2023年年银行分行绩效考核办法

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　ⅩⅩ银行分行绩效考核办法

　为充分调动员工工作积极性，完成总行下达的ⅩⅩ年存 款任务，结合同业市场竞争形势，本着“公开、透明、按劳 取酬”的原则，结合我行工作实际，制定本办法。

　一、组织领导 成立由行长、副行长及各部门、各支行（含筹）主要负 责人组成ⅩⅩ分行绩效考核领导小组（以下简称领导小组）， 负责ⅩⅩ分行绩效考核工作。领导小组成员如下：

　组长：行长 副组长：副行长 成员：各部室、各支行（含筹）主要负责人 领导小组下设办公室，办公室设在综合部，负责绩效的 提取、考核与发放。

　其他部门相关配合工作，风险管理部负责绩效发放方案 的审查。

　二、考核对象 分行全体人员 三、考核范围

　绩效考核分业绩考核和职责考核。

　绩效考核=业绩考核+职责考核 业务部门业绩考核与职责考核考核占比权重为 7:3，职 能部门业绩考核与职责考核考核占比权重为 3:7。

　业务部门为营业部、业务部、兖州，职能部门为风险部、 综合部。

　为激励创新，奖励为分行发展做出突出贡献的员工，分 行将设立特殊贡献基金，用于对为分行发展做出突出贡献的 集体及员工做出奖励。

　四、考核及兑现 （一）业绩考核 业绩考核含存款业务、机构客户、个人业务、电子银行 业务、特约商户业务、市场业务、国际业务、小微贷款业务。

　业绩考核定价为指导定价，实际计提业绩绩效定价以每 季总行拨付绩效金额上下浮动。

　1、存款业务 （1）储蓄日均存款。存量日均每月按照年日均万分之 一点五的比例计提开发维护费，增量日均每月按照年日均万

　分之三的比例计提开发维护费，用于储蓄存款的开发和维护

　（存量日均基数为 2013 年全年日均）。

　（2）储蓄时点存款。时点存量每月按照万分之零点五

　的比例计提开发维护费，时点增量每月按照余额万分之一的

　比例计提开发维护费，用于储蓄存款的开发和维护（时点存

　量基数为 2013 年末时点）。

　（3）为激发员工争揽大额定期储蓄存款业务的积极性，

　给予储蓄存款金额五万元以上、期限一年以上的定期存款，

　一次性提取千分之二的特别维护费。如遇提前支取，该特别

　维护费从员工后续存款维护费中扣减。

　（4）对公日均存款。存量日均每月按照年日均万分之

　一点五的比例计提开发维护费，增量日均每月按照年日均万

　分之三的比例计提开发维护费，用于对公存款的开发和维护

　（存量日均基数为 2013 年全年日均）。

　各类对公存款的考核折算系数如下表。

　存款种类

　折算系数

　无贷户

　对公结算存款

　有贷户

　0.8

　保证金存款

　无贷户

　0.6

　有贷户

　0.3

　同业存款

　0.1

　协议存款

　0.3

　注：对公客户续做全额保证金业务后，转为有贷户的，

　从授信发生当月开始按有贷户折算；单纯贴现客户按无贷户

　掌握。

　（5）对公时点存款。时点存量每月按照万分之零点五

　的比例计提开发维护费，时点增量每月按照余额万分之一的

　比例计提开发维护费，用于对公存款的开发和维护（时点存

　量基数为 2013 年末时点）。

　（6）客户经理因信贷业务拉动产生的存款维护费用由

　部室与客户经理进行分成。部室资源分配至客户经理进行维

　护的，提取的存款维护费由部室与客户经理按照 6：4 进行

　分成；客户经理自行开发维护的，由部室与客户经理按照 3：

　7 进行分成。部室与客户经理分成的存款维护费作为部室公

　共营销费用的一部分。

　部室公共营销费用由分行拨付的存量维护费用、增量任

　务费用及与客户经理分成的存款维护费组成，存量维护费

　用、增量任务费用由分行按照费用管理办法提取并拨付至各

　部室，存量维护费用按照存款基数的万分之五提取，增量任 务费用按照增量分配任务的万分之十提取。

　（7）存款业务考核实行汇总与储蓄双重考核，储蓄存 款完成数低于储蓄任务数 60%的，储蓄存款时点与日均不计 提费用。

　2、机构客户考核 （1）开立结算账户即奖励 2000 元，年日均每增加 100 万增加 1000 元奖励。

　（2）存款维护费按本办法存款维护费计算标准执行。

　3、一般结算账户 （1）一般结算账户指对公结算账户，不发生任何信贷 业务，若开立后发生信贷业务的则不按照本条进行考核。

　（2）开立结算账户且年日均达到 5 万元以上即奖励 300 元。

　（3）存款维护费按本办法存款维护费计算标准执行。

　4、同业客户考核 （1）开立结算账户即奖励 2000 元。

　（2）存款维护费按本办法存款维护费计算标准执行。

　5、个人业务

　个人业务考核含理财销售量、优质客户净增量。

　理财业务考核按照《ⅩⅩ分行理财业务考核办法》执行。

　对于未完成每月部室分配至个人理财销售任务的，按实 际销售额的 1‰计提费用。

　对于完成每月分配至个人理财销售任务的，按实际销售 额的 2‰计提费用。

　优质客户是指新开立并且年日均存款在 5 万元以上的个 人客户，优质客户按照每户 300 元给于奖励。

　6、电子银行业务 电子银行业务考核含新增有效卡数量、新增个人电子银 行开户数、新增企业网银开户数。

　（1）新增有效卡：有效卡指考核期内新增且期末余额 ≥100 元的借记卡。考核期内按照有效卡 3 元/张计提费用。

　（2）新增个人电子银行开户数：包括个人网银、手机 银行的新增开户数。考核期内按照 5 元/户计提费用。

　（3）新增企业网银开户数。考核期内按照 10 元/户计 提费用。

　7、特约商户业务

　在考核期内发展一户特约商户并装机的，给予 200 元奖 励，在此基础上，同一特约商户每新增一台给予 50 元奖励， 此奖励在业绩考核费用发放时兑现；形成有效刷卡商户后再 另行奖励 200 元（是否有效以银联数据为准），此奖励根据 银联提供有效商户数据予以兑现。

　8、市场业务 市场业务考核办法按照《*********银行ⅩⅩ分行票据 业务考核办法》执行。分行将任务分配至部室，各部室将任 务分解至个人，对于完成每月票据贴现任务的员工，按照完 成任务数的万分之一计提费用；对于未完成每月票据贴现任 务的员工，按照实际完成任务数的万分之零点八计提费用；

　职能部门根据实际完成贴现业务量按照万分之一计提费用。

　9、国际业务 按照考核期内国际业务结算量的万分之十计提费用。

　10、小微贷款业务 考核期内，发展一户小微贷款业务即奖励 500 元。

　（二）职责考核

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