透明，竞争剧烈的今天，效劳已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体表达。在__年里将严格标准客服工作，建立一流的客户效劳体系，真正把优质效劳送给每一位公司的客户。

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　　三、加快业务开展，稳固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据__年支公司保费收入万元为依据，公司方案__年实现全年保费收入万元，其中：方案将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织筹划、坚决完成方案指标，为全年目标打下坚实的根底。2、大力开展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和稳固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在开展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的剧烈竞争之中。

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　　四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务开展提供人力保障。__年在员工待遇上，工资及福利待遇在__年的根底上适当提高，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。职工职业工作阶段方案31、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

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　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4、市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5、销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。7、客户管理。

篇六：对下一年度工作提出规划和思路

　　长春市劳动保障系统要联合行动包括仲裁监察工资就业养老医疗等部门出台长春市就业备案和就业登记规定将如何确立劳动关系如何发挥政府调控就业整体功能规范企业劳动用工行为统一劳动用工备案手续等方面做出统一的规定要在行政许可法的框架内突破原有的就业模式限制实现城乡就业一体化体系形成全市统一的劳动关系和录用手续从而保证政府管理就业的实际效果真正掌握我市的就业状况

　　工作思路及工作计划范文（通用12篇）

　　工作思路及工作计划范文（通用12篇）时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，一定有不少可以计划的东西吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的工作思路及工作计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。工作思路及工作计划篇1一、工作思路以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。二、工作计划和措施1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反三、在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

　　2、实施全员培训，提升全员素质本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。3、积极开展“6S”工作，努力再创新水平按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水平，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。4、加大市场调研频率，扩大自购品种根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。5、加强队伍建设，实现自主管理结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做

　　精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。

　　6、理顺工作流程，突出值班人员作用利用即时通平台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日非常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。8、改善硬件环境，营造良好工作环境存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学习培训，提高车库人员的岗位素质。工作思路及工作计划篇2（一）强化学习，不断提升工作能力作为中枢机构，办公室工作人员的工作能力和水平高低，直接影响服务的质量和效率。学习是增强能力、提高水平的必由之路，只有加强学习才能把握经济发展的内在规律，才能抓住事务的本质，才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创建学习型科室为目标，树立终身学习的理念，把加强学习作为提高工作水平的重要途径切实抓好。做到勤学、深学、多学、学用结合、学以致用，促进知识积累和经验积累，提高在实际工作中分析问题、解决问题的能力；提高政策水平，把各项政策弄懂弄透，在工作中自觉贯彻执行，增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性；提高综合水平，增强综合协调能力，承办专项具体工作和实施管理能力，特殊环境下的协调及重要会

　　议的组织能力、调查研究能力等。（二）明确职责，着力提高服务水平办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、

　　协调服务。第一，增强服务意识，确保“两个到位”。一是为全局工作服务到位，为全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供服务，为大家营造良好的工作环境。二是为全县经济建设服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为经济建设提供良好的软环境。第二，理清思路，形成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与群众的交流沟通，形成政令畅通的工作关系；发挥团结协调的纽带作用，协调好科室与科室之间的配合协作，形成协调和谐的人际关系；发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，形成相互配合的协作关系。第三，提高参谋水平，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水平，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考，使领导工作更全面、更细致。

　　（三）突出规范，完善各项规章制度管理出质量，管理出效率，管理出实绩，建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓规范，办公室作为党委的综合办事机构，工作任务中，事务繁杂，必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机结合。以制度建设为抓手，建立学习型机关的长效机制、处理突发事件的快速应急机制、落实领导批示的周到服务机制、目标管理考核的权威督查机制、财务管理的开源节流机制。制定学习制度、值班制度、请（休）假制度、财务管理制度等各项规章制度。通过这些机制和制度的建立，使办公室工作走上制度化、规范化、科学化的轨道。工作思路及工作计划篇3一、推进一项工程。为适应畜牧业新形势下发展的需要，促进农业结构调整和农村经济协调发展，衡阳市委、市政府根据衡阳实际，提出了新的畜牧业产业化发展目标，明确要求各县市大力实施“万户出栏万头猪，万户出

　　笼万羽禽”的畜牧业“双万”工程。20xx年，我们将积极响应号召，按照耒阳市委、市政府要求，通过广泛深入宣传发动、科学制定发展规划、加快品种改良步伐、大力推进畜产品质量安全体系建设、扶持壮大龙头企业、积极发展行业协会等措施，打造生猪和家禽生产优势产业带，推动我市生猪和家禽养殖快速发展，力争20xx年全市出栏生猪达到150万元，出笼家禽达到3000万羽，努力把“双万”工程建设成民心工程、致富工程和先进性建设工程。

　　二、抓好两个项目。广东温氏养殖集团和湖南新五丰股份公司都是全国农业产业化龙头企业，也是运用“公司+农户”发展模式最为成功的企业。这两个项目已于XX成功引进，打破了我市多年来没有省级以上畜牧业龙头企业的历史，每年可为农民增收1亿元以上。2011年，我局将加大支持力度，配备专门班子，安排得力人员，对项目实行“一站式”全方位服务，积极解决项目建设过程中有可能出现的问题和困难。通过依托养殖龙头企业，积极推行以“公司+基地+农户”为主的产业化经营模式，逐步形成龙头企业带动千家万户发展畜牧养殖业新格局。同时，我局将以此为契机，再接再厉，加大投入，创新机制，力争在年内新引进1—2个国家级的养殖产品加工企业来耒阳投资兴业，培养壮大一批名牌效应大、产业链条长、科技含量高、带动能力强的龙头企业，带动我市畜牧业向规模化、标准化、集团化发展。三、做好三项工作。一是要做好产业结构调整工作。我市养殖业产业结构不优化，比较优势不明显；特色养殖不突出。我局将进一步加大养殖产业结构调整力度，以温氏和新五丰两个项目落户耒阳为契机，加快发展优质瘦肉型猪和家禽生产；把握我市被列为省级草食动物基地县的机遇，大力发展草食畜禽养殖；借助耒阳大和圩乡鳜花鱼品牌优势，积极推广特种水产养殖，不断提高牧渔业产值在农业产值中的比重，提高牧渔业收入在农民人均纯收入中的份额，把我市建成牧渔业强市。二是要做好动物防疫工作。加强和做好动物防疫工作事关畜牧业健康发展、事关城乡人民生命财产安全、事关社会经济大局稳定，是

　　社会公共卫生体系的重要组成部分。我局将继续实行重大动物疫病强制免疫和计划免疫工作，不断完善疫病诊断监测、疫苗保存贮运冷链、防疫监督、动物检疫、动物免疫等系统。坚持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、猪链球菌、锗瘟、鸡新城疫等重大疫病的防治工作，确保常年免疫密度达到100%，确保我市继续保持为清静区。

　　三是要做好动物类食品安全监管工作。我局将严格依据《动物防疫法》、《饲料兽药管理条例》、《渔业法》等有关法律法规，切实加强饲料兽药市场、渔业生产领域和动物类食品安全监管，加大动物及其产品的检疫工作，重点抓好产地检疫和屠宰检疫，做到出栏必检、有宰必检，使屠宰检疫和产地检疫率都达到100%。通过依法打击电、毒、炸鱼等违法现象，确保渔业生产安全。通过大力推行防疫、检疫等标识管理，建立畜产口质量安全追溯和市场准入制度，加强重点场所的监管力度，实现畜产品“从生产到餐桌”的全程质量监控。确保上市畜产品无公害，确保群众吃上“放心肉”。

　　四、办好四件实事。第一件实事要积极稳妥地推进企业改制。本系统下属单位由于多种原因导致经营困难，下岗职工比较多，生活普遍比较困难，维稳工作任务重、压力大。我局将按照分类指导，重点突破的原则，积极做好种畜场、畜牧水产技术服务中心和水科所的破产改制工作，维护好下岗职工的切身利益，关心好困难户的生活，确保一方稳定。第二件实事要进一步做好乡镇动物防疫站组建工作。当前全市基层畜牧兽医体制改革工作已进入关键时期，我局将严格按照国发[XX]15号文件精神，在保证基层畜牧兽医机构不撤、人员不散、工作不乱的基础上，稳步推进乡镇畜牧兽医体制改革，使基层畜牧兽医体制改革与乡镇综合配套改革相配套，与新阶段农业和农村经济发展相适应，真正建立一支能分别承担公益性职能与经营性服务的畜牧业科技队伍。我局将坚持公开、公正、公平原则，真正把那些思想觉悟高、政治素质好、业务能力强同志纳入动物防疫队伍，确保大局稳定，确保整个改革顺利进行。第三件实事要加强行业基础设施建设。我局将加大技术装备投入，

　　完善检验手段，继续建设并完善市动物类食品检验检测中心，为各乡站配备相应的仪器设备和配套设施，切实加强基层动物防疫设施建设及动物检疫监督设施建设，努力提高全市动物防疫、检疫和监测能力。

　　第四件实事要推广应用一批新技术和新品种。科学技术是第一生产力。我局将大力推广养殖新技术，通过采取举办技术培训班和技术讲座、印发技术资料、建立科技示范户、实行领导和技术干部分片包干、蹲点办样板等多种形式，全面推广养殖先进实用技术的应用，特别要在种草养牛、人工品改、特种水产等方面加大技术服务力度。做好畜产品产地认定、产品认证工作，大力发展无公害畜产品生产基地和绿色畜产品，切实提高我市养殖业的科技含量和竞争能力。

　　20xx年畜牧水产工作任务艰巨、责任重大，面临的困难和需要解决的问题很多。在市委、市政府的正确领导下，我们将进一步加大工作力度，凝聚人心，形成合力，与时俱进，锐竟创新，力争用更优异的成绩来报答党和政府的关怀和支持。工作思路及工作计划篇4

　　一、要转变作风，提高办事效率新的一年我们要认真贯彻执行镇党委政府各项，坚持考勤制度，进一步转变作风，提高办事效率，在平时接待上级来客和日常公务中，不违规、违纪、坚持原则，做好公章管理和使用、做到随叫随到、有事马上就办。拿不准的及时向领导请示。今年是我镇各项工作大发展的一年，特别是新城的启动，面对上级部门来人和群众来访，在实际接待工作中，我们办公室要做到，热情接待、坚持首问责任制、对于拿不准的问题，及时向领导汇报，给领导当好参谋和助手。作为办公室的工作人员要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位、工作不拖拉、不含糊。二、做好后勤保障政府办公室人员多，是一个大办公室。政府办公室的工作直接关系到政府的形象。作为我们办公室的全体人员，在新的一年都要树立“我是办公室、办公室就是我”的理念，从一言、一行、一举、一动为同志们做出表率。大了说是为政府争光，小了说是办公室争光。首

　　先、为了确保领导和同志们的乘车安全，办公室积极组织司机师傅认真学习新的《交通法规》，加强安全教育，加强岗位责任心教育，要求广大司机不断提高自己业务水平和服务水平。要确保领导和同志们出行安全，并积极参加“争做模范驾驶人活动”为广大驾驶人树立榜样，在车辆管理上，按照车辆执行。

　　第二、食堂管理工作：1、为了提高机关食堂的饭菜质量，在伙食委员会和全体机关干部的指导下，多提意见和建议，伙食委员会定期召开会议，根据同志们的意见和建议不断改进，加强管理，并制定伙房管理的各种制度。2、食谱要每周调换一次，根据季节变化调换饮食，尽量达到同志们满意。3、食堂工作人员对每天的食堂卫生要做到日清日扫、生活垃圾不过夜，确保同志们有一个良好的就餐环境。4、对于蔬菜和米面油的采购，做到蔬菜新鲜、米面油质量好、不过期，确保每天饭菜的质量。5、上级部门来人，对待客人热情接待，对客房的卫生和饭菜的卫生做到干净整洁。第三、会议服务方面：坚持做到会前准备工作充分，会后卫生及时打扫，保证大、小会议室干净整洁。第四、在办公用品采购方面：对日常用品和办公用品采取专人专项负责，发放办公用品时以旧换新，杜绝各种用品的浪费。在每一次采购办公用品时提前做出采购目录表，对不急需购买的办公用品采取分批分量统一购买的形式，有些拿不准的及时向领导请示汇报，请领导定夺，做到尽职尽责。工作思路及工作计划篇5一、20xx年就业形势总体评估20xx年，我市的就业和再就业工作的前景不容乐观，劳动力供大于求状况将在今后相当长的时期内存在。工作的艰巨性和复杂性也将不断增加，就业和再就业形势和工作任务估计要比今年更加繁重。主

　　要有以下几个因素构成：二是城镇新成长的劳动力就业的矛盾更加突出。目前，我市已有

　　历届结转的新成长的劳动力5万人，当年新成长的初高中毕业生预计达到3万人左右，加上扩招毕业后的大中专毕业生没有就业的2万人，20xx年将达到10万人。

　　三是农村劳动力向城镇转移的速度加快和规模加大。20xx年我市农村劳动力转移就业87万人，20xx年的目标是规模不减，质量提高。就全国而言，目前各地都在实行农村劳务经济，组织农村剩余劳动力开展劳务输出。而全国使用农村劳动力市场的份额却没有发生较为明显的变化，还是那么一块市场，谁出得快，谁就能占领市场，赢得主动权。从我市情况看，农村劳务输出工作起步不是很早，品牌特色不多，劳务输出工作的任务仍然很重。

　　四是吸纳劳动力的渠道不宽。随着国有经济的退出和社会保障制度改革试点的进行，国有企业的数量不但明显减少，而且吸纳劳动力的能力也相当低，目前，全市民营经济和个体工商户、第三产业和社区就业虽然发展较快，每年可新增就业岗位8万余个，但与实际需要近30万人就业相比，差距很大。此外，从前几年情况看，用人单位大都招用的是临时工、季节工、很多被招用的人员工作很不稳定，往往是春天上岗，冬季下岗，第二年仍然需要再就业安置，这无形中又增加了需要安置就业人员的总量和人数。

　　二、就业再就业的总体思路以落实国家再就业优惠政策为指针，以完善社会保障试点为契机，以大力开发就业岗位为核心，坚持全市就业一盘棋的思想，调动各个部门及全社会参与就业的积极性和主动性，认真开展就业服务和大学生的就业推荐工作，维护社会稳定，促进经济发展。三、具体工作思路和措施1、建立就业和再就业工作的长效机制。为适应就业和再就业工作长期性和艰巨性的需要，20xx年建立和完善与之配套长效机制和管理体系。重点是建立三个体系：

　　一是建立和完善党委、政府领导，劳动部门牵头，社会各界共同参与的目标责任体系，层层落实工作目标任务。明年主要抓好两项工作：第一精选。即对原有的目标责任单位进行严格筛选，剔除个别效益不好，没有开发潜力的单位和部门，保证岗位开发工作真正落到实处。

　　二是扩面。就是把再就业领导小组成员单位和中省直企业和大的民营企业集团纳入到目标管理范围，增加岗位开发的外延和容量。二是建立长春市录用备案和就业登记管理体系，就是在保证企业充分用人自主权的基础上，按照分级管理的原则，要求所有用人单位在招工用人之前必须到劳动就业部门办理备案手续，所需招用人员原则上必须进入人力资源市场招收。对各类企业新招收的人员必须签订劳动合同，办理用工手续。这样，既有利于加强就业的宏观调控，掌握全市用工需求情况，又有利于搞好用工岗位的匹配。

　　三是建立和完善就业岗位开发和安置工作考核体系。针对前几年的工作情况，重点是建立两级督查，三级检查的双重考核体系。两级督查就是将就业和再就业工作的任务指标列入市和各县市区两级政府督查工作范围，每半年组织力量进行一次督查。三级检查就是市劳动部门对县市区劳动部门以及市直行业主管部门，县市区劳动部门和市直行业主管部门对所辖街道社区和所属企业进行检查，通过督查检查，真正把这项工作落到实处。

　　2、拓宽岗位开发和安置工作的领域和渠道。争取岗位开发和安置工作在四个方面有新的进展。一是在民营企业岗位开发有新的进展。从统计资料看，我市目前共有民营企24.8万家，我们要充分利用这个优势，今后要在民营企业开发岗位3.5万个，安置下岗失业人员2万人，并以批量开发、规模就业为重要工作方式，争取在招工用人较多的民营企业中建立起就业基地，由劳动局授牌，并逐年发展扩大。二是在社区开发就业岗位有新的进展。据统计，目前全市共有社区服务网点8219个，大约还有150多个社区服务工作处于空白状态，社区就业的潜力也很大，重点要在加强网点建设上下功夫，变一人自谋职业为合伙或联合就业，全年争取新建社区网点100个，同时，进一步

　　完善和推进下岗失业人员充分就业社区竞赛活动，力争开发就业岗位达到2.2万个，力争解决1.8万人的就业问题。三是在自谋职业开发岗位有新的进展。要通过政策推动，资金拉动，典型带动等多种措施，进一步推动自谋职业的全面开展。通过小额贷款等政策的扶持，力争1.5万名下岗失业人员自谋职业。四是在新建项目上跟进，目前，我们正在和市发改委、各开发区联系，掌握明年新建大项目的规模、选址、用工数量，在项目开工时及时跟进，为项目提供就业服务利用新项目开发岗位。通过落实以上四项措施，真正发挥小企业大就业、小社区大就业、小额贷款大效果的作用。

　　3、进一步做好“4050”人员的再就业工作。随着时间的推移，“4050”人员的人数估计还会呈现出增加的趋势。因此，还要把解决“4050”人员再就业问题作为工作重点，继续办好绿色通道，落实好工作目标。

　　并争取在三个方面有所改进：一是在帮扶的范围上有所改进。要在普遍解决好“4050”人员再就业问题的基础上，把工作的重点转移到夫妻双方失业、一户两代人失业、单亲扶养子女失业人员这三类就业困难家庭身上，摸清底数，确定帮扶目标，完善制度，建立机制，争取取得一定成效。二是在就业岗位开发的方式上有所改进。认真选择“4050”人员规模就业的项目，通过政策扶持和资金支持的办法，举办“4050”项目招投标活动，依靠能力，抓好项目，扩大吸纳下岗失业人员的作用。三是在就业安置范围上有所改进。积极探索公益性岗位开发管理和使用办法，对财政拨款的机关事业单位后勤服务岗位、社区公益性岗位、大专院校和医院等使用的后勤服务性辅助岗位出现空缺和新增岗位，实行用人申报制度，确保就业困难群体优先。4、建立失业人员接收、管理、服务和促进再就业的配套工作机制。随着我市进行社会保障制度改革试点的进展。估计将有11.8万名下岗职工转为失业人员。就业服务部门承担的接收、管理、服务和促进再就业的工作任务将变得非常繁重。为做好失业人员的再就业工作，我们的初步想法是，建立一个体系，搞好两个结合，落实三方责任，调

　　动四个积极性。建立一个体系，就是建立街道对失业职工一体化管理体系。凡是失业职工必须统一纳入街道进行登记，使每个街道都能及时掌握本辖区内的失业人员情况，分别登记造册，分类管理，统一登录微机，形成一个集中统一管理的体系。搞好两个结合就是把失业登记同做好就业服务工作结合起来，把档案代理同职业介绍工作结合起来，把失业登记、档案代理同求职登记和推荐介绍就业有机结合起来，形成一个一条龙式的工作方式。落实三方责任，就是落实好企业、就业服务部门和社会的责任。企业在下岗职工转为失业职工之前必须向终止解除劳动关系的下岗职工宣传好失业职工的有关管理办法和办理失业登记的有关工作程序和再就业优惠政策，并统一到就业服务部门办理失业登记和代理档案的手续。就业服务部门在办理失业职工失业登记手续的同时，搞好全方位的配套服务；社会各界要把做好失业人员的再就业工作注入本部门的重要工作，大力开发和提供社会用工岗位，扩大失业人员再就业的安置能力。调动四个积极性，就是调动失业人员自主择业的积极性，基层劳动保障机构做好失业人员管理和促进就业工作的积极性，就业服务机构宏观调控和典型示范的积极性、用人单位吸纳失业人员再就业的积极性。

　　5、进一步加强人力资源市场体系建设。重点是加强基础工作，完善整体功能，突出市场作用。实现职业介绍一体化、信息使用一网通，就业服务一站式的工作方式。

　　一是以人力资源市场三化建设工作为统领，以新三化建设为目标，解决好城区市场建设面积和市场软硬件建设的同时，实现劳动力市场向人力资源市场的转型，20xx年底，要达到和超过国家要求的标准，为做好就业再就业工作提供基础平台；

　　二是充分发挥市场在促进再就业工作中的重要作用，主要措施是以市场职介工作双轨制和“五化”为基础，以承诺服务为手段，通过联动活动，拉动县区，搞活市场，要争取做到街道劳动保障事务所，每半月组织一次小型交流会活动，县市区人力资源市场每周举办一次小型交流会活动，每月统一参加一次全市联动交流会活动。使全市各级各类人力资源市场都能发挥作用，有所作为。

　　三是进一步加强岗位银行和人力资源库建设。通过落实目标责任制方式，全年岗位银行存储用人信息达到4万个，网上求职登记3万人，通过整合资源，使全市的信息岗位融为一体，一点登录、多点查询，信息共享。四是加强街镇和社区劳动保障工作平台建设，通过开展规范建设和争创双最佳活动，充分发挥街镇和社区在失业人员管理、就业服务和促进再就业工作中的积极作用。

　　6、进一步搞好职业介绍工作。实现职介工作的三个转变，由过去的下岗失业人员自己找工作，为职业介绍机构帮助找工作的转变；由过去守门等客为职业介绍机构请他们上门为其开展就业服务的转变；由过去部门单独行动为全市职业介绍机构联合行动的转变，推动全市再就业工作的深入开展。20xx年我们要利用全市的各级人力资源市场坚持举办下岗失业人员和4050人员专场招聘会，要以开展高层次人力资源职业介绍工作为突破口，积极拓展人力资源的职业指导和职业介绍的业务空间，努力开展全市各类人员广范围的就业再就业工作。

　　7、建立完善的就业备案和就业登记制度20xx年全市劳动就业工作的重点要以确定规范劳动关系为中心，全面理顺就业再就业工作。长春市劳动保障系统要联合行动，包括仲裁、监察、工资、就业、养老、医疗等部门，出台长春市就业备案和就业登记规定，将如何确立劳动关系，如何发挥政府调控就业整体功能，规范企业劳动用工行为，统一劳动用工备案手续等方面做出统一的规定，要在《行政许可法》的框架内，突破原有的就业模式限制，实现城乡就业一体化体系，形成全市统一的劳动关系和录用手续，从而保证政府管理就业的实际效果，真正掌握我市的就业状况。将隐性就业显性化，完善社会保险关系，提升就业部门的管理作用。8、开展全市创建信用社区试点工作。按照国家百家社区就业重点联系城市工作的要求，深入贯彻落实国家再就业优惠政策，结合我市社区工作实际，按照信用社区的基本条件和申报程序，确定社区评价个人信用的基本标准，在每个城区选取2—3个社区作为试点，为符合信用社区条件的下岗失业人员免费开展创业能力培训、办理小额贷款等给予政策扶持。同时，将开展下岗失业人员充分就业社区竞赛活动

　　作为开展信用社区的一项重要内容，将竞赛范围由五城区扩大到五县区，通过此项活动，推动其社区就业工作的开展，同时细化奖惩标准，完善考核体系，与市财政、民政等部门加强合作，加大检查监督力度。注重活动质量。在此基础上，总结经验，力争在20xx年下半年在全市范围内扩大信用社区的覆盖面。

　　9、进一步搞好农村劳动力转移就业工作。20xx年劳务输出工作的总体思路是按照“扩张规模、提高素质、培育市场、强化服务”的总体要求，进一步加强劳务信息、技能培训、就业服务、组织协调四大体系建设。一是以完善工作体系，明确工作任务为重点，全面建立有职有责的劳务输出工作机构。要落实人员

　　10、实施全民创业促就业战略。一是继续举办长春市创业促就业成功项目展示会。向全社会征集适合下岗失业人员从事有市场发展潜力和前景的创业项目，同时将长春市创业成功的项目收集到一起，通过一段时间，统一制作展示板面，在长春人力资源市场举办“长春市创业促就业成功项目展示及推介会”，动员下岗失业人员行动起来，走创业促就业之路。二是开展“千名创业成功人士带动万人就业”活动。在全市范围内选取千名创业成功者，开发出近万个适合下岗失业人员的就业岗位，帮助就业困难人员实现再就业。同时评选全市创业促就业再就业明星，发挥典型示范作用，推动全市创业促就业工作的全面开展。工作思路及工作计划篇6

　　一、指导思想书籍，是人类进步的阶梯，读书，可以净化心灵，也可以升华人格，产生一种深广的道德境界，现代教育要求教师自身具有丰厚的文化底蕴、较高的文学鉴赏素养、广博的阅读储备和敏锐深邃的是非判断能力，而这一切都需要教师不间断地读书学习，广泛涉猎，兼收并蓄，增长历史阅历，加深文化积淀，全面提升自身思想、道德、文化及专业素养。二、具体措施1、认真执行读书计划,养成阅读的习惯,充分利用空闲时间进行读

　　书.2、做到随读随记，认真写好读书笔记。3、与同行交流读书心得。4、定期回顾读书内容，每学期读书笔记不低于2万字。三、读书书目：中国教育史儿童心理学爱的教育人生的哲学论教育教学研究方法导论中外教育史汇通教育法规文件汇编

　　工作思路及工作计划篇7从11年的9月，带着满腔的热情和些许的兴奋，我走上了我的三

　　尺讲台，构筑起我的教师梦。尽管大学所修的专业也是师范类的，但毕竟学校注重理论学习，

　　在实际的工作中我这个初出茅庐的“小老师”，在自己的第一步上看来不是那么的得心应手。

　　重新审视自己近半年的工作过程，似乎一直在不停地忙备课，“抓”学生，“盯”学生……可是，结果却差强人意。这一切在警示我，我的工作中存在偏差。与其说今天写下的是我对自己今后近三年的规划，不如说这是重新认识和调整自己的一次深思。

　　辛苦的工作，不尽如人意的成绩；课堂上的热烈的气氛，作业不够完善的答案；学生口口声声喜欢语文课，却没有很大的进步……这种种的矛盾让我发现了自己教学中的一大忌：教而不实，我的教学缺乏系统性。语文学科的学习，需要的是细水长流，水道渠成。我恰在这点上做得不够稳扎。我想我的三年规划就该从这里入手吧。

　　为了能有效的“对症下药”，我仔细地阅读了二期课改的内容，同时结合自己的教学风格，记录下自己在语文教育和教学的规划安排。

　　一．更新教学理念，重新确定教学目标在对人文素质教育的声声呼唤中，语文二期课改新教材应运而生。二期课改语文教材的特点是：从材料的选择到体例的编排上都十分重视对学生进行人文素质教育。“正确清醒的在头脑中确立人文素质教育的理念，把它作为相对稳定的精神力量，影响我在语文教学中的运筹帷幄。如何巧妙地利用教材所蕴藏的人文因素，如何艺术地处理教学中的种种矛盾，为学生打好语文和人文精神的底子,这是我要把握的教学方向。二.变革课堂教学，贴近学生心灵，倡导全面对话“深刻理解了语文学科的特性，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处.”作为语文教师应该变革语文课堂教学，通过语文教学贴近学生的心灵世界、情感世界和生活世界。在语文教学过程中，摒弃居高临下包办式的教学，要摒弃低效甚至是无效的讲解；要摒弃机械的题海训练，真正以人文素质教育理念指导我们进行语文教学。在语文教学过程中，我们要引导和促进学生主动求知。创设民主、宽松、和谐的课堂氛围，放飞学生的心灵，为他们铺设全方位、立体的交流渠道，为他们搭设经验分享、信息交流、思想碰撞的平台，引导学生开展平等、真挚的全面对话。在语文学习过程中注重“七个方面的对话”。这“七个方面的对话”是：与文本的对话，与作者的对话，与生活的对话，与自己心灵的.对话，与老师的对话，与同学的对话，与网络媒体的对话。如果真的是这样去做了，那么，我相信，学生必将从那些文质兼美，凝聚着人类智慧，流淌着人类高尚道德、美好情感的文章中不断汲取精神营养，以此唤起自己内心美好而崇高的情感，从而更加珍惜生命，珍爱生活，珍视一切美好的事物，“能在学业之余认真而持续地向自己追问‘如何做人’这一终极命题。”通过语文教学，引领学生走出原先较为狭隘的个人世界，去关注社会的风云变化，去领略人类文明的丰富多彩，去感悟人生的千姿百态。让学生学会思考，学会学习，学会生存，学会生活。也许这才是

　　进行语文教学的真正价值和目的所在。三.规划细则(一)提高我的“语文”能力中学语文教师语文教学的语文能力主要包括：语文教学口头表达

　　能力、语文教学书面表达能力、语文教学阅读能力和语文教学所知、思辨能力。

　　1.要保证天天都要进行的阅读：钻研课文，看参考书，看学生的各种作业，读报刊，学习各种文件和专业进修材料等，还要指导学生阅读，教给他们阅读方法，培养良好的阅读习惯和阅读能力。

　　从教学目的要求、教学实际出发，准确地辨文字、释词语、析句子、解句群、分段落、理篇章、归主旨、探文法，能运用正确的思想观念和思想方法，恰如其分、切中肯綮地对文章思想内容、艺术形式、风格特点等方面进行鉴别、欣赏和评价；运用科学的思维方法，根据需要把贮存的各种知识灵活提取使用。

　　2.锻炼自己的说话能力。语文教师的口头表达能力至关重要。不善于口头表达，不能掌握教师语言，尽管满腔学问也当不好教师，语文教师尤其需要较高的说话能力，因为语文教学有培养学生说话能力的任务，而且，不善于口头表达的人是很难指导好学生的口头表达的。

　　针对自己的条件，我要这么做：①启发性：循循善诱，激发兴趣，语言精辟，能举一反三，言简意赅，留有思考余地。②科学性：概念准确、判断正确、推理符合逻辑、能简单明晰地表达客观事物。③流畅性：语言应该是流畅的，“口若悬河”、“侃侃而谈”，抑扬顿挫，让人听起来悦耳；不结巴，不随便夹字，没有口头禅。这样，学生不仅愿听，而且乐于模仿。④生动性：能自如地运用语音、语调、语气来表达思想感情。在讲授过程中，能灵活地运用多种表达方式：时而用朴实的说明性语言，时而用绘声绘色的描述性语言，有时还要用演说家的雄辨性语言和相声艺术家的风趣、诙谐的语言，只有使自己的语言错落有致，生动活

　　泼、有声有色，才能上好语文课。⑤自控性：说话要掌握分寸，程度深浅，语量多少，声音高低，

　　音量大小，语速快慢，都要适当。在表达过程中自己边说、边想、边听，随时调整。

　　3.强化我的书面表达能力。要教会学生写作文，教师自身必须具有丰厚的写作素养，必须掌握写作规律，通晓训练程序，精于执教之道，“以其昏昏，使人昭昭”是不行的，语文教师只有会写、善写，用自己的写带动学生去写，才能体会写作的甘苦，向学生提出恰当的要求，才能切实有效地指导学生写作，才能在批改、讲评写作时，抓住关键，批在点子上，改在关键处。

　　对这方面我对自己的规划：①能够掌握各类文章的写作要领，会写各类文体的文章。②能运用丰富的词语、流畅的文笔表情达意。③有良好的写作习惯，随时记录材料，经常练笔，在学生练习作文时，自己也能按照要求较快地写出来，供学生观摩学习。④书写格式正确，字迹工整、美观、合乎规范，堪为学生效仿。(二)改进我的“教学能力”。1.研读教材的能力教材是构成教学活动的重要因素，它是教学内容的裁体，是教师教与学生学之间的纽带。一个教师，能否深入地钻研教材，直接影响着他的教学质量和效率。研读教材，就是要把握教学大纲，熟悉整套教材，剖析各类课文，做到明确大纲要求不“离谱”，掌握教材体系不“乱套”，吃透每篇课文不“搁浅”，具体地说，应该做到“了解整套”、“熟悉当册”。循序操作则可分以下三步进行：第一步，了解整套。接到教学任务以后，就要抓紧时间，浏览乃至通读整个初中阶段的语文教材，明了整套教材的体系，各册教材的重点，单元设置的特点，文体安排的规律，各类范文的特色，语文知识的系统和语言训练的序列。这样，才能清醒地把握所教一册在整套教材中的地位和作用，

　　明确教育和教学的任务。第二步，熟悉当册。第一学期所教的一册教材应是钻研的重点。要通过深入阅读和分

　　析，对这册教材的主要教学任务、教学内容及数量、单元组合的方式，读讲课文与自读课文的配合、知识教学与能力训练的比重、重点基本篇目与写作听说活动的联系了如指掌。

　　第三步，精读单篇课文。教学时多以单篇课文为单位，单元教学也多以单篇课文为基础，因此离开了认知单篇课文这个基础，教学时就会“搁浅”。为此，还必须逐一认知和把握每篇课文，做到从形式到内容疏通教材，从整体到局部熟悉教材，从现象到本质吃透教材。循序操作则可采用以下“三步法”。①求“通”——认真通读，从形式到内容疏通教材。疏通教材有三个要求：一是在语言上读通，要扫除阅读中的一切障碍，能顺利地读课文，二是在结构上理通，要弄清课文的结构脉络对整篇课文有一个全面地了解，三是在材料上想通，要弄懂课文中每一个语言材料所包含的观点，检验这一步钻研效果的标准，体现在朗读上，应能正确的朗读课文。这一步的主要工作有：审题解题、正音正字、解词品词、理句析句、分层划段等。②求“熟”——细读熟练，从整体到局部熟悉教材。熟悉教材有三个要求：一是教材要点要熟，通过钻研，对内容要了如指掌，对注释要全面掌握，对重要语句和段落要能熟读成诵；二是教材背景要熟，通过钻研，对写作意图和来龙去脉要清楚，对编写意图要明确，对与相关的知识材料要熟悉；三是教学要求要熟，通过钻研，对教材在单元中所处的地位要清楚，对教学任务要明确，对教学中应注意的问题要掌握。检验这一步钻研效果的标准，体现在朗读上，应能流利地朗读课文。这是深入探求教材真谛的较高层次，这一步的工作主要有：熟读成诵——在通读课文的基础上反复地默读和朗读课文，达到熟读成诵

　　的地步。对教材规定学生应背应默的课文，我首先要能背出和默出，对虽不要求学生背诵和默写的精短课文和长篇课文的重点段落，我也应能吟诵如流，甚至顺利背诵，对于注释，则应铭记在心，以便融汇于词句篇章教学之中。

　　③求“透”——精读味读，从现象到本质吃透材料。吃透教材有三个要求：一个语言与内容的关系要吃透，弄清教材用什么样的语言反映了什么样的内容，为什么反映这样的内容要采用这样的语言；二是结构与思路的关系要吃透，弄清教材用什么样的结构体现了什么的思路，为什么体现这样的思路要采用这样的结构；三是材料与观点的关系要吃透，弄清教材用什么样的材料表现了什么样的观点，为什么表现这样的观点要采用这样的材料，检验这一步钻研效果的标准体现在朗读上，应能有感情地朗读课文。总之，钻研单篇教材按“通”、“熟”、“透”的要求，循着认读通读——细读熟读——精读味读的路子，就要以从现象到本质吃透教材，既能解决“写什么”的问题，又能解决“怎样写”的问题，这就为进行教学设计，指导学生理解教材，提高学生的读写能力打下了扎实的基础。在这个基础上，就有可能正确地处理教材，编制教案，顺利地实现教学目标。2．编写练习的能力练习是学生把教学中获得的知识和技能用于实践的训练，也是学生将知识的转化为能力的重要方法和途径。通够编制质量较高的语文训练题，也是语文教师的基本素质之一。设计好练习必须反复钻研。练习设计要做到如下几点：①明确目的，启发自觉。必须明确每一次练习所要达到的目的、要求，努力激发学生的内驱力，使学生对所做的练习产生一定的兴趣，并乐于完成。但也有些训练是不大可能使学和平生直接兴趣的，必须严格要求，勉励学生熟练掌握所学内容。②授之以法，举一反三，古人云：“授之以鱼，不如授之以渔。”要使学生掌握一定的语文基础知识和技能，掌握和运用所学方法，达到举一反三的目的。

　　③循序渐进，系统训练。熟练掌握复杂的技巧依赖于在简单技巧的基础上有系统的进行练习。所以设计练习，应针对学生实际，循序渐进，进行系统训练，以求得良好的效果。

　　④讲求实效，因人而异。练习要从实际出发，注意效果，要因人而异。

　　⑤读写听说，形式多样。练习要兼顾读写听说四种能力的全面训练，要注意形式的多样化，但不能顾此失彼。

　　如上是自己在教学中的要求和标准，我想落实这几点以改进自己的业务水平，争取一年转换角色，两年站稳讲台，三年在业务上小有名气。工作思路及工作计划篇9

　　新学期又开始了，为使今后的工作能更顺利的开展，特制定此工作计划，请领导多多批评指导。

　　一、教材分析高一上学期学习历史必修x“政治文明历程”，着重反映人类社会政治领域发展进程中的重要内容。政治活动是人类社会生活的重要组成部分。它与社会经济、文化活动密切相关，相互作用。了解中外历重要政治制度、重大政治事件及重要人物，探讨其在人类历史进程中的作用及其影响，汲取必要的历史经验教训。二、学生现状分析今年任教高一x个的历史教学工作。通过初步接触和了解发现学生历史学科基础相当薄弱，缺乏学习兴趣，基本的学习方法和习惯都没有养成，而且对历史学科一惯当作“副科”，非常重视。三、本学期教学目标1.知识与能力目标：通过学习，了解人类历重要政治制度、政治事件及其代表人物等基本史实，正确认识历阶级、阶级关系和阶级斗争，认识人类社会发展的基本规律。2.过程与方法：学习搜集历有关政治活动方面的资料，并能进行初步的归纳与分析。学会从历史的角度来看待不同政治制度的产生、发展及其历史影响，理解政治变革是社会历史发展多种因素共同作用

　　的结果，并能对其进行科学的评价与解释。3.情感态度与价值观：理解从专制到民主、从人治到法治是人类

　　社会一个漫长而艰难的历史过程，树立为社会主义政治文明建设而奋斗的人生理想。

　　四、工作措施1.强化学生掌握基础知识的质，提高学生运用知识的水平就是要将课标要求的基础知识记忆牢固，理解准确。要注意研究在复习中怎样把注重基础知识的学习和专题问题、热点问题联系起来。要研究怎样整合教材，怎样加强三个必修模块内容之间的嫁接与联系，怎样整合选修模块与必修模块之间的联系。要研究采取哪些方式方法才能让学生把主干历史知识扎扎实实地掌握起来，达到记忆牢固，理解准确，运用灵活。2.加强对学生分析解决问题的学习能力的培养针对前面分析的学生在知识迁移能力、提取有效信息能力、思维能力、审题能力等方面存在的诸多问题，要采取得力措施：(1)研究怎样实施问题意识教学，即怎样在复习教学中渗透问题意识，将教材中陈述性的史实，转换成问题性的素材，把说史变成问史和疑史，鼓励学生寻找史实之间的因果转化关系，把历史的知识序列变成史实的问题序列。(2)研究怎样提高学生理论认识能力，即学会应用辩证唯物主义和历史唯物主义基本原理分析和解决问题，使学生把理论观点转化为认识历史的思维方法，用以全面地、辩证地分析历史问题。(3)研究采取什么措施和方法落实历史思维能力的培养与训练，即怎样把各种能力培养与具体的历史知识相结合，与一定的方法技巧相结合。怎样把能力的培养贯穿于教学、测试等各个环节和各种教学活动中，做到能力培养内容化、方法化、经常化，以期切实提高学生解答历史试题的基本能力。(4)研究采取那些措施和方法培养学生从材料中提取有效信息回答问题的能力，让学生做到：能够正确理解材料信息的含义。能够准确概括提炼有效信息。能够结合所学知识解决新问题。

　　3.加强学生行文答卷的规范性初步设想通过老师明确要求和样卷展览、个别指导、限期做到等四个环节来落实加强学生行文答卷的规范性的训练。通过采取各种有效措施达到三个教学目标：一是放慢速度，夯实基础。二是理清线索，构建结构。三是注重能力，接轨高考。在今后的教学工作中要以提高课堂教学效益为目的，全面整合教材内容，优化教学模式，以期在提高学生综合素质的基础上帮助学生提高历史学科的学习能力和综合探究能力。五、专业成长计划本学期继续努力学习，广泛涉猎本学科、现代教育技术以及教育教学和学生管理方面的理论，并积极参加各种学习和培训，对素质教育和高效课堂要有更明确的认识，并积极参加投身教研教改，把成果落实到教学实践中。工作思路及工作计划篇10一、指导思想为了更好地贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以育人为宗旨，以促进学生身心健康为目标，深入贯彻学校体育，卫生工作两个《xx条例》，深化体育教学改革，增强学生身体素质，提高学校体育运动水平。二、工作目标1、以《xx工作条例》为学校体育工作的基本法规。2、以素质教育全面深化体育教与学方式改变。3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。4、认真完成这学期趣味体育节开展工作。5、继续以教科研为先导，深化教学改革，提高教师教学科研水平，全面推进素质教育。6、全面提高学生第x套广播操技术动作。7、全面提高学生的身体素质，严格执行《xx健康标准》;全面提高教学质量。三、主要工作和任务

　　1、加强科学管理建立健全学校体育工作领导小组，在xx校长的领导下，xx老师全面负责管理学校的体育工作，实行每周例会制，汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。2、确定目标《xx工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好两操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质。3、提高堂课质量本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，继续组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从进修、培训、理论学习和听课中不断汲取知识，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《xx锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。4、做好器材管理有标准，有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度，确保其的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室，借了器材要及时归还，做到谁上课谁负责、谁借谁负责。工作思路及工作计划篇11作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的

　　还是不错的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作计划。

　　一、指导思想全面贯彻学校的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用。重在提高质量，“三个面向”，坚持育人为本，坚持树立“第一”的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水平，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养“德、智、体、美”全面发展的高素质人才打下坚定的基础。二、工作目标1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的习惯。2、树立“健康第一”的指导思想，以增强学生体质为目标。面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水平。三、建立健全机制一成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。二召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研

　　究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　三加强体育教研：1、加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水平和教师的教育教学能力。2、坚持每周x次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。工作思路及工作计划篇12今年有幸被分配到xx小学，在高一x班当体育老师。虽然我感到压力很大，但也在我心里产生了动力，所以我不怕苦，努力做好这四个班的体育课。所以，我做了一个计划。计划如下：一、在业务层面由于我刚开始工作，和老教师相比，我缺乏实际的教学经验，对教材的理解有些怀疑，对学生也不是很了解。所以，我会积极向老教师特别是董海秀学习，丰富自己专业水平的知识渗透。二、在知识蕴涵的数量上虽然是本科生，但是他们的知识内容，尤其是低年级的教学知识，远远不够。俗话说，学无止境。所以在日常生活中要处处关注，不断反思和积累教学经验和见解。勤于学习，树立终身学习的理念。他山之石可以攻玉。他山之玉，可以帮助我们了解前人和他人，了解过去和未来，照顾自己，反思自己，从而收获新的一代。所以，我觉得要做三个研究。(1)坚持学习、生活、学习，树立终身学习的理念。(2)多渠道学习，向书本学习，学习政治思想理论、教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积累。也要学习别人高尚的道德修养和丰富的教学经验，才能取长补短。我认为无论从事什么工作，都要做到最好，为学生着想，努力工作，兢兢业业，无私奉献。(3)广泛学习和阅读各种有用的书籍，学习各领域的知识和技能，不断构建和丰富自己的知识结构。

　　三、在教学工作中我会积极熟悉教材，不懂就提问，虚心请教老教师，借鉴他们的经验，从而内化和提高自己，积极参与教研活动，认真学习《新课标》，理解新的教学理念，转变角色，把微笑带入课堂，关注学生的全面发展。认真耐心的教每一个学生，把每一节课都教好，让我在以后的教学过程中扬长避短，争取每一次进步打下坚实的基础。努力工作，按时做好计划工作，及时做好临时工作，努力在实践中不断完善和成熟。永远把工作和思考结合起来，在思考中工作，在工作中思考，创造性地工作。在教学方法的改革和探索中，我将充分发挥学生的主动性，改变传统的教学方法。让自己更适应教育改革的潮流。四、学生是我职业生涯的主角因为我要处理的是小学一年级的孩子，他们有自己独特的个性习惯，这还需要老师的耐心，所以在工作方法上，像今天的教育改革思路一样，要用新的教育理念来教育学生，努力改变过去传统的教育方式，逐步对学生进行渗透德育。五、协调家长合作，与家长共同努力，把每一个孩子教育好父母是孩子的第一任老师，他们对孩子的影响随处可见。综上，是我新学期的工作。学习计划虽然简单，但我个人认为工作过程中出现了很多事情和问题，需要在工作中解决。可能没有完全写在工作计划里。所以，只有努力，才是做好工作，解决问题的最好方法。我会珍惜现有的工作，有信心做好，努力发挥到最高水平。

篇七：对下一年度工作提出规划和思路

　　2022年下一步工作方案及思路

　　工作打算是一个单位或团体在确定时期内的工作预备。写工作打算要求简明扼要、具体明确，用词造句必需精确，不能模糊。下面就为大家介绍工作打算书实例范文，期望可以对你有所关怀。

　　(一)工作打算的一般格式：1.打算的名称。包括订立打算单位或团体的名称和打算期限两个要素，如"学校团委工作打算'。2.打算的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最终写订立打算的日期。(二)工作打算的内容。一般地讲，包括：1.状况分析(制定打算的依据)。制定打算前，要分析争辩工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个打算的。2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，规定出确定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。(三)制订好工作打算须经过的步骤：1.认真学习争辩上级的有关指示方法。领悟精神，武装思想。2.认真分析本单位的具体状况，这是制订打算的依据和基础。3.依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，

　　付诸实现。4.依据工作中可能消灭的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和

　　措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.依据工作任务的需要，组织并支配力气，明确分工。6.打算草案制定后，应交全体人员商量。打算是要靠群众来完成的，只有

　　正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7.在实践中进一步修订、补充和完善打算。打算一经制定出来，并经正式通

　　过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要连续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

　　转瞬6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到如今正式成为xx的一员，不得不感慨时间飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，渐渐具备了职场人员应当具有的专业素养;在同事的关怀下工作上也开头渐渐上手;思想也开头沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不管在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个打算。

　　一.工作我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说"上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场阅历与技能'。对这话我再认同不过，由于只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开头我对待工作的看法就是认真，多干，多学。在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开头为我们这批新员工支配了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了生疏了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最终装配的全过程。系统的了解了每一种机床的

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　　加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后

　　三.下一步工作打算

　　的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，

　　在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个

　　好在这里有一群阅历丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能

　　需要渐渐积累的行业，在将来10年的时间里我都会认真从事这门工作，由于我

　　够第一时间解决。公司的产品也很富有挑战性，让我有了充分的学习机会。如今

　　觉得自己宠爱并宠爱这个职业。同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技

　　调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压

　　术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更宽敞的空间。

　　力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。唯一缺乏的是自身

　　专业学问的缺乏，还需加紧学习。

　　工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开头，接下来我要

　　做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。

　　二.思想

　　这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。对于刚走出学校的高校

　　生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

　　其实从工作的第一天开头我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后

　　我们应当严格要求自己，使自己具备一个职场人员应当有的专业素养。公司在这

　　方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很有用，让我明白了自己

　　应当如何融入职场，如何处理一些问题。

　　记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不

　　休一天的时候我很惊异，他确很安静的告知我，不是他不想休而是由于家里的缘

　　由让他必需努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意

　　识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

　　在以后的工作中，确定会有很多不如意的时候，不过我信任自己已经知道该

　　如何去应对了。同时自身还有很多缺乏的地方，我也会主动去调整，去学习。

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篇八：对下一年度工作提出规划和思路

　　20xx年区人大常委会在区委的领导下在政府和两院的支持下以三个代表重要思想为指导深入贯彻落实区委的各项决策部署按照代表大会的要求落实科学发展观服务发展大局促进经济建设维护人民群众利益认真履行宪法和法律赋予的职责大力推进社会主义民主法制建设促进了全区的生态工业重镇建设推动了全区和谐发展

　　年度工作总结及下年工作思路

　　年度工作总结及下年工作思路各位领导和同志们：按照区委的通知要求，现将区人大常委会2007年工作及2008年工作思路汇报如下，请批评指正20xx年工作总结20xx年，区人大常委会在区委的领导下，在政府和“两院”的支持下，以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实区委的各项决策部署，按照代表大会的要求，落实科学发展观，服务发展大局，促进经济建设，维护人民群众利益，认真履行宪法和法律赋予的职责，大力推进社会主义民主法制建设，促进了全区的生态工业重镇建设，推动了全区和谐发展。一、强化依法监督，促进区域经济社会发展一年来，区人大常委会在区委的正确领导下，积极解放思想，深入贯彻落实《监督法》，依法加大监督工作力度，有效推进了各项工作。一是把发展作为第一要务，紧紧围绕区委工作中心，大力实施工作监督。常委会以推动区域经济社会发展为目标，先后依法听取和审议了区政府2007年财政预算上半年执行、2006年财政决算审计、工商行政管理工作、税收征收管理、工业园区建设、招商引资、技术监督、食品卫生等工作报告10项。有针对性的提出审议意见42项，督促政府办理落实，有效推进了全区经济社会健康发展。各工作委员会还围绕常委会工作中心开展视察活动10次，有效促进各项工作开展。二是坚持把民主法制建设做为工作重心，大力实施法律监督。以保障和促进依法行政、公正司法为重点，积极推进民主与法制建设。相继对《食品卫生法》、《义务教育法》、《环境保护法》、《建筑法》等5部法律开展了执法检查和视察。听取和审议了区法院执行工作情况报告。促进了法律法规在我区的贯彻实施。三是依法进行人事任免。坚持党管干部和人大依法任免原则，按照区人大常委会人事任免办法的规定，依法对干部进行了任免。常委

　　会还加强了信访工作力度，做到了“百分百接待、百分百受理、百分百转办”，维护了当事人的合法利益。

　　先后听取和审议了工商行政管理工作情况报告、检察院批捕公诉工作情况报告、区政府2006年财政决算和2007年财政预算报告、全区教育情况的调查报告、社会治安管理工作情况的调查报告等10余项工作报告,有针对性的提出审议意见及决定9个，并由政府办理落实。各工作委员会围绕常委会工作中心及代表、群众反映的普遍性问题，开展视察活动6次，使群众和代表反映较为强烈的市场卫生环境差、费大于税和外出务工人员办理外出手续烦琐等问题得到及时解决和落实。针对今年出现的.干旱减产现象，常委会及时组织有关人员深入受灾旱区调查研究，向区政府提出搞好抗旱减灾工作的意见建议，促进了抗旱减灾工作的开展。同时，紧紧围绕区委全党抓经济、全员抓项目、主辅换位抓招商的工作机制，大力开展招商引资工作。成功引进宏大玻璃纤维加工厂、恒发钢铁有限公司和宏坤铸塑3个项目，总投资达4620万元，现已全部开工投产。

　　二、大力实施依法监督，增强实效，进一步推进了民主法制建设一是加强了对垂直管理部门的监督。按照年初重点工作要求，结合群众反映的重点问题，对区工商行政管理工作进行了调查。对于检查和调查中发现的问题，区人大采取限期整改和“请代表回头看”等有效形式，对6处城区大集进行清理和整顿；采油二厂、兴隆河和红岗中心村等多年占道经营、秩序混乱、卫生脏乱差等老大难问题得到根治。此外，在区八届人大常委会第三次会议上，常委会邀请了各部门、各方面的代表参加，创新性地对两个公安分局工作进行评议和测评，启动了人民代表评议“一府两院”和执法部门工作的新机制。二是依法进行了人事任免。常委会坚持把党管干部与人大依法任免干部相结合的原则，不断提高干部人事任免工作水平。一年来，已对11名拟任职人员进行了任前考核、法律知识考试，依法对41名干部进行了任免，使人大常委会依法任命干部在党管干部的原则下，得以全面落实落靠。三是强化了信访工作力度。按照区委“依法治访”的方针，集中

　　解决好信访突出问题，积极营造稳定和谐的发展环境，做到了“百分百接待、百分百受理、百分百转办”，维护了当事人的合法利益。截止目前，已接待上访120余人，受理案件56余件，全部转交相关部门办理，其中受理全国人大转办的案件13件，基本情况已排查清楚，并已反馈到市人大。

篇九：对下一年度工作提出规划和思路

　　今后工作目标和规划_2022年工作目标规划

　　2022工作目标方案范文1为了切实抓好我镇口与方案生育工作，建立新的方案生育工作机制和

　　运行机制，加强和改良口与方案生育工作，推动全镇口与方案生育工作再上新台阶，结合我镇实际，制定本方案。

　　一、基层根底工作

　　1、稳定队伍充实力量。继续稳定整体工作队伍。对工作不负责的专干、小组长一律解聘，更换新充实队伍。研究制定年度考核方法，严格落实奖惩。

　　2、加强培训，提高效劳本领。今年将开展专干、小组长业务知识培训，继续坚持月报月训制度，制定培训方案、教案，严格按方案培训相关员。

　　3、宣传工作，以婚育新风进万家和双文明为载体，开展宣传工作，发放各种宣传品，提高已婚育龄妇女计生政策知晓率，利用春节、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大节日开展宣传活动，上街开展咨询、发放政策宣传单及避孕节育优生等咨询。重大活动不少于4次，培训不少于12次，活动结束向计生局反响活动情况。

　　二、政策法规工作：

　　(1)加强对办理一、二胎生育证、独生子女证、流动口婚育证等相关证件办理工作，收齐各种材料存档备查。强化效劳意识，对待来办事员亲切热情，一次性告知其所应准备的材料，简化手续，落实十项便民效劳措施，保证在办理过程不违反政策。

　　(2)加大社会抚养费征收力度，对政策外出生员加大宣传力度，催促其缴纳社会抚养费，没有作卷的及时作卷，与局沟通，通过下发收缴通知书、法院执行等手段，使社会抚养费及时足额收齐，大力宣传奖励和处分政策，使群众转变生育观念。

　　三、各种奖励政策落实工作：

　　(1)独生子女奖励工作，为计生局组建独生子女奖励信息平台提供准确信息，按时发放独生子女奖金，为中高助学加分学生办理各种手续。

　　(2)奖扶、特扶工作，做好本年度奖扶、特扶摸底工作，落实“三榜”公示制度，及时发放奖扶、特扶救助金。

　　四、抓好效劳站各项工作：

　　(1)做好效劳站日常工作，手术记录、B超记录、消毒记录、上取环免费单按要求标准填写存档备查，按规章操作，不出现事故。

　　(2)催促已生育到上环期的已婚育龄妇女按时采取长效措施。配合县效劳站做好抽血化验、皮埋等工作，为来咨询避孕节育优生等知识的妇女提供效劳，耐心细致，帮助已婚育龄妇女选择平安可靠避孕方法，做好孕情跟踪效劳。

　　2022工作目标方案范文2一、2022年度综合部的工作方向：

　　1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司开展的优秀团队。

　　2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

　　3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的根底上，加强执行力。

　　4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训方案，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　5、加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服、以德服、以制度管。提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的缺乏，从公司开展的角度，高瞻远瞩。

　　6、努力提高管理水平，改良工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、催促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

　　7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作气氛。

　　8、建立办公室工作学习制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的效劳意识，以便以后工作顺利开展。

　　二、2022年度综合部主要工作及相应措施：

　　第一局部、力资源

　　配合公司2022年度营销目标的实现，根据公司各系统的开展需要和员配置，加强力资源工作的方案性：

　　1、员招聘。

　　①、利用公司影响力和春节后才流动的顶峰期这个时机，补充一些来自全国各地的的高端才和优秀的根底才，以便员更替、培养、储藏。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应2022年才猛增需求。

　　③、在2022年绩效考核的根底上实现2022年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。④、实施方案：

　　Ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，Ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。Ⅳ、熟针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟推荐的形式。Ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对根底岗位。Ⅵ、免费网络论坛：在安徽及合肥论坛上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。⑤、考前须知：Ⅰ、公司力资源部与行政部没有别离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。Ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖、行业论坛招聘广揭发布、定期招聘日等。Ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

　　Ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反响、录用决策效率提高等，逐步完善标准和指导各部门招聘流程。

　　Ⅴ、尽可能地节约力本钱，尽可能地使尽其才，并保证组织高效运转是力资源的配置原那么，在招聘和员配置上应做到三点：满足需求、保证储藏、谨慎招聘。

　　2、员工培训

　　①、思路分析：

　　Ⅰ、培训方案从盲目性、应急式的培训，逐渐转变为方案性、职业化的培训。

　　Ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化，例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展。

　　Ⅲ、建立培训机制，设立常规培训工程，对员工进行职业操守，职业标准，职业行为，职业技能等综合素养方面的培训。

　　Ⅳ、逐渐健全培训考核机制，注重员工培训后工作上的信息反响和信息收集。

　　Ⅴ、在公司开展的根底上设立专门的培训专员、培训讲师队伍。

　　②、实施方案：

　　Ⅰ、重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业标准、沟通技巧、营销技巧以及培训等

　　Ⅲ、对部门管理员进行更高层次的培训，需要借助专业培训公司来完成。

　　Ⅳ、培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反响信息。

　　3、绩效考核

　　①、思路分析：

　　绩效考核工作的根本目的为了有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的方案性和责任心，及时查找工作中的缺乏并加以调整改善，从而推进企业的开展。

篇十：对下一年度工作提出规划和思路

　　2022下半年工作计划及思路10篇

　　2022下半年工作计划及思路1一、总体工作思路和指导方针在日常工作已经熟练的前提下，加快学习的进度，掌握成本会计核算、相关报告的编制工作，财务检查工作的提升，让自己更全面发展。在今后的工作中，加强执行力度，勇于面对挑战，不找任何借口，确保工作目标的实现。二、下半年主要工作目标对我来说20__年是个锻炼自己提高自己的好机会，我会主动地适应工作变化并按领导要求去开展工作。主要做好以下工作：费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善，成本岗位的学习与实践，财务检查工作的全面提升，随着公司财务系统发展趋势，尽快实现由会计核算向财务管理型转变，继而实现财务的价值创造能力，个人能力也实现质的突破。三、下半年主要工作任务及保障措施1、费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善。这方面的工作已经做了很长一段时间，对日常财务基础工作已经熟练掌握，20__年该部分工作主要是提高工作效率，提高完成的质量。2、在主管会计的引导下，加强对财务制度的深入学习，成本会计核算的学习，在月度财务检查中不断学习，不断进步。3、财务检查工作要不断的提高检查水平，提高自我专业知识水平，不仅仅是检查财务工作中出现的问题，更重要的是如何解决检查

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　　中发现的问题，完善规章制度，为工作提供更好的指导作用。4、加强自我管理，拓展视野，提高自身素质，只有自身素质的

　　提高，才能全面提升财务管理水平。5、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所

　　以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

　　岁月无声，步履永恒。工作目标已经制定，我将坚定不移的以工作目标为导向，踏实的将各项工作计划落到实处，我将以饱满的工作热情、勤恳踏实的工作作风投入到紧张的

　　工作中，继续团结协作，总结经验和不足，在工作岗位上，做好本职工作，为公司更加美好的明天做出自己应有的贡献。

　　2022下半年工作计划及思路21.严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。2.开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。3.按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。4.做好每季度退休教师的'医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。5.做好在职教师及子女医药费的发放工作。6.与校领导商议，做好20__年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

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　　(1)按实际成本支付材料款，“材料采购”账户的借方按计划成本计价，实际成本与计划成本的差异记入“材料成本差异”账户，超支用蓝字，节约用红字;

　　(2)(按计划)成本结转材料成本;(3)领用原材料时按计划成本结转;(4)会计期间结束时，将材料计划成本调整为实际成本。7.与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。8.配合区财政局，做好各种报表的填写工作。9.和班主任老师密切配合，做好20__年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。10.每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。11.积极配合学校，完成学校各种应急任务。2022下半年工作计划及思路3一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取

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　　银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财

　　务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

　　4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。__年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。

　　5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。__年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

　　二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

　　1、业务招待费管理。20__年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归

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　　公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时

　　限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

　　3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

　　4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

　　5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

篇十一：对下一年度工作提出规划和思路

　　热门的工作计划是我们成长的重要方式，每个人都要端正自己的态度，为了今后工作的顺利开展，我们一定要将工作计划制定得更加妥善，我今天就为您带来了2022年工作思路和工作计划5篇，相信一定会对你有所帮助。

　　2022年工作思路和工作计划篇1一、学习方面：班级里每个学生都清楚的知道学习的重要性，能以积极的态度配合老师，但是仍有个别同学不很自觉，针对班级里学生各自的特点，对应高考的要求，我将和任课老师进行沟通，对他们进行由针对性的指导，争取进步。二、高考志愿的填报工作;与学生家长保持经常联系，高三下学期的事务很多，特别是高考志愿的填报工作需要家长来配合完成，有些资料的收集工作由家长来帮助学生整理，这样，可以让学生更安心的读书，而作为班主任和家长配合好是关键。三、心理疏导：高三的学生，特别是在高三下这个一个敏感时期，心理上有些学生会产生一定的负担，这些压力有来自家庭，学校，社会和自身，班主任要仔细地观察学生的心理变化，及时帮助学生调整学习心态，对于高三这个来说，也是一个非常重要的工作。

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　　四、配合学校完成各类工作：配合学校完成各类工作，包括捐款、晨扫、年刊制作等。高三下半学期将是异常繁忙的一学期，学生三年的学习成果全部汇集到这个学期会有个总结，我将尽努力，帮助同学获得好的成绩。时光真是逝如流水，如今我们已经踏入了高中最富有挑战性的一年，于是这对班级怎样促发同学个人的前进也提出了新的要求。如果说在高三上学期，班级的重点是放在班级间、同学与老师\同学与同学之间的磨合和常规遵守的问题上的话;高三下学期我们就应该在原有的基础上将重点迁移置班级气氛与竞争的问题上。班级气氛说白了也就是班级凝聚力与默契的体现。而班级气氛营造的快慢也直接的影响着同学们进入状态的速度，因此说当一个班级拥有相当快的营造气氛的能力时，这个班的同学也往往可以保有相当高的效率。举个例子：中午规定12：30进教室开始午自习。若营造能力高的班级便会当一个同学在12：15开始自习时，会有一批同学也跟着自觉起来。于是很容易地便由点及面;反之的话即使到了12：30，只要有同学个人想喧哗，这也会不顾周围自说自话。班级除了要有互相影响的能力外，互相竞争的意识也是很重要的。我们班级准备在下学期开始在黑板报上刊登每月月考的风云榜。当然其目的并不是为了使同学们产生攀比的情绪，而是希望大家有更高的情绪去竞争。因此只有在班中存在一定的竞争力后，班级才有更大的上升空间与上升能力。

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　　其实综上的两点均是学风问题中比较重要的部分。当然我们班级决不会把常规问题放在一边，因为这是学习的基础。

　　总而言之，我们会尽一切努力将班级保持在的精神状态。无论是已获得好成绩的，还是未达到理想目标的，都应该让过去的就过去。在每次考试中考得好的班级以及个人不应该骄傲，考得不好的班级以及个人也不应该气馁。希望我们年级的十二个班级都能在高中阶段的最后一年奋勇前进，创出佳绩!

　　2022年工作思路和工作计划篇2时光如梭，20xx年即将成为过去，新的一年马上来到。进入12月以来，我除了进行日常工作外，闲暇时间脑海里想得最多的还是１3年的工作如何开展，重点工作有哪些，哪些是紧要的工作，哪些需要长远计划。一段时间来点点滴滴记下不少，先向领导进行简略汇报，有些想法可能还不太全面，不太成熟，还有不周全的地方，望领导多多批评指正。１、在分配制度上加大力度，向能干活、干好活、想干好活的员工倾斜，让职工领会“我靠企业来生存，企业靠我来发展”的真正含义，让大家感到“混日子没有出路”的危机，真正减少或杜绝“干得多，扣得多，不干活，扣不着”的现象，充分发挥经济杠杆的激励作用。同时也积极鼓励和引导员工做好自己职业规划，抓住当前包神公司的大好时机，利用公司为大家搭建的晋升平台，在工作中施展才华、实现自我价值。2、从公司和集团检查出的问题看出在安全管理上还存在漏洞、

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　　还有欠缺，安全工作做的还不够细致、不够彻底。如何将这项工作抓好，我认为还是要从人的主观抓起，安全工作靠几个人的努力是不现实的。我想能不能采取一些办法，能充分调动起员工参与安全管理的主动性。可否采用激励与处罚并行的方法，现行的管理办法中，激励的条款很少，甚至没有。哪怕一句表扬，有时起到的作用比处罚一个人作用要大，因为人都有一种“被认可”的基本需求，如果能做到人

　　人能从主动上去做，我想安全工作应该会有新的成绩。3、想在班组的职工教育工作上有新的突破，采取一些办法和措施使工队员工的整体技能水平有明显提高。尤其是近两年新入企的、专业对口的大专毕业生，想让他们在2年左右的时间成为有技术、有现场一定经验、有一定处理问题能力的骨干力量。4、抓好设备维护质量，满足运量增长对设备质量的要求。为防止漏检漏修、检修漏项，可以采取按检修作业项目配置作业流程及标准卡，作业时作业小组必须随身携带，逐项检修、标记，来防止作业漏项，堵住因作业漏项、漏检造成的设备隐患。再就是充分利用微机监测设备，提前发现设备的故障前兆，能不能增加对道岔锁闭电流的监控，超过定值就报警，改变以往非得挨个查看道岔动作曲线才能发现的问题，就类似于轨道电路的电压超限报警一样。狠抓日巡视工作，做好修前调查工作，根据设备的特点，制定有针对性的天窗检修计划，减少过剩修，将有限的天窗时间用在真正需要修的设备上。

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　　5、对外委单位的管理要进一步加强，首先是安全管理上要从严，坚决杜绝行车事故、高空坠落、触电伤害事故。通过加大跟表作业、日常检查频次帮助工区发现并解决一些安全问题。在设备检修上，重点抓好明春的电力春检工作和运营时间较长的接触网设备检修工作，做好重点接触网设备的季节性检查调整。做好部分站场照明设备调查工作，对于一些因厂家停产相关零配件而导致维修困难的投光灯塔，

　　联系有关车站向公司提报改造计划。对于外委单位的一些好的做法向电务工区推广，提高我们自身的管理水平。

　　6、12年对各工区的指导、检查工作力度不够，在13年的工作中需要大力加强。

　　这些是我对20xx年主要工作的一些计划和想法，可能还不太成熟，有些还需要进一步完善，有些考虑可能还有所欠缺，肯请领导批评指正。

　　2022年工作思路和工作计划篇3经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出2022年具体的工作计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上

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　　有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能

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　　力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

　　其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2022年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

　　2022年工作思路和工作计划篇420__-20__学年度第一学期我班继续在第一学期的基础上重点抓好班风学风的建设，落实以德为先，以育人为主的工作纲要，努力培养学生德智体美劳全面发展。一、班级基本情况新学期我班共有42名学生，男生30人，女生12人。本班学生

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　　热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动;有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。

　　二、本学期工作目标本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。争当学校的“优秀班集体”。并发展学生个性特长，促进学生身心健康。三、具体措施多贴近学生,用一颗童心去了解孩子们的所需所想,不仅要抓班机班风,更要抓学生的做人和安全,所以我从以下几点采取具体管理措施:1、加强建设班集体的凝聚力。俗话说得好：“众人齐心，其力断金。”班集体的凝聚力就是班级中学生之间、班干与学生之间、班主任与学生之间的团结友爱、同心协力、携手并进的表现力。凝聚力又来自全班同学对班集体的向心。如果每个同学都心向班集体，关心、爱护班集体，时时、处处为班集体着想，为班集体争光，这样良好的班风就形成了。因此，增强班集体的凝聚力是班主任的一项重要工作。2、加强对班干部的培养。班干部是领导全班同学的核心力量，

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　　是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培养得好就能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。因此,这学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，同时帮助班干部树立为同学服务的思想。放手让班干部去管理但要求班干部要以身作则，事事起带头作用。

　　3、做好劳动、卫生和安全教育。争创卫生、文明示范班。要求走读的学生积极参加家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持宿舍干净,保持衣服整洁，养成讲卫生的好习惯;教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁;利用班会，教育学生:增强安全意识，提高自我防范能力。

　　4、做好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

　　5、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

　　6、建立各种生动活泼的评比栏，促进学生pk，使学生在潜移默化中积极向上，受到教育。

　　7、开展丰富多彩的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

　　8、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

　　四、问题学生的转化工作

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　　本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。

　　针对上述情况，转化措施如下：1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。针对上述情况，转化措施如下：1、号召全体学生关心他们，帮助他们。2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。2022年工作思路和工作计划篇5一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍：

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　　公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

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　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力：限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让

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　　它更加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最

　　小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，dm宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

　　4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

　　四、市场调查、分析与预测：1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)五、完成销售目标：根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

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　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

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篇十二：对下一年度工作提出规划和思路

　　公司个人年度工作计划及规划【5篇】

　　时光荏苒，转瞬间，又到年底了，我们又该制作新的打算了。那一起来看看公司员工们又是怎么写自己的工作打算吧!下面是我为大家带来的有关公司个人年度工作打算及规划范文【5篇】，盼望大家喜爱!

　　公司个人年度工作打算【篇1】即将辞去20__年，又将迎来崭新的一年20__年!在这年终结尾之际，我有必要总结过去以便更好的展望将来，深思反省过去，更好的把握将来，因此我将我在20__年一年的工作总结如下：一、自觉加强学习，努力适应工作我自入职以来不断勉励自己，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已能够胜任本职。一方面，立志于干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。通过观看、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了物业工作状态。另一方面，坚持于问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关心指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，也把握住了工作重点和难点。二、心系本职工作，仔细履行职责一是做好日常接待工作。每日填写《住户反应状况表》，记录业主来电来访所反应的各种问题及服务事项，并协调处理结果，准时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。二是完成信息发布工作。本年

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　　度，我共计向小区住户发放各类书面通知约20多次，做到通知拟发准时、详尽，表述清楚。

　　同时主动协作通知内容做好相关解释工作。三是完成物业费、自然气入户安装费、暖气费收缴工作。催缴物业费及暖气费是物管员工作中的重点，我负责的友情小区1、2、8栋楼房以及今年五月份城建局移交的1至9栋安置房，至20__年12月底共收缴187户34万暖气费，其中友情高层87户，9栋安置房100户。还代收了友情小区自然气入户安装费74户24万。办理入住开水电卡手续200户，进行装修验房126户，退还住户装修押金136户。四是解决好业主投诉处理工作。20__年1月至12月底，我累计处理及向公司递交住户各类投诉信息日报表40份，投诉处理单150份。联系房地产开发公司及各类修理人员300余次，帮助公司工程部技术人员完成修理回单100份，解决房屋遗留问题60件(次)，业主投诉报修修理率83%，工程修理满意率90%。五是建立健全业主档案工作。我于今年五月开始对接收的城建局1至9栋安置房进行业主信息建档工作，截止目前，共建立完善业主各类信息档案130余户，准时更新友情小区业主档案230份，并持续补充整理全部业主电子档案。

　　三、存在的缺乏虽然，我在20__年的工作中取得了肯定成果，但还有许多需要完善与加强的地方。一是有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;二是与业主的沟通不够，了解缺乏，在往后的工作中应予以加强;三是由于本人“双语”水平不高，工作中与民族同志沟通存在肯

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　　定困难，导至部分业主对物业服务工作不理解;四、20__年工作打算展望20__年我要努力的方向有：第一，加强学习，拓宽学问面。

　　努力学习房产业学问和相关物业法律法规的学问;第二，本着实事求是的原则，注重公司各部门间的协调与沟通;第三，努力提高个人的“双语”水平。

　　针对以上几个问题，在20__年工作中，我将吸取阅历与教训，努力提高服务技能与管理水平，把工作做到更好。最终预祝虹雨物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺利，平安美好!

　　公司个人年度工作打算【篇2】一、工作总体思路20__年的工作思路和目标是：“注重一个转变，确保两个稳定，完成三个突破，实现四个延长”。(一)注重“一个转变”，即：经营思路的转变。20__年是《物业管理条例》重新修订、实施后的第一年。新条例的实施，不仅为整个物业管理行业提出新的进展方向，同时也为我们企业工作提出新的准则。因此，我们要在仔细贯彻和领会《物业管理条例》精神实质的基础上将公司经营思路由“量”向“质”转变，即由过去战略规模扩张，向追求效益化的方向转变，实现公司可持续性进展。(二)确保“两个稳定”，即：确保公司各项目运营安全稳定，确保公司员工队伍的稳定。项目的安全运营是公司健康、稳定进展的关键。掌握和削减各类

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　　责任事故发生，建立常态安全掌握机制是我们的首要工作。20__年我们仍将把安全运营工作列为各项工作之首，并主动的实行预防措施，消除担心全隐患，以确保项目运营的稳定。

　　确保公司员工队伍的稳定是我们实现工作目标的基础。公司多年的文化积淀，铸就了__物业优良的人文环境和人才培育、进展气氛。今后，我们仍将发扬光大，形成稳定的人才培育和生长环境，造就具有安华特色的人才培育、任用、使用机制，让有志于为安华效力、服务的员工在这里得到进展和成长。

　　(三)完成“三个突破”，即：第一、管理工作要有新突破;第二、用人机制要有新突破;第三、本钱管理要有新突破;

　　创新是公司进展的永久主题，突破是创新的基础。__物业经过十余年的进展，积累了丰富的管理阅历，在此基础上创新，就要有突破。因此，20__年我们要紧密结合公司进展战略需求，结合当前物业管理行业新形势，讨论我们的管理工作，讨论我们的用人机制，讨论我们的本钱管理，突破现有模式，实现新的创新。

　　(四)实现“四个延长”第一、“精细化”服务向“零缺陷管理”延长;第二、业务能力培训向专业能力培训延长;第三、设施、设备管理向健康型管理延长;第四、公司规模拓展向效益目标延长。1、根据“标准化、程序化、规范化、信息化”的企业进展目标，20__年我们要进一步细化服务环节，完善服务流程，规范服务行为，把我们现已推行的“精细化服务”模式向“无缺陷管理”模式延长;提升

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　　我们的服务品质和服务水准。2、进一步加大公司培训工作的力度和深度。20__年，公司要在

篇十三：对下一年度工作提出规划和思路

　　篇一：公司年度工作计划公司年度工作计划

　　（2014）为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。一、2014年度工作的指导思想坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。二、加强公司内部管理，完善各项规章制度1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。三、搭架子、建班子、明确职责1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质1、新招员工必须按招聘条件择优录用。2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。4、择优选送员工外出参观学习、培训。五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。2014年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。2014年，公司计划上述费用列支7万元。4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。2014年，公司计划上述费用列支4.5万元。5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。2014年，公司计划上述费用列支1.5万元。6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。2014年，公司计划上述费用列支4800元。7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。2014年，公司计划上述费用列支2万元。8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

　　二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

　　三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。

　　2014年，公司计划上述费用列支5.5万元；2015年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

　　把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

　　9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。2014年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

　　公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

　　10、团结奋进，谋求发展2014年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。2014年3月21日篇二：怎样制订年度工作计划及公司怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划（1）(2007-11-1009:33:32)转载▼标签：分类：产品方案杂谈什么是年度工作计划?什么是年度工作计划计划?年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为三类：长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划；商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标；年度计划是公

　　司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等）等。

　　年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。年度计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。

　　怎样制订年度工作计划年度工作计划制定的时间年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。年度计划所包含的内容年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告

　　更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

　　在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。年度计划制订的技巧以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。其次，目标的设定需要层级加码。根据经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员

　　工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。

　　最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。公司/部门年度工作计划框架

　　公司和部门的年度工作计划可能包括以下内容，具体部门可以根据需要进行增删：1.摘要/概览：这一部分最后再写，一页到两页概括性的文字。2.公司（部门）宗旨、战略介绍：简要介绍部门的宗旨、战略等方面的内容。3.公司（部门）组织结构：简要介绍。4.公司（部门）产品体系：简要介绍产品体系及针对某个产品体系的市场策略，不是具体产品。5.公司（部门）swot分析及应对措施：这部分也可针对具体产品进行。6.年度产品工作目标及工作计划：具体产品的总体目标及完成情况，下一年的具体市场目标、收入目标等，下一年目标对总体目标的影响，实现目标的策略和步骤，主要里程碑描述等。这部分要有具体的数字、分析，具体的实施步骤（也可制订纲要性实施步骤，并另行制订详细的实施步骤）。7.年度公司（部门）组织建设计划：人力资源计划，培训计划，团队建设计划，主要活动安排，文化建设等内容。要确定达到的目标、度量的方法、资源需求（人、财、物、时间等），明确责任人。8.年度公司（部门）质量建设目标：工作体系（流程、方法、政策、规定等）、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。9.年度风险管理计划：风险预测，风险应对措施等计划。10.年度现金流需求汇总：汇总每月的现金流需求，以便财务安排。11.需要其它部门配合解决的问题：需要上级或其它部门解决的问题归纳，以便于部门间协调处理。也可预先达成部门间协作纲要。注意：5、6、7三部分根据需要，给出实施步骤甘特图或帕特图，并直观显示工作里程碑。一些部门需要补充的工作这部分工作是部门经常性工作，但有些部门还没有做到经常化、文档化，需要补充，因此也可以写入到年度工作计划中。1.对公司远景、战略、宗旨、长期/近期目标、公司文化的理解。2.对部门宗旨、组织结构、组织建设目标的理解。3.部门人员岗位描述：描述工作岗位的工作内容、知识技术需求、任职条件、升迁方向等。4.现有人员技术矩阵分析：列出现有部门人员的技能矩阵，并分析与目标技术的差距。要具体，并有针对性措施。主要目的是找出差距，并制订弥补差距的措施。5.工作流程描述：各类具体事务的处理流程，时限要求，事件升级机制，责任等。6.工作理论、方法、工具教程：部门内工作相关的工具、方法、理论等。7.工作模板：部门内部各类工作的工作模板。通过工作模板使工作标准化。工作模板可参考通用的办公文档模板，并根据部门的具体工作进行必要的调整。

　　8.部门间的分工界面描述：描述部门间怎样合作、工作怎样交接、部门间沟通的方式等。这项工作有得于部门内工作人员掌握公司内的各部门分工。

　　9.部门资料积累：包括政策、法规、标准、文件、专业文档等。各部门可以根据自己的实际情况，制订自己的知识积累方法。需要大量资料积累的部门可以向公司申请开通知识库服务器。资料不多的部门可以利用oa进行资料积累，也可以使用纸质资料积累。

　　10.工作经验积累：部门内部的成功案例。11.工作教训积累：部门内部的工作教训、失败案例。12.部门内部培训、学习计划：包括政策、法规、标准、专业知识、文化建设、工作理论、工作方法、经验交流、案例学习等。培训/学习既要有系统性，也要有针对性，可结合公司培训计划进行，也可以适当制订外部培训计划及外部培训预算。撰写人（签名）：完成日期：本文档使用部门：评审负责人及评审日期（签名）：批复（签名）：[也可根据公司批文规定方式]修订信息修订记录编号与名称版本日期变更说明参与人员审核编号与名称版本日期审核意见参与人员批复编号与名称版本呈送职务目录[超过10页的工作计划要有目录页，并对每页进行页编码][部门名称]2007年度工作计划摘要[对年度总体目标及总体策略的描述，总体目标要数据化。适当提出一些重要的问题。可以归纳为方针性的文字并作简单说明，如“12345目标”，1表示xxxx，2表示xxx，3表示??。][开始部分简要讲解上一年度工作成绩，以及这些成绩在公司远景、战略、长期目标、产品商务目标中的地位作用等。一般2页纸左右]公司/部门介绍[部门宗旨介绍、部门组织结构介绍。2页纸以内。]公司/部门产品体系[对部门的产品体系进行说明，1页纸。]2007年总体工作目标

　　[部门工作几大方面的总体工作目标，尽量用数据表示。2页纸以内。]公司/部门swot分析[详细swot分析以及对具体产品体系的影响。]年度产品工作计划[具体产品的总体目标及完成情况，下一年的具体市场目标、收入目标等，下一年目标对总体目标的影响，实现目标的策略和步骤，主要里程碑描述等。可以根据产品体系到具体产品，按层次分类进行描述。使用图表，如市场趋势图、现金流计划表。计划工具的使用：gant图或pert图等，project工具。任务要有具体责任人。这部分要有具体的数字、分析，具体的实施步骤（也可制订纲要性实施步骤，并另行制订详细的实施步骤）。]年度组织建设计划[人力资源计划，培训计划，团队建设计划，主要活动安排，文化建设等内容。要确定达到的目标、度量的方法、资源需求（人、财、物、时间等），明确责任人。]年度质量建设计划[工作体系（流程、方法、政策、规定等）、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。]年度风险管理工作计划[风险预测，风险应对措施等计划]年度现金计划汇总表[表格,便于公司汇总并进行评估和安排]需要部门间协同的问题汇总[可以是表格，也可以文字性描述。]引用数据来源说明[重要引用数据的来源，也可以放在引用数据处。对于重要的引用资料也要说明来源。]篇三：2012年公司年度工作计划方案现特定2012年公司年度工作计划方案如下：一、加强学习教育，优化队伍结构，员工整体素质全面提升一方面加强员工政治教育。坚持每周交班会制度,及时传达上级和公司有关重要文件精神,并通过支部“三会一课”、室务会等形式,特别加强员工思想政治教育，进一步提高了全体员工的政治理论水平。加强党风廉政教育，筑牢思想防线，全年杜绝了任何路风不良反映。加强对骨干分子的培养教育，先后有名同志考察合格转为正式党员,名同志被吸收为中共预备党员,1名同志被确定为建党培养对象，名同志被提级。一方面加强员工业务学习。创造条件选派员工参加各级组织的专业培训和专题调研活动,其中“两办”干部培训１人次、应用写作培训人次、档案管理人次,计划生育管理人次，提高了员工业务能力水平，队伍整体素质有较大提高。同时，优化队伍结构，调整秘书人次，更新了血液，秘书队伍更加年轻化。事实证明,我们现在的这支队伍,较之前年,思想更成熟,经验更丰富,能力更全面,都能在分管的工作上独挡一面,分扛一面旗。二、围绕中心工作，规范运作程序，参谋助手作用发挥良好一是积极参政议政。围绕公司中心工作，充分发挥办公室“综合部、参谋部”的综合协调作用，协调沟通相关部门，积极出谋献策，科学制定措施，抓好督促落实。如：针对下半年增收节支形势严峻的实际，我们积极协调有关部门，综合整理出增收节支攻关措施，并督促检查落实，取得了较好效果。加强信息调研，收集掌握运输经营信息，深入开展了构建安全落实机制和总结、规划公司年度工作的调研，为领导决策提供了依据。并认真做好值班信

　　息、信息专报、情况通报的采编工作，全年共编发各类信息期（条），集团公司转发公司信息条。

　　二是改进办文质量。依据集团公司最新公文处理办法，结合公司实际，制定出台了《公司公文处理实施办法》，进一步规范了办文程序，规范了公文处理，结束了一直以来公司公文处理较为混杂的局面。落实《公司公文处理实施办法》，严把公文质量关，不办、不收不规范性公文，先后退回事业部重办的不规范性公文件。坚持文秘人员严格核稿，确保办文质量，全年审核各部门文电余件，没有发生大的差错。坚持“文以载道”，全年拟制涉及全局性工作的各类规范性文电件，认真起草公司各类汇报、领导讲话稿余篇，较好地发挥了“以文辅政”的参谋助手作用。

　　三是增强办会效果。认真做好会议准备工作，切实提高办会水平，全年没有在会务工作上发生失误。专门发出通知，进一步规范总经理办公会议题的收集，并认真落实议题报审制度，不属办公会议事内容的，做到坚决不上会，有效提高了会议效率。切实抓好会后信息、纪要的整理工作，对会议精神进行传达贯彻。抓好会议决定事项的督促落实，保证会议取得实效。办公室承办的领导干部会议、信访工作会议等均取得了预期效果。

　　四是提高办事效率。进一步规范办事程序。如：针对各单位、部门“白纸”请示、报告直送领导，牵扯公司领导工作精力的情况，办公室以落实《公司公文处理实施办法》为契机，明确规定基层单位请示、报告必须以“红头”文件行文，机关各部门请示、报告必须采劝红头”签报形式，严格按公文处理程序办理，有效强化了公文的权威性、规范性。进一步精简公文、会议，集中精力干工作，提高了工作效率。三、强化服务意识，改进办公方式，综合服务水平不断提高

　　三、强化服务意识，改进办公方式，综合服务水平不断提高一是成功推行了机关用车制度改革。落实“一件办成一大大事”的指导思想，把改革机关用车制度作为办公室xx年工作的一件大事来抓，办好、办实。期间，办公室顶住来自各方面的压力，对领导用车办法进行了调整，不再固定专车、专职司机，实行统一调度，有效节约了用车成本，并做到了服务质量不下降，取得了很好反响。同时，改进用车服务，提高司机业务技能水平，办公室组织开展了公司首届汽车驾驶技术比武活动，取得的好成绩。全年办公室车队共安全出车趟次，安全行程万公里。二是认真做好信访接待工作。挂牌成立信访办，落实专人负责，使得职工来访有门、接待有人。信访办牢记服务宗旨，坚持群众利益无小事，认真对待每件来信来访，落实政策和人文关怀，妥善处理每件信访。旯彩芾碇肮と褐诶葱?nbsp;封，来访人次，进京妥善处理上访人次，解决各类具体问题个，确保了大局稳定。三是加快办公网络建设。积极协调电算部门，加快办公网络建设，年内建成了覆盖机关、事业部的两级办公网络，在局域网上开通了电子邮箱系统、公司及办公室网站，为改进办公方式，逐步实现无纸化办公准备了条件。为确保办公网络的有效利用，我们对办公室网站实行专人负责管理，不断更新网站信息，保证信息的及时性、有效性。目前，办公网络已逐步成为了办公室上传下达、通知公告、信息发布的主渠道。四是推广应用办公信息系统。按照关于推广应用办公信息系统的统一部署，我们积极上手，迅速动作，解决了办公信息系统资金预算问题，基本完成了用户需求分析，制定了试用期间的相关制度、办法，各项准备工作基本到位。今年，将全面进行推广应用。四、统筹兼顾各方，全面扎实推进，各项工作均有新的进展一值班工作。加强值班室基础管理，强化值班室责任考核，值班室工作整体水平不断提高，较好完成了上情下达、下情上传、各类应急事件的临时处理等，值班协调工作到位。全年共编辑信息周报期。二机要工作。牢固树立“机要无小事”观念,强化保密意识,全年共收文处理个，用印次,

　　填发各类票证张，做到了无丢失、无泄密、无积压、无差错。三档案工作。在上年工作的基础上，再接再厉，于去年月顺利通过了国家二级认证，档

　　案工作实现突破性发展。全年共整理归档文书档案件，日常借阅档案余人次，查阅档案卷次。四计生工作。落实计划生育工作经济责任承包制，组织各单位、部门签订了年度《计划

　　生育工作经济承包责任状》。加大计生宣传，全年共发放各类宣传资料余份、知识读本余份，在公司机关悬挂标语、横幅余条，张贴宣传挂图套。全年计划生育率达100%，被评为雨花区先进单位、集团优秀单位。

　　五、2012年工作计划㈠指导思想

　　2012年，办公室将以***工作会议、公（）司*届*次职代会精神为指导，以落实党员先进性教育为契机，坚持“1234”的工作思路，积极参与政务、管好事务，搞好服务，为把办公室建设成为一流的机关部门而努力。

　　㈡工作思路办成一件大事：全面推广应用办公信息系统，将其作为办公室参谋辅政、沟通协调、综合服务的有效渠道和有力工具。强化两项职能：进一步强化信息调研和督查督办职能，坚持发挥好参谋助手作用。建成“三型”部门：把办公室建成学习型、奉献型、创新型的机关部门。实现四条标准：即努力实现办公室“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的标准。㈢主要工作⒈加强政治、业务学习。进一步修订学习制度，制定详细学习计划安排，指定专人负责学习内容准备，提高学习的计划性和质量、效果；进一步丰富交班会学习内容，形成定期学、集体学、自已学的良好氛围。按照公司党委的统一部署，抓好办公室党员先进性教育活动的深入开展。⒉全面推广应用办公信息系统。积极做好推广应用办公信息系统的各项准备工作，不断完善办公信息系统功能及流程、栏目设置，制定出台《电子公文处理实施办法》、《网站信息管理办法》等相应规章制度。加强对公文处理用户的培训工作，加快推广普及进度。⒊强化督查督办职能。下发关于加强督查督办工作的通知，完善督查督办制度及考核、通报办法，明确具体分管人员，从制度、办法、人员上保证职能作用发挥。重点落实会议决定事项、领导现场办公决定事项、领导批示事项的督查督办，做到事必查、查必果、果必报、报必罚。⒋加强信息调研工作。制定信息收集、上报、联系等一系列办法，建立健全文秘岗位信息调研制度，开展评比奖励，落实责任考核，并实行定期通报，综合评定。⒌继续规范办事程序。重新修订《公司接待管理办法》、《机关汽车使用管理办法》和有关会议制度，规范办事程序，提高办事效率。强化日常基础管理，认真做好文稿起草、文电审核、会务组织、信访接待、值班机要、档案史志、计划生育、打字文印等各项工作。篇四：公司年度工作计划内容参考20xx年度计划综述划，完成各项目的销售任务，是今年工作的重点；2、解决公司3-5年的可持续发展问题，对现有项目进行跟进与落实，完善后续开发工作：最低目标：完成不低于40万平方米建筑面积的土地储备，在浦东、闵行分别至少落实一个新项目,落实宝山二期及以后的土地指标；

　　努力目标：签约4-5个项目，完成建筑面积近150万平方米的土地储备；的经营目标；4、要求各职能部门对经营管理责任书进行逐级分解，结合职员职业生涯规划，制定下属员工年度工作计划，并建立有效的跟踪考核制度；5、在完成公司总部下达的利润指标前提下，消化全部遗留问题。一、20xx年核心经营管理指标——人均创利xx年可供结算的项目包括春申二期蔚秀苑及新区南块二期别墅的尾盘、春申二期高层和三期、新区南块花园洋房和三期、宝山、金丰及浦东一期，可结算面积资源近50万平方米。二、20xx年人力资源计划

　　2、xx年期间费用构成计划（单位：万元）

　　xx年人均行政管理费控制指标为32万元，比02年增加5万元；其中人均人工费控制指标为17.5万元，比02年增加5万元，剔除含02年年终奖300万，折合人均1.5万元因素，xx年实际计划人均人工费比02年增加3.5万元；人均行政费用控制指标和02年持平。ii.销售费用计划

　　xx年计划营销推广费总额为7150万元，计入期间费用4313万、开发间接费2837万。其中春申按销售额（不含二期尾盘）的2.5％计提营销费总额，新区南块按2％计提（不含二期尾盘），宝山按4％计提，金丰和浦东项目按6％计提，且预计春申和新区南块项目1％的比例计入开发间接费，宝山、金丰和浦东项目2％的比例计入开发间接费，另按销售总额的0.1％计提总体营销费205万元；售后服务费用计划和02年基本持平。iii.财务费用计划

　　根据xx年核心经营指标，推算项目需提供4.9个亿的项目利润，为进一步分解到各项目具体所占份额，现将xx年各项目资源情况和重要结点计划列出：1、项目资源及开竣工计划

　　注：xx年开工计划未考虑浦东二期和景虹新村项目。2、项目取得预售许可证及入住结点计划

　　五、20xx年销售推盘计划结合各项目取得预售许可证时间和xx年销售目标，列出推盘计划如下：（一）aa假

　　日风景1.临湖轩8月份实施客户积累，10月1日开盘可售132套，完成132套，1.81万m2；

　　2.三期2月10日—14日集中签约，可售224套。完成224套，2.26万m2；3.3月10日加推可售165套完成165套，1.65万m2；4.4月10日加推可售154套完成154套，2.09万m2；

　　5.5月1日开盘花园大道住宅（除顶层）,可售158套，完成150套，2.10万m2；6.7月至8月19#.22#开盘，可售93套，完成93套，1.51万m2；9月消化库存；7.四期11月份开盘，要求销售2万m2。（二）新区南块

　　1.三期4月18日认购，可售263套3万m2；2.5月5日正式销售可售263套，完成158套1.69万m2；3.6月28日加推认购,消化库存，完成92套0.99万m2；4.7月15日开盘可售467套5.4万m2，完成145套1.44万m2；

　　5.8月销售138套，9月销售54套，10月完成90套，11月完成45套，12月消化库存。6.xx年三期公司要求销售90％，计划销售100％；（三）宝山项目

　　1.4月12日正式可售294套，完成210套2.4万m2；2.5月1日加推166套，完成130套1.49万m2；3.6月加推166套完成108套1.2万m2；4.7月消化库存116套1.3万m2；5.8月加推166套完成105套1.2万m2；6.9月1日推出126套完成122套1.39万m2；7.10月加推166套完成110套1.26万m2；8.11月加推166套完成90套1.xx万m2；9.12月消化库存61套0.7万m2；

　　10.宝山一期公司要求销售11万m2，计划销售11.97万m2。（四）金丰项目1.6月1日内部客户认购可售34套，完成20套0.5万m2；2.7月26正式开盘，可售56套，完成56套1.5万m2；3.8月至9月消化库存完成14套0.35万m24.10月中旬一期加推10套，完成10套0.2万m2；二期推可售31套，完成15套0.45万m2；5.金丰项目公司要求销售2.54万m2，计划销售3万m2。（五）浦东项目1．7月20日正式推出80套，完成56套1.17万㎡；2．8月消化库存完成剩余24套，约0.5万㎡；3．10月加推76套，完成53套，1.1万㎡；4．11月至12月消化库存完成剩余23套，约0.48万㎡。（注：以下两表中金额以“万元”为单位，面积以“m”为单位，单价、单位成本和单位面积费用以“元/m”为单位）1、前台销售计划为：

　　222、财务结算计划为：

　　20xx年度资金流计划构成如下（单位万元）：

　　后期及景虹新村项目)经营性现金净流入约9.5个亿，可全部归还3.4个亿的年初借款，xx年末实现零负债经营。

　　ii.xx年计划支付现有项目地价2个亿，其中包括新龙路项目6800万。部资金的情况下，可供新项目支出的资金约为4.5个亿。新区南块、金丰和宝山项目累计现金流均为正数，而浦东项目累计现金流仍为负数。八、20xx年计划主要财务指标一览表

　　九、物业公司计划要点1、税后净利：100万元；2、各物业管理部在向本部上缴营业收入总额10%佣金（aa城市花园上缴营业收入总额

　　5%佣金）的前题下，完成经营指标；3、完成地产公司交付项目（春申二期、城市花园新区二期）的验收、接管、入住，并投

　　入正常运作；4、管理面积突破100万平方米；5、实施跨地域经营管理，完成南京金色家园项目的验收、接管、入住，并投入正常运作；

　　6、确保20xx年四个季度和全年平均的顾客满意度全部能达到并超过公司4.0以上的考核要求；

　　7、在aa公司物业管理部进行的20xx年度vps业务检查中，综合成绩确保第一；；十、复旦aa实验学校计划要点1、财务指标：收入950万元，支出730万元，结余220万元；2、完成“春申”学校

　　和幼儿园的开学跟踪，确保业主子女按时入学；3、初三毕业生在确保100%升入高中阶段、40%升入重点的基础上，实现考入第一流高

　　中“零”的突破；20xx年1月28日篇五：2013年度培训计划实施方案-详细

　　培训计划实施方案一、培训目标1、实现公司发展与个人成长双赢；2、提高员工的工作绩效和综合素质的提高；3、培养员工的学习意识，转换思路，逐步改变“要我学”为“我要学”；4、把培训

　　塑造成一种企业文化。二、培训指导1、力求培训形式多样化，激发员工的学习兴趣，在学习中找到快乐，在快乐中自我提

　　升。2、部门经理是培训的主角，部门培训是部门经理的日常工作的重要内容之一，必要时在部

　　门经理的岗位职责中加以规定，并纳入绩效考核。3、部门经理充当培训师，利用自身经验优势和业务特长，传授部门员工，提高部门整体业务水平。部门经理作为培训师不是要看他们讲的好不好，更主要的是要在企业提倡、培养这种意识和氛围，让传、帮、带成为企业文化的一部分。4、采用多种激励方式，积极引导各级员工投入到学习的热潮中，为创建学习型组织打下坚实基础。三、编制准则1、以公司的发展战略为导向，与公司业务发展方向、年度经营目标保持一致2、与公司发展实力、经济基础相结合，确保培训质量，降低培训成本。3、全员培训与重点培养相结合，缺什么就培训什么，提高培训内容的针对性，4、理论与实践相结合、组织培训与自我学习相结合，采用多种多样培训方式。5、以培训调查为依据，充分听取各层领导的意见，力求培训符合生产发展需求，满足员工的需要。四、培训需求调查与分析

　　机械与动力工程学院f1002014薛继鹏

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　　机械与动力工程学院f1002014薛继鹏

　　5100209359机械与动力工程学院f1002014薛继鹏

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　　人力资源管理作业3、部门培训计划表（附表）部门：编制人：编制时间：

　　公司部门培训计划表

　　填表说明：1.“时间安排”填写月份、日期2.“培训对象”填写受训对象3.“培训频次”填写每月培训几次4.“培训内容”填写本部门受训员工希望接受哪方面的培训5.“培训方式”填写外聘教师、视频教学、部门主管主讲或其他培训方式6.评估方式填写笔试、讨论或您认为合适的评估方式7.一页不够可分二页

　　机械与动力工程学院f1002014薛继鹏

　　5100209359人力资源管理作业

　　五、培训类型结合本公司的实际情况，分为中基层管理人员培训、部门培训、新员工培训、岗位技能、三级安全培训等。在部门培训上，原先没有安排培训的部门，也应该安排培训。部门经理可结合本部门情况，对本部门员工培训需求调查，提出培训计划，培训的内容可以是工作技能方面的、也可以团队合作方面的或个人激励方面的。总之员工缺什么就培训什么，员工需要什么样的培训就尽量安排什么样培训，以实现公司发展需要和个人成长需要的双赢结果。六、培训课程根据培训类型的不同，培训的课程也有所区别。中基层管理人员培训：侧重于管理技能、团队建设、个人发展等方面的培训。如果有条件，公司高层可以给中基层管理人员讲授公司的短、中期的发展目标，让员工清楚公司未来发展方向，从而激发员工为实现公司目标而奋发工作。部门培训：侧重于专业技能方面的培训，也不能忽视员工自身发展需要方面的培训。新员工培训：侧重于公司的企业文化、组织架构、公司的管理制度方面的培训，培养新员工对公司的认同感，帮助新员工尽快适应新的工作环境。七、培训形式力求克服培训形式单一而造成员工培训的疲劳感。培训形式还是光盘培训为主，也有必要引入企业咨询培训师给员工介绍一些最新的管理知识、内审知识、上市有关知识、最新的税法知识等，让员工与培训师面对面，激发员工的学习兴趣。光盘的内容也需要逐步更新，现有光盘培训内容有的较老，已不适合培训的需要。部门经理充当培训师，可以把自己的工作业绩、工作技能或总结自己和他人的成功案例和员工一起分享，和员工一起共成长。八、培训效果评估为确保员工全身心投入培训，提高培训的有效性，公司可推行“有培必考”制度，每次培训针对培训内容设题让参培人员作答，并将答题成绩记入个人培训档案，作为员工考核依据。九、培训费预算十、培训考核针对目前员工不愿学的现状，除了要解决培训形式单一的问题，有必要建立培训考核或激励机制。从制度上保证员工投入精力学习，逐步养成员工自愿自发的学习习惯。

　　机械与动力工程学院f1002014薛继鹏

　　5100209359篇六：年度工作计划

　　人力资源部年度工作计划情况分析：公司目前共有四个部门25名员工（包括总经理、副总经理在内），其中工程技术部10

　　人（含经理1人，技师2人，工程人员7人）；销售部6人（含经理1人，销售人员5人）；财务部4人（含副总1人，出纳1人，会计1人，仓管1人）；行政人事部4人（经理1人，前台1人，司机1人，售后人员1人）。

　　公司全体员工都是40岁以下的青年人。其中，为公司服务3年以上的6个；为公司服务2年以上的1个；1年以上的4个；1年以下的9个（其中5个还在试用期）。本科以上学历（含本科）3人；大专学历11人；高中（中专）学历6人；初中学历2人。

　　经过一个多月的沟通了解，个人认为某某公司是一个年轻有活力的公司。但目前公司员工呈现出疲态，部门间推诿现象较多，基本没有有效沟通，员工没有归属感，对公司上层负言较多。员工普遍认为职责不明，效率不高，对老板呈不信任状态。两个重点部门的负责人——销售部和工程技术部，就目前看都还不具备良好的管理素质。

　　工程技术部，目前来说是整个公司最大的一个部门，其下有7个工程人员和3个调音技术人员。人员年轻反叛心较重，团队整体协作能力不强，工作基本没有计划性，整个团队在工作上体现出团队凝聚力不强，做事计划性不强，纪律约束性不强。这些弊病跟部门负责人的管理能力及管理素质有很大的关联。工程技术部经理－梁某某，今年5月份才正式被任命为工程部经理，原为公司调音技术员。因其从基层提升，没有经过管理方面的培训，加上本人性格为慢性子，条理性不强，因此对本部门较为复杂的人员构成，把控度不够。但经交流，感觉个人意愿较好，还是能够按公司既定方针做事。对于这个部门的调整，个人认为，对于经理行政人事部以引导、协助、督促为主进行调整，对于部门内员工多以引发自主管理为基调，引到公司的规范要求上来。

　　销售部，是公司的营利部门，整个公司的利润来源主要依靠销售部销售业绩，因此它是公司的重点部门。目前销售部由总经理直接管辖，共6名员工，1名经理，5名销售人员。这个部门相对来说总体文化层次高，人员年轻有活力，但个人意识较强，部门间横向沟通较弱。整体业务能力有待提高。部门经理—陈某某，原来为公司外围业务，个人业务能力较好，能较好的掌控部门内员工，但个人纪律观念差，组织服务意识差，不太能受公司制度规范约束。个人认为对于销售部的调整应注重制度和流程的健全，加强业务知识的培训和引入换位培训，引导加强公司部门间的沟通协作。对于销售经理的调整应采取挫折教育以打其傲气，再引导其加强自我约束及团队协作、组织服务意识。如若其不能调整建议公司考虑换人。

　　工作思路：综上所述，行政人事部的工作应围绕以上两个部门重点进行。至2013年底，行政人事部的工作分三个阶段进行。第一阶段：基调奠定期。这一阶段主要是2012年11月—2013年1月底，目标为：基本奠定公司各部门管理基调，部门规范工作流程、制度基本确定，团队凝聚力、协作氛围基本雏形生成，完成当阶段制度的任务目标。这阶段行政人事部具体需完成的事宜：1、部门内规范及制度、工作流程确定；2、制定工程部与销售部本阶段的管理目标并协助执行；3、公司企业文化氛围初步打造（主要是一些外在装饰的基本定型）；4、完成本年度的年度总结及协助制定下一年度的工作目标（公司的管理目标）。

　　11月份的工作重点两个，一是完成本部门制度及规范的整理和制定，二协助工程部进行部门管理，理顺部门工作关系和流程，制定出本阶段的管理目标。具体工作：1、完善部门框架，目前行政人事部还需要增加两名员工（行政人事专员1名和售后维修员1名），在10日前至少补充行政人事专员到岗。2、完成员工手册初稿。3、基本完成部门内各岗位职责和工作流程的制定。4、进行企业文化装饰内容的选定，基本确定企业文化牌方案并制作。5、协助工程技术部进行工程人员的考核及级别的划分确定。6、收集各方意见，与工程技术部员工共同确定其部门规范框架和本阶段管理目标。7、与公司上层沟通确定工程技术部达成目标的奖励机制。8、了解销售部目前具体情况，为下月工作打基础。

　　12月份的工作重点在销售部的调整与规范，同时对工程技术部工作的监督执行。具体工作：1、监督和督促工程技术部对11月制定出的围绕阶段目标规范的执行，并适时跟进调整不合适的规定。2、完成公司企业文化内部装饰工程。3、收集各方意见，与销售部员工共同确定其部门规范框架和本阶段管理目标。

　　1月份的工作重点在协助工程技术部和销售部完成本阶段管理目标，完成本阶段总结，并与公司上层沟通确定2013年度公司管理目标及业绩目标，作出2013年度工作目标。具体工作：1、监督、督促工程技术部规范的执行，并协助达成阶段目标。2、监督、督促销售部规范的执行，并适时跟进调整不合适的规定，协助达成阶段目标。3、完成该阶段工作总结。4、完成年终总结，协助完成下一年度公司管理目标及业绩目标制定。5、完成年终奖分配，年终会。6、完成第二阶段培训具体实施方案。7、完成2013年度销售部及工程技术部工资方案讨论稿。

　　第二阶段：管理提升期。这一阶段主要是2013年2月－2013年4月底，这个时期是公司相对的业务淡季，工作重点应放在加强员工培训和管理培训上。具体工作：1、完成年度工作目标和管理目标的制定，与各部门达成共识。2、将年度工作目标和管理目标协助各部门细分到月度。3、完成员工团队培训，至少集中安排两次以上的培训（一次封闭式的）。4、根据公司年度目标确定公司人员配置情况，并落实各岗位配置（完成基本招聘任务）。5、完善公司各岗位职责。6、完成部门主管的针对年度目标做的管理培训。7、根据年度目标完成各岗位绩效考核指标的制定。

　　第三阶段：目标执行期。这一阶段主要是2013年5月－2014年1月底，这个时期是公司2013年度的业务期，是公司相对的业务旺季。在第二阶段完成的各项考核指标、目标和制度的执行期，行政人事的部的工作重点在于监督和辅助执行，并随时调整不适应的制度，全力配合销售部和工程部执行工作。

　　2013年度的工作总目标是，理顺公司内部的各项管理（如各级人员管理、上下级汇报制度管理、会议制度管理等），规范公司各部门的工作（如各部门工作流程、岗位职责、绩效管理制度等），协助各部门完成2013年度工作总目标。初步打造团结协作的团队氛围，形成公司自己的管理理念及愿景，为公司的长远发展打下基础，奠定公司发展的良性企业文化。

　　行政人事部2012年11月篇七：技术指导员年度工作计划技术指导员年度工作计划新兴镇农业中心孙东荣为了贯彻区农委科技入户工程有关文件精神，切实提高农业综合生产能力和综合竞争能力，促进农业持续增效，农民持续增收，根据《2013年盐城市亭湖区农业科技入户工程项目实施方案》要求，为切实做好本人农业科技入户技术指导工作，特制

　　定本计划。一、目标任务1、通过本人的入户指导，完善“专家—农技人员—科技示范户”的农业科技成果转化应用快速通道，建立区、镇、村农业科技示范推广网络。2、通过本人的入户指导，培育畜牧、水稻、小麦三个产业共15个科技示范户，辐射带动225个农户。3、通过本人指导，带动示范户推广和应用一批优良品种和先进生产技术。科技示范户主推品种和技术入户率到位率达到95%以上，示范户产品产量和收入增长5%以上，示范户满意率达到95%以上；辐射带动户主导品种和主推技术到位率达到90%以上。二、工作区域本人负责技术指导的区域在新兴镇的永西村。三、工作内容（一）加强主导品种和主推技术的推广（1）示范推广主导品种。根据我区农业现有生产基础，结合市场需求，示范推广品质好、有增产潜力的主导品种和主推新技术（2）按照示范户建设内容和需求对每个示范户分别制定技术指导方案。（二）加强培训，强化技术到位积极组织生产户参加区、镇组织的培训班，同时开展现场培训，确保每年集中培训示范户不少于3次。同时，充分利用广播、电视、电话、网络等现代传媒手段，举办广播讲座千方百计为示范户和农户提供及时、准确、权威的政策、科技和市场信息。（三）探索技术入户新机制认真组织并积极参与开展示范户与辐射户相结合的调研工作，总结科技入户工作取得的主要成效和存在问题，积极探索推进农业科技入户工作的长效机制；加强对散户，小户的技术服务力度，积极转变他们的生产观念，积极发展各种专业组织，协会，发展新形势下的技术体系。四、工作要求（一）切实履行技术指导与服务职责。本人在接受区级培训指导的基础上，要对示范户开展集中技术培训3次以上；要收集重点示范户的生产数据，为开展绩效评价提供依据；要与示范户建立经常性联系，深入示范户家中和生产一线开展技术培训指导与服务，及时帮助解决生产实际难题。（二）加强信息沟通。根据实际情况，及时向技术指导单位和专家组反映技术指导工作进展情况，定期形成技术指导工作总结材料和典型事例汇报材料，并及时上报，用于各地技术指导员相互交流、学习，有利与促进技术指导工作的开展。篇八：2012年度工作计划与思路2012年度工作计划与思路通过2011年各项工作的开展情况的总结，在新的一年里要调整好工作思路，增强责任意识，充分认识到自身存在的不足之处，总结当今和今后工作中可能存在的问题，及早的理清2012的工作计划与思路，提升工作效率。现将2012年度的工作计划制定如下：一．把公司2012的总年度计划表作为指导，配合相关项目负责人做好月进度计划，尽

　　最大努力最大限度的开展工作，做到办事有计划，管理有过程，事事有结果的管理模式。二．学会团队合作，经常与机械以及液压工程师沟通工作，而不是闭门造车，学会沟通

　　每个环节的可行性及经济性。最大程度上的减少累赘的设计和不合理的设计，节约设备的实际成本。在调试中的问题更是需要通过团队的知识和力量来妥善解决。

　　三．做好项目前期工作，积极主动的把湿喷机项目所能提供的技术数据报给公司外协部门的相关工作人员，尽量配合外协工作人员，尽早完成项目相关的元件采购以及技术引进工作。包括电气控制柜的外包验收，所使用的hesmor控制器的技术转化，以及无线遥控器等相关周边元器件的落实和完善，将所有元器件，根据项目的需要，使用最快捷有效的技术方式结合起来使用。

　　四．在湿喷机的装车阶段，进一步加强现场的督促与指导工作。发挥所学的自动化专业知识，结合实际经验，从图纸检阅到实际安装过程中，实现严格的监督和管理。做到责任到人，事事有人管，大事讲规范小事讲原则的工作方式。着重检查设备的质量和安装工艺，争取使项目产品达到最优化。

　　五．及时的发现问题解决问题，在项目调试过程中，势必发生一些各种各样的问题，毕竟前期设计的产品不可能完美无缺，实践才是检验真理的唯一标准。但重要的是，在遇到问题的过程中，不慌张，不气馁，不妥协，配合其他相关部门共同商议讨论解决问题的方案，并从中总结经验和教训，学习到新的技术内容，为以后的工作提供坚实的技术保障。六．湿喷机样车制造完成后，做好图纸和程序的修订工作，整理好技术图纸以及程序源代码，为日后的量产做好充分的准备。做好湿喷机项目的技术交接工作，将最终的图纸和程序存入公司的技术库。七．待湿喷机生产稳定，培养梯度团队，集团的扩张必然需要人才的引进和扩张，这时候培养一个健康的梯度团队尤为重要，合理的梯度团队，既是公司未来的中坚力量，也可以最小化正常的人员流动所带来的不利影响。八．加强自身的知识和经验积累，增强全局意识，充分发挥学习的主观能动性。不懂的环节与上级领导或者外协部门做好沟通工作，做到风清气正，和谐做事的工作态度，积极主动的把工作做好，做到实处。尽量减少上级领导的工作压力，把自己责任内的事勇于担当。

篇十四：对下一年度工作提出规划和思路

　　2022年工作思路和工作计划篇1

　　一、学习方面：

　　班级里每个学生都清楚的知道学习的重要性，能以积极的态度配合老师，但是仍有个别同学不很自觉，针对班级里学生各自的特点，对应高考的要求，我将和任课老师进行沟通，对他们进行由针对性的指导，争取进步。

　　二、高考志愿的填报工作;

　　与学生家长保持经常联系，高三下学期的事务很多，特别是高考志愿的填报工作需要家长来配合完成，有些资料的收集工作由家长来帮助学生整理，这样，可以让学生更安心的读书，而作为班主任和家长配合好是关键。

　　三、心理疏导：

　　高三的学生，特别是在高三下这个一个敏感时期，心理上有些学生会产生一定的负担，这些压力有来自家庭，学校，社会和自身，班主任要仔细地观察学生的心理变化，及时帮

　　助学生调整学习心态，对于高三这个来说，也是一个非常重要的工作。

　　四、配合学校完成各类工作：

　　配合学校完成各类工作，包括捐款、晨扫、年刊制作等。

　　高三下半学期将是异常繁忙的一学期，学生三年的学习成果全部汇集到这个学期会有个总结，我将尽努力，帮助同学获得好的成绩。

　　时光真是逝如流水，如今我们已经踏入了高中最富有挑战性的一年，于是这对班级怎样促发同学个人的前进也提出了新的要求。

　　如果说在高三上学期，班级的重点是放在班级间、同学与老师\同学与同学之间的磨合和常规遵守的问题上的话;高三下学期我们就应该在原有的基础上将重点迁移置班级气氛与竞争的问题上。

　　班级气氛说白了也就是班级凝聚力与默契的体现。而班级气氛营造的快慢也直接的影响着同学们进入状态的速度，因此说当一个班级拥有相当快的营造气氛的能力时，这个班的同学也往往可以保有相当高的效率。

　　举个例子：中午规定12：30进教室开始午自习。若营造能力高的班级便会当一个同学在12：15开始自习时，会有一批同学也跟着自觉起来。于是很容易地便由点及面;反之的话即使到了12：30，只要有同学个人想喧哗，这也会不顾周围自说自话。

　　班级除了要有互相影响的能力外，互相竞争的意识也是很重要的。

　　我们班级准备在下学期开始在黑板报上刊登每月月考的风云榜。当然其目的并不是为了使同学们产生攀比的情绪，而是希望大家有更高的情绪去竞争。因此只有在班中存在一定的竞争力后，班级才有更大的上升空间与上升能力。

　　其实综上的两点均是学风问题中比较重要的部分。当然我们班级决不会把常规问题放在一边，因为这是学习的基础。

　　总而言之，我们会尽一切努力将班级保持在的精神状态。无论是已获得好成绩的，还是未达到理想目标的，都应该让过去的就过去。在每次考试中考得好的班级以及个人不应该骄傲，考得不好的班级以及个人也不应该气馁。希望我们年级的十二个班级都能在高中阶段的最后一年奋勇前进，

　　创出佳绩!

　　2022年工作思路和工作计划篇2

　　时光如梭，20xx年即将成为过去，新的一年马上来到。进入12月以来，我除了进行日常工作外，闲暇时间脑海里想得最多的还是１3年的工作如何开展，重点工作有哪些，哪些是紧要的工作，哪些需要长远计划。一段时间来点点滴滴记下不少，先向领导进行简略汇报，有些想法可能还不太全面，不太成熟，还有不周全的地方，望领导多多批评指正。

　　１、在分配制度上加大力度，向能干活、干好活、想干好活的员工倾斜，让职工领会“我靠企业来生存，企业靠我来发展”的真正含义，让大家感到“混日子没有出路”的危机，真正减少或杜绝“干得多，扣得多，不干活，扣不着”的现象，充分发挥经济杠杆的激励作用。同时也积极鼓励和引导员工做好自己职业规划，抓住当前包神公司的大好时机，利用公司为大家搭建的晋升平台，在工作中施展才华、实现自我价值。

　　2、从公司和集团检查出的问题看出在安全管理上还存在漏洞、还有欠缺，安全工作做的还不够细致、不够彻底。如何将这项工作抓好，我认为还是要从人的主观抓起，安全工作靠几个人的努力是不现实的。我想能不能采取一些办

　　法，能充分调动起员工参与安全管理的主动性。可否采用激励与处罚并行的方法，现行的管理办法中，激励的条款很少，甚至没有。哪怕一句表扬，有时起到的作用比处罚一个人作用要大，因为人都有一种“被认可”的基本需求，如果能做到人

　　人能从主动上去做，我想安全工作应该会有新的成绩。

　　3、想在班组的职工教育工作上有新的突破，采取一些办法和措施使工队员工的整体技能水平有明显提高。尤其是近两年新入企的、专业对口的大专毕业生，想让他们在2年左右的时间成为有技术、有现场一定经验、有一定处理问题能力的骨干力量。

　　4、抓好设备维护质量，满足运量增长对设备质量的要求。为防止漏检漏修、检修漏项，可以采取按检修作业项目配置作业流程及标准卡，作业时作业小组必须随身携带，逐项检修、标记，来防止作业漏项，堵住因作业漏项、漏检造成的设备隐患。

　　再就是充分利用微机监测设备，提前发现设备的故障前兆，能不能增加对道岔锁闭电流的监控，超过定值就报警，改变以往非得挨个查看道岔动作曲线才能发现的问题，就类似于轨道电路的电压超限报警一样。

　　狠抓日巡视工作，做好修前调查工作，根据设备的特点，制定有针对性的天窗检修计划，减少过剩修，将有限的天窗时间用在真正需要修的设备上。

　　5、对外委单位的管理要进一步加强，首先是安全管理上要从严，坚决杜绝行车事故、高空坠落、触电伤害事故。通过加大跟表作业、日常检查频次帮助工区发现并解决一些安全问题。在设备检修上，重点抓好明春的电力春检工作和运营时间较长的接触网设备检修工作，做好重点接触网设备的季节性检查调整。做好部分站场照明设备调查工作，对于一些因厂家停产相关零配件而导致维修困难的投光灯塔，

　　联系有关车站向公司提报改造计划。对于外委单位的一些好的做法向电务工区推广，提高我们自身的管理水平。

　　6、12年对各工区的指导、检查工作力度不够，在13年的工作中需要大力加强。

　　这些是我对20xx年主要工作的一些计划和想法，可能还不太成熟，有些还需要进一步完善，有些考虑可能还有所欠缺，肯请领导批评指正。

篇十五：对下一年度工作提出规划和思路

　　(一)工作计划的一般格式：1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如"学校团委工作计划'。2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最终写订立计划的日期。(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：1.状况分析(制定计划的依据)。制定计划前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是根据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。(三)制订好工作计划须经过的步骤：1.仔细学习讨论上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。2.仔细分析本单位的具体状况，这是制订计划的依据和基础。3.依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工

　　作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　4.依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　5.依据工作任务的需要，组织并安排力量，明确分工。6.计划草案制定后，应交全体人员商量。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。下一步工作计划及思路转瞬6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到如今正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，渐渐具备了职场人员应当具有的专业素养;在同事的帮助下工作上也开始渐渐上手;思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不管在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。一.工作我清晰的记得x总在一次培训中跟我们说"上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场阅历与技能'。对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的看法就是仔

　　细，多干，多学。在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批

　　新员工支配了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟识了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最终装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思索的重要性，好在这里有一群阅历丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够

　　问题。记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他

　　一个月都不休一天的时候我很惊异，他确很安静的告知我，不是他不想休而是因为家里的缘由让他必需努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

　　在以后的工作中，确定会有许多不如意的时候，不过我信任自己已经知道该如何去应对了。同时自身还有许多缺乏的地方，我也会主动去调整，去学习。

　　三.下一步工作计划在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个需要渐渐积累的行业，在将来10年的时间里我都会用心从事这门工作，因为我觉得自己喜爱并喜爱这个职业。同时，对于制造业而言，许多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更宽阔的空间。试用期的结束又是一个新的开始，期望自己能够再接再厉做好自己的工作。研发中心下一步工作计划及思路大家上午好!特别感谢局党组及公司给我们提供这次竞聘上岗位的机会和一个挑战自我、展示自我的平台。依据公司进展的需要，我有幸通过了

　　这次竞聘上岗的考验。我叫***，自20XX年5月加入****这个大家庭，入职以来，始终担任***物业服务中心项目经理。至今年7月，通过本次竞聘，于8月3号正式任职于公司职能部门品质培训部经理。现我结合公司进展方针，围绕公司战略目标，就品质培训部工作作一个简洁的汇报。

　　一、品质培训部主要工作内容品质是企业进展的基石、品质是可持续进展的动力、品质也是企业经营效益保证。品质培训部承当和执行着公司规章制度、规程、工作指令责任和义务。它的主要工作内容有：1、坚决服从分管副总经理的指挥，仔细执行其工作指令，一切管理行为向主管领导汇报;2、严格执行公司规章制度，仔细履行其工作职责;3、负责制定与完善公司内部品质管理、培训管理检验标准，并对其进行实施、检查、监督、掌握;4、负责定期或不定期组织开展业主满意度调查;5、负责组织编制年季月度品质提高、改良、管理等工作计划。并组织实施、检查、协调、考核，准时处理和解决各种质量纠纷;6、负责完善品质保证体系。制定并组织实施公司品质工作纲要，健全品质管理网络，制定和完善品质管理目标负责制，确保服务品质的稳定提高，贯彻质量三体系要求，根据质量三体系标准，强化管理，提升物业服务水平;7、负责定期组织与实施公司一、二级培训工作，强化品质管理，

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